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淘宝运营怎样定位卖点?卖点清晰是长期运营的基础之一。 ...
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发表于 2019-2-11 14:29:58
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“Hi微小宝”
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大家,新年好!
今天我们聊一下关于卖点的定位;而定位自己商品的卖点是非常基础的商业能力之一,不管你对这个商品,做的是一个虚拟的或者是一个不具实体的东西。可能是一些网络产品或者说是一些互联网产品,有或者说是一些实际用品;比如说:女装,男装,3C设备各种各样商品。它们虽然在表现形态上有各种不同,但又有一个共同点。如果你去售卖它的话,你都需要有一个卖点的提取;小到你家门口的便利店,大到淘宝,京东,拼多多;它们都一个自己的核心卖点;假如这个核心卖点不成立,这样的商业往往也就不成立了。
卖点定位清晰对自己来说有好处尼?
当你的卖点定位清晰以后,你对自己商品的理解就会更加的深刻;高端的?传统的?低价的?小众的?适合年轻人的?想让自己的产品以后走得更远一些,定位了之后,我们就应该把卖点提取出来,把卖点的图片尽量做到多,做好看出来,最后做一些小介绍;这样一个详情就出来了;
有一些卖家刚刚拿到一个产品可能会非常纠结;可能你会说这个产品质量不比那个好,买家拿到手以后会产生问题。有或者是这个产品比较贵,有点不实用;这个时候,我想这个店主可能介入一个商业误区,”完美主义误区”;这个误区很多时候出现在一些卖家刚刚接触商品的时候,他们拿到一个东西,觉得应该在各个方面都应该做得比较好,才有竞争力;比如说我卖衣服的,我的衣服面料要好,价格要便宜,还要好看,穿起来还要舒服;我想这个时候你会非常非常的难受,因为这样的东西你是找不到的;这个在逻辑是很容易理解的,衣服想要穿的舒服,想要便宜,想要看上去高大上。那么,它一定是付出了某方面的成本的,而这样的成本必然导致了它的价格要高;如果,你在考虑这些衣服有想要好看,便宜,舒服的情况下,这样的东西就会变得非常难的寻找;
这个道理是非常容易想通的,但是很多人在找货源的时候,就想着一定要那种又好,又便宜的货源;这样就会让他们自己很痛苦,经常会觉得,这个不够好,那个不够好;然后左右难以抉择。单单在选择这个层面上就浪费非常多的时间,导致自己的事情不得前进。哪怕是硬着头皮去选了一个东西的时候,他总是看那个缺点越看越不顺眼。一但这个商品出现销量不好的时候,他就会总觉得就是当时那个缺点导致的;如,价格贵了就是价格贵了卖不出去,成本再低一些就会卖的很好;或者说当时选个便宜的它的面料不好,就像想着就是因为这个面料不好,所以我的产品才比较难卖出去;
所以我们先根据目前市场体量来进行第一步的规划,后面再根据需求再一步一步升级;这样去做,成本压力就会小很多风险也会小很多。如果一个人陷入了完美主义者的误区,就会导致在最初的时候付出了非常大的成本,这些成本是你付出了以后是无法挽回的;像我们的淘宝美工一样,很多的卖家会用1500块去设置PC端,然后用400块钱去做无线端首页;有些卖家去找外包的时候,就说PC端和无线端都给我做好,外包就会报价PC端高很多。这对于美工来说,肯定是PC端的工作量要过于很多无线端的;对工作量来报价,肯定是没问题的。毕竟时间花的比较多;但是对于我们卖家来说无线端引入了流量比较大,是不是我的无线端做的好一点,我宁可这个美工把无线端往死里扣,PC端放在哪里都没事。因为90%的流量都来源于无线端,我肯定要装饰无线端;这就是我们对于自己卖点的定位不清晰,而导致的成本上的一个付出;
其实卖点的提炼我们去看3个平台,就特别特别的清晰,一个淘宝,一个京东,一个拼多多;我们说淘宝它已经几乎垄断了电商里面最大的那一块蛋糕;这个时候有一个京东在旁边打个辅助,把比较高端的市场,或者说服务比较好的市场再给垄断掉,也暂居了一块超大的蛋糕;然后,海淘,网易,公众号,严选,他们都拿到了自己队应的蛋糕的时候。就在所有人都以为没有什么机会的时候,又冒出来了一个拼多多,多多的卖点是什么?有人说是社交电商,利用朋友圈去做营销什么的。这个确实是它的卖点之一,但是社交电商里还隐藏着一个核心卖点,那就是“便宜”,我拼多多上的东西是绝对便宜的,通过社交电商这个模式它可以更便宜;它圈定的目标用户都是那一群喜欢买更便宜的用户。随着这个定位肯定会出现很多问题,比如假货泛滥;在这个平台上是司空见惯的;它为什么要去做尼,甚至不惜牺牲平台形象,因为它去跟淘宝去竞争的唯一优势就是便宜,如果自己去砍了自己一刀,把所有山寨的东西都砍掉的话,它就真的日薄西山了;
很多人就想着我把东西做得更好就会有更多人来,但你的东西做得更好不一定会有更好的客户;所以我们卖家更要比那种买家清楚自己产品的优势,在于那个点上。以前和一些卖家交流,它会说,我跟那个比什么不好,跟这个比什么不好之类的话;这种时候我们应该像的是另外一个问题--我这个商品相比A产品又什么优势,相比B产品又有什么优势。我们应该重点去像的是--怎么把这些优势体现;比如说我卖的这个产品质量可能不是很好,但是它真的便宜;这种时候我们就紧抓便宜这个优势,不应该往死里吹这个商品怎么好,因为进来的用户,就是冲着便宜来的;我们就要告诉他我这个商品为什么便宜;其它的东西一笔带过就行了;反过来也是一样的,卖一些质量好的商品,我们就应该提取产品为什么贵--质量!比起便宜的要怎样怎样;所以说:如果质量好的,便宜的,做的页面都是千遍一律的,那么平时你对于商品的卖点有一些问题在里面;
最后就是,不管你做什么的商业,哪怕你做淘宝了,去门口开一家便利店,都是一样的;对于卖点认知一定要清楚!
这个
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便宜
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卖点
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