跨境电商亚马逊两种运营模式区别和讲解

秋实

跨境电商亚马逊两种运营模式区别和讲解

FBM是指自发货，无货源模式,不需要囤货、租仓库、找物流等等，首先选品方面，咱们这边运营老师会指导你根据当下的国情、风俗习惯、节日等，选取当下该国站点上最火爆、出单率最高的产品，并对该产品图片、标题、五点描述进行深度优化之后，上传到亚马逊店铺,老外下单之后，咱们从国内平台，1688，淘宝，京东，包牛牛，织里女装等相应的平台进行采购，把产品发到郑州或者深圳国际物流中转仓，中转仓会对产品进行二次打包分拣，把里面的好评返现、加微信返现等不合适的物品取出来，然后对订单进行核对，统一包装成符合亚马逊标准的包裹，再派往国外。


FBA（Fulfillment By Amazon)是亚马逊官方模式，通俗讲就是亚马逊的一个仓库，我们把产品提前发到FBA仓库，剩下的事情交给亚马逊去做，包含了仓储服务，打包服务，配送服务，售后服务以及退换货服务等等，全部是由亚马逊FBA来进行处理的，卖家只需要专注于去做运营就可以了
FBA配送是非常优秀的，顾客体验是非常好的，最快2小时送达，甚至20分钟无人机送达，FBA产品入到仓库以后，我们就有购买按钮，有了购物车，会有很好的搜索排名，流量最少提升40%，FBA入仓的产品，实际上是以亚马逊官方的形象出现的，在买家的角度认为，FBA的产品就是亚马逊官方在卖的产品，而不是第三方卖家在做，可以很大的提升转化率，而且亚马逊会给我们提供打包礼品的服务，比如说顾客在想送礼物给小伙伴的时候附上他的字条，这些类似服务，亚马逊完全可以提供，而且没有任何的费用
亚马逊对于新店铺有一个月的流量扶持，在第一个月之内，店铺上传的有效产品，亚马逊平台会优先推荐，在首页进行展示的，而亚马逊又是个重产品轻运营的平台，只能通过关键词搜索到单品，是看不到店铺情况的，所有店铺不分新老，一视同仁，只要选品好，优化好，就会有订单的，而亚马逊最主要的收益在于卖家卖出去产品之后平台抽成，只要有订单，亚马逊平台自动分配更多的流量去展示和推荐，让产品进一步出单爆单，而一般情况单一产品销量达到十单之后，该产品获得购物车，产品排名提升
FBA时效更快，客户满意度更高，利润更高，回款周期更快，也是亚马逊官方的趋势模式，想要做大做强，赚更多钱，后期从FBM转型FBA是非常不错的选择