亚马逊新手卖家有哪些选品攻略？

问号？

亚马逊新手卖家有哪些选品攻略？

作为亚马逊卖家，首先我们要吃透平台本身，熟悉平台规则。在研究亚马逊的过程中，我们为我们拓展选品做准备呢。


一
深入研究亚马逊平台
1)Best Seller
当我们在研究热卖品的时候，我们要选那些Review数量少，但是排名蹿升快，客单价偏高的产品。Review数量过多，说明竞争激烈，作为新品卖家的话是很难竞争的。此外，要多留意新发布的商品，紧跟竞品动向，关注产品新功能。尤其是节日促销前，多去看看历史节日热门选品数据能给你带来不少灵感。
2)Product Detail Page
产品详情页参考价值比较大。我们在研究的时候，要从这四点去考虑：买了又买、看了又看、看了却买和关键词推荐产品。买了又买是指消费者首次购买某一款产品之后又买了其他产品的行为，是使用场景下功能的补充和购买场景下需求的补充。
比如说蓝牙耳机和耳机盒。看了又看，是指消费者从某一款产品搜索进入之后又浏览了别的产品，适用于多种参数的标品或者多种外观的非标品。看了却买，是指消费者点击你的产品进来之后并没有下单而是看了你其他的产品或者其他买家的竞品。这种情况下我们需要从价格、外观和款式方面去完善自身的产品。关键词推荐产品的话新品补充居多，或者可以做产品升级。
3)Best Match
同样，这个模块下的选品，产品的Review数量不能过多。而且产品排名要靠前，至少是多个关键词下搜索排名前1-3页，3页之后的大家就没有必要去看了，参考价值不大，那些产品你去做了也没什么效果。
4)Top Sellers & Brands
追踪行业大卖和品牌产品。从产品线角度追踪行业大卖的新产品线和新品牌，看看他们是如何做亚马逊选品的。追踪品牌产品在该品类下的开发新走向，从而验证产品线上以及功能的需求。
二
如何判断能否做这个产品?
首先看看上线时间，判定该产品是上线不久的新品还是上线时间已经很长的老产品。
从上线时间判断品类流行程度、生命周期和更新换代频率。其次是看价格，目前的价格再降一点我们能不能做。最后是现有卖家的店铺表现，我们如果去卖能不能竞争得过别人。
如果该产品评价星级的平均分低于3.5分千万不要去做，低于3.5分的基本上都是垃圾货不值得做，除非你有信心，把产品做到4.2到4.5分才有打造爆款的可能。而且要选择那些Review数量在近期有增长趋势的产品。
如果你能做到以下的价格，才建议你去做这个产品：

● 你的目标定价