拼多多运营干货：从小事做起：做好sku引流转化都很轻松！ ...

华华

SKU的解决了商品不同规格售卖的问题，商品设置多SKU规格，可以针对不同人群做出不同方向的需求及定价策略，以满足消费者的购物需求，如何才能设置一个高转化率的SKU呢？
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1、SKU设置价格为从低到高
当商品有多个SKU的情况下，将商品的sku价格设置为从低到高排列，看着整齐消费者也比较好选择，避免因价格变动而影响转化率。（ps：这个不是绝对的，商品上架一段时间后会有畅销的sku，将销量好的sku也可以放置在前边）


2、SKU价格区间要统一且有针对性
SKU价格是由低到高排序的，我们需要知道在同一个价格区间中，因为价格的不同，商品的受众也是不一样的，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致一部分受众买不到合适的。从而影响整体转化效果。
3、SKU直接作出套餐搭配形式出售
商品搭配套餐出售价格比单件购买的价格要略低一些，可以很好的促进转化需求！消费者更加容易接受！
4、SKU与活动折扣
不可能商品的每个SKU都受到消费者欢迎，商品总是会剩下部分SKU销量较差，或者部分商品的销量较差，这时我们就要利用SKU低价引流来做清仓折扣活动。
统计库存到数量，得出库存量大的SKU，通过设置折扣/活动价格来使得库存量大的SKU能快速售出；同时做好活动宣传，在店铺首页设置清仓活动海报和增加宝贝主图标签等方式进行推广，增加曝光度。


5、SKU价格修改要谨慎
修改商品SKU商品价格时注意到可能会影响商品的搜索排序，所以修改需谨慎修改。
6、每个SKU都要添加图片
对于有多个SKU的商品，SKU的图片要有，消费者在选购时会点击图片放大查看sku情况的，同时也可以在SKU图片中加入一些卖点文案，增加转化。