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做了7年淘宝的卖家,年收入70万起步,来听听经验分享 .. ...
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发表于 2020-10-27 01:02:25
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上个月跟一个做了7年淘宝的商家聊了会,然后聊到他13-14年做淘宝的经历。
之前我们整天在q上聊生活聊未来,时间真快,看他最近空间,有了十人的小团队,运营了几个店铺,淘宝、天猫店铺都有,年收入在七八十万打底,毕竟从13-14年开始做的,这个不用去问。
瞬间已经七年多了,真是个牛人,就跟他聊了会,没想还记得我。
他讲了刚开始做淘宝苦逼的一些经历,当时也是天天接触网上那些日zhuan几千几万的文章,结果去做都没赚钱,因为太浮躁了,每过几天就换项目。
后来实在没办法,想着找个事凑合做先,不能整天吃土,也就选择淘宝这条路
,迷茫=淘宝店
,估计现在很多淘宝大佬,以前也是这样,不知道干啥才做淘宝。
他给我的感悟是什么?
1、细心。
2、坚持。
3、钻研细节。
4、先干了再说,边干边优化。
他的第一款产品是做美白祛痘产品,成本30,卖150,开始自己shua了三单,都是找以前的同学帮忙弄的,还有关系好的亲戚朋友,每天支出也就是一块钱的单号,因为当时没找平台放单,成本就低,估计是空包单号,没细问。
shua了三单后,第五天就有人咨询并成交,赚了120,动力就来了,当时他还在读大学,但后面几天就一直没单子,再对比大佬每天赚几千,瞬间觉得赚的太少。
毕竟
人的欲望会不断膨胀
,就开始看同行是怎么做的,标题、封面、详情页改了前后七八次,怎么去形容它的详情页呢?类似以前微商天天刷屏祛痘产品的那种视觉画面:一个女的长满了痘痘或者脸快烂掉了,还有各种恐吓文案,于是用了他家产品就好了,因为当时很多人都这样做嘛,
审美是需要慢慢提升的
。
我发现多数男性的审美很一般,包括我,比如认为这个东西还不错,但是大众感觉很low,当时我还觉得那个详情页挺不错的。
后面有其它同行对详情页进行了优化,瞬间档次就上来了,也是如今很多淘宝详情页的那种模式,比如模板变高端和好看了,各种讲这款产品定位高端、需要经过什么步骤才能做成、有几千名某某国专家经过多少日夜研发出来的效果、还有这二十年只研究这个产品、有很多用户好评聊天截图、以及各种奖状奖杯(这个是他找人做的)、用前用后效果对比,反正一看,完全找不到不买的理由。
到了第二个月,每天都有2单,还有补两单,那个月出了大概四十单。于是他再进行优化,比如主图,中途改了多次,改到自己满意了。
但到最后,还是选择模仿宝贝销量第一的图片,因为发现,真不如直接模仿他的效果好。
以及优化了话术,拿小号找二十个做得好的同行,问各种客户可能会问的问题,整理成话术。
14年就这么用心了真厉害,他还让买过产品的客户,叫他们shua单,不过他后悔当时没有把客户引入到某信上,最少能带来几十万的变现价值,因为当时大家还没有这个意识。
后面
把部分客户导入到q上,发展成代理,推荐身边朋友来买,便宜20,再给30佣金,效果还行,再者买的都是女生,女生介绍女生。
到第五个月,
他每天能够出3-4单,每月1.5万还是很稳的,也搭配了几款产品,利润款、引流款,以及买三送一,后面就没必要讲了,因为有经验了,做其它产品照样赚钱
。
实际上没那么顺利,中途遇到一些问题:
一、补单被骗
当时很多商家都在公会上补单,刚开始公会是按时返款的,但一星期后补的单子,第二天全退款,如果淘宝介入,店铺可能会被处罚,当时收益还不错,就把亏吃下去了。
后面才知道,可以主动跟小二说明情况,一般不会去处罚你的,会当成欺诈、诈骗交易来处理。
二、同行竞争
他卖150,有的同行卖230多,有的卖100,他遇到过几次,有几个客户问为什么你家产品比另一家230的便宜快100呢?
他就说产品一样,不过他家拿货价格高,不信的话你两个都买,如果不一样,产品我送你,150元也退给你。
但最后顾客还是到另一家买,才知道对于一些客户,产品贵,别人才觉得是真货,再者大部分人也没时间去对比,这辈子可能就只买一次,还有能赚钱的人每天都很忙。
这个我有感受,
你做过高价的产品,价格越高客户反而相信,越低觉得你可能是骗子或者没保障。
三、被群发广告骗
几乎每个淘宝店铺商家都遇到过,比方直通车代运营、店铺代运营,说有效果再给钱,听起来确实没风险,但他也没风险,结果被坑了一千块,一单也没出。
现在发现对方可能就是个新手,也不懂开直通车能不能有成交,可能就是刚学了点直通车基础知识,拿别人的钱来练手。
反正随便试试,能赚钱大家都吃肉,再找相同款式去开直通车,不赚钱就找下个淘宝卖家,总会遇到几个产品款式好的,而且运气好,就赚钱了。
包括很多所谓代运营公司,如果自己能运营,没必要帮你赚钱,除非你出资金,他缺资金这样才比较有可能。
或者你店铺已经有一定成绩了,否则不可能从0给你做大,还要跟你分钱,自己搞不就行了吗?
四、差评
就是你总会遇到奇葩的客户,也许可能心情不好,也给你差评,甚至有些东西刚收到,货还没有打开,先给你个中差评,当你问他,会跟你说:等我用了有效果再改成好评。
遇到这种客户,他们都会直接退钱或者退一半?因为
店铺评分很重要,一个差评影响还是很大的,店铺评分好,能带来更多订单,退一单算不了什么。
还有些不小心点了差评,你打电话给他,然后同意修改,通常都不会修改,有时候在凌晨几点,得手把手教客户修改差评。
不写太长了,他总结下来,
做淘宝就是赚钱,很简单的东西,不要讲其它什么理想、长远发展,没意义。
很多人喜欢把淘宝讲成什么互联网风口,说得天花乱坠,他的意思就是你能不能赚到钱才重要,才不管什么创业不创业,要是每天忙到凌晨,跟gou一样,又不赚钱,有意义吗?
毕竟他就是个卖产品的,要研究那么多干啥?
赚钱啊兄弟。
产品
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赚钱
,
客户
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