选品参谋知虾：Shopee虾皮卖家如何选品

CH爱文人

根据对Shopee虾皮近几个月数据的分析，发现美妆和保健类产品是最近热销的品类，受众群体也比较广泛，主营此品类的中国卖家收获颇丰，短短几个月就能做到日出千单，从选品到运营应该怎么做呢?


Shopee虾皮怎么选品?
虾皮选品之前卖家需要考虑大类目下，哪些细分子类目消费者需求量更大，新店开张从哪个子类目着手投入产出比会更大。
根据目标大类目概况确定需求类目+新手主力类目：通常开架彩妆的产品主要包括，眉部产品(粉、膏、笔)、唇部产品(口红、唇釉)、底妆产品(粉底、气垫)、眼部产品(眼影、眼线)、美容工具(套刷、海绵蛋)。
以唇彩、粉饼小类目为例，如何确定目标小类目?
唇彩类产品，现阶段的市场需求量大于粉底类、新店上架产品，唇彩类出单的概率大一些。
可以在卖家前台进入热销榜首页，查看不同产品所具有的不同元素或者风格，比如上图的大理石、故宫、渐变风格等。
关注产品的热销价格区间也很重要，如果卖家的产品定价也正好在这区间里，打爆品的可能性会比较大。通过这些元素，卖家可以去推断消费者会喜欢的类似款，并思考消费者的审美偏好。接着再以消费者的审美作为出发点，去寻找那些平台上还没有热销起来的产品。