亚马逊关键词排名规则与引流技巧

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亚马逊关键词排名规则与引流技巧

一、亚马逊关键词排名
亚马逊关键词在亚马逊开店中有着非常重要的作用，无论是在listing的优化上还是在关键词广告的投放上。说到关键词广告，就不得不提它吸引人的地方，亚马逊站内广告之所以能够为卖家们进行引流很大的原因也在于，通过广告的开通可以让卖家们原本无法取到高排名的产品在这个词下通过付费的方式得到一个不错的排名。
所以在亚马逊上开店归根结底的做法就是要让自己的产品在自己产品的关键词上一个好的排名。那么这个排名要怎么做呢？
第一步，选择正确的关键词关键词的选择需要适合我们的产品，因为只有适合才能够让我们的产品展现在潜在用户面前，只有这样才能让我们的产品得到更为准确的流量，为此根据的产品选择正确的关键词很重要。同时查看亚马逊前台搜索结果，看看现在排名的竞争对手们的listing都处于一个什么样的水平，如果说的listing和他们的相差甚远，那么建议大家放弃这个词，去选择更长尾但转化率不错的词，因为竞争太大的词并没有什么优势。
第二步，关键词部署将确定的关键词放入到我们的产品listing中，注意包括标题，描述等位置，但是要注意插入的准确，不要出现语句不通顺，过度堆砌关键词的情况。
第三步，创造更多的买家通过这个词点击到我们的listing上，并促成购买这个可以通过站内手动广告的开通来帮助我们进行，通过设置这个关键词的广告，让我们的产品在这个词上通过广告位进行展示，提高我们词在这个词上的点击；
当然在开通手动广告的同时我们还可以看看有是否有更加适合我们listting的词，注意在listing的前期在没有什么排名和订单的时候，listing还是可以修改的。通过找到时候listing的词，然后提高这些词的排名，再经过了长期的积累后我们会发现大词的排名也会有所提高。
另外，亚马逊店铺产品排名，包括了亚马逊关键词自然排名、亚马逊BSR类目排名、亚马逊广告排名，不同的排名场景会给卖家们的销量带来不同影响。


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二、亚马逊关键词排名规则
影响关键词排名的变化有以下四种因素造成：
销量
转化率：在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量，转化率的高低也影响着关键词排名，而不是流量越多就越好
产品相关性：亚马逊系统会根据Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词等内容来识别该Listing和用户搜索关键词的相关度，相关度高的，优先排列；
满意度：最直接的体现就是Review星级和数量，如果一条Listing的Review星级越高数量越多，一般来说，关键词排名会越靠前。
2. 亚马逊BSR类目排名
亚马逊产品排名BSR，是产品在某个类目下的一个实时排名，不同的类目下排名可能不一样。
BSR查看方式：在产品页面中，往下拖动滑动条，卖家就可以看到BSR的排名数字。每小时更新一次，同时还显示产品的近期销量和历史销量
产品排名的关键点：
销量并不会马上作用于产品排名，因为亚马逊需要一个小时去计算和更新
销量提高了不代表自然搜索排名就会提高
产品排名的计算不仅要看近期销量，还要看历史销量
3. 亚马逊广告排名
亚马逊的广告排名是基于卖家广告竞价广告来决定可能获得的点击量的(又名亚马逊历史点击率)。当客户点击广告时，广告主才须付费。
为提高广告排名，卖家可以增加目前产品的竞价或者增加广告的展现量，可以这样做：
01.确保他们有资格赢得Buy Box
02.使用相关的关键词
03.竞价分析
04.设置预算确保每日的预算不会被用尽
05.确保listing是完整的，包括标题、品牌、描述、bullet point、以及宽泛的关键词
对于卖家来说，想要运营好店铺就必须想办法将流量引到自己的店铺，这样才有机会转化为销量。