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今天这期，只要和大家分享一下，作为一个运营需要掌握的，提升店铺的一些小技巧；
什么是技巧？我觉得这是一个仁者见仁，智者见智的问题；可能大部分人会认为，所谓的技巧，干货是拿过来就可以用的，而且是那种用了就见效的那种。实际上，我们必须清楚的认识到一个问题--因为类目的不同，店铺基础的不同，数据表现的不同，甚至于时间点的不同；导致的店铺基础运营技巧是存在很大的区别的。就像在线下一个卖衣服的一个卖房子的，他们做的事情是不一样的；所以几乎是没用通用的技巧，包括我分享的这些，大家需要根据自己店铺的实际情况适当选择；
 一.降权后最重要的事情是什么？如果你因为虚假交易被投诉，盗图种种原因被降权了；这个时候别傻呼呼的坐在哪里等降权结束。最后你会发现，降权结束的时候，你像回复，就很难了。一般在降权的时候，都会伴随着免费自热搜索流量下滑。所以需要第一时间找到其它靠谱的流量渠道，把失去的免费流量补充回来；比如能开车的就开车，能开淘宝客就提高淘宝客的佣金；实在不行，就用站外流量；
二.关于定价的很多细节问题，你在制定价格的问题上，有些运营的细节的问题必须要之一的：1-你提前必须规划好价格，不要觉得不行了，就盲目的去修改；尤其是当你发布商品一口价的上架的时候，觉得不行再去调整，权重必定会受影响；2-你在调整价格的时候，最好用打折工具调整；3-我们都知道淘宝上搜索关键词的时候，会有一个价格的筛选项；在某一个价格区间时候，区间高价明显比较6，这是你比较合理的一个价格；高了，转化率会下来，低了，需要的销量会比较多。4-如果你的价格跟同款竞品的价格相比，高了10%，那么你的转化率会大幅下降。
三---点击率这个指标很容易被忽视
在新品的第一周，你需要关注的指标不是转化率，而是点击率；因为对于新品而言，淘宝搜索引擎给你扶持的时候，给你的是展现的机会。它一定会重点考核你抓住机会的努力，也就是你的点击率怎么样。说到点击率，很多人觉得首图很重要，其实关键词也重要；你在生意参谋查询的时候，不同的关键词点击率的差别还是很大的。
四上新的计划性和稳定性还是很有必要的；不要把所有的商品都一古脑的上新。因为那样的话，一方面你的精力是顾不过来的，泛滥的商品就会成为滞销的商品，影响你店铺的做高权重；另外一方面，你安排好持续稳定的上新计划，这样搜索引擎就会定期的过来抓取你店铺的数据，因为它习惯了；这样有利于你店铺商品的搜索，当然，你店铺商品很少的话，还有个小技巧，就是，每个月固定的时间检查你店铺的宝贝，看一下那个宝贝最近30天是没有销量的，没有权重的。你可以把这款宝贝重新编辑上架，最后你会有一些上新活跃的加权。
五。标题这个东西不能随便你做标题的时候一定不能抄袭别人的标题。一定要自己写，写好以后，在搜索框里面全标题搜索一下，这时候如果出现系统让你尝试一下，它出现的关键词；说明跟你相似的标题已经很少了，搜索引擎很认为你的宝贝是新品，会多给你一些新品扶植。
六。大家别总去纠结去开直通车到底会给搜索加权吗这个问题了。开车到底会不会给搜索加权，加权的有过案例，不加权反而降权的也有过很多案例；到底是怎么回事尼？这里的核心是尼开车的效果是如何，如果尼开车的点击率，转化率都非常好，那搜索引擎就会觉得尼的产品很OK，就会多给你一些免费流量。如果尼开车的点击率，转化率都很差，就很抱歉了，搜索引擎就会认为这么烂的产品我们不能推，这样子会给消费者的购物体验不好。因为消费者潜意识的会认为搜索引擎推荐的是好产品。
七。退款尤其是新品的退款对于搜索的影响。大家都知道退款率，只要尼不是纠纷退款，不是比同行高很多；一般情况下，尼的退款率是不影响尼店铺的权重的。也不影响到尼商品自然搜索的排名。但是我们在实际运营的过程中发现-退款率真的会影响到店铺的搜索权重。尤其是新品排名。因为在考核期，搜索引擎也不知道尼的新品怎么样；如果新品退款率太高，它就会认为，尼的产品太差，它就会迅速的减少给尼的展现。八。关于爆款打造的正确解读
实际是淘宝和天猫为了更好的用户体验，为了让更多优秀商品能够有机会展现在消费者面前，来打散流量的一种举措。尼要知道对于C店来讲，集中精力打造一两个爆款是很有必要的。在新店刚刚开的时候虽然动销率很重要，全店的综合质量得分很重要，但是尼还是要把尼的资源和精力集中在有限的宝贝上；先是集中精力资源打造一两个爆款，因为是新店，淘宝也是能理解，尼还比较小不能苛求尼太多，但是1-2个爆款能够作出尼产品的特点，尼的吸引力，以及尼的运营能力；一般在尼的店铺第一或者第二层级的时候有几个爆款还是很重要的；但当尼到了第三层级以后，尼必须全面关注动销率和全店综合权重的指标。
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发表于 2019-2-11 09:14:47