淘宝如何选品？有人说这样的选品方式已经不可行了，是吗？ ...

华华

问题：我在生意参谋查看了类目季节趋势，然后再搜索分析查该类目关键词，用大家常用的那个公式最后得出蓝海词，也就是蓝海产品。有人说这样选品不可行了？

选品是整个淘宝运营过程中的重中之重，品没选好，可能就会导致后面的操作都白搭了，什么推广费用，Shua单费用都打水漂了，那么今天我们就来看一下，选品是怎么选的，还有为什么有人会说按照常用的蓝海词公式最后得出的蓝海词和蓝海产品不可行呢？

我们再来强调一下，为什么选品会那么重要：新店运营首先我们需要确定好要卖的是什么产品，这非常重要，选品很大程度上关系到我们的店能不能做起爆款来，我们一定要花多点时间精力去选，不要随随便便确定一款产品拿来推，推了半天上不去也下不来，可能过完整个新店扶持期都毫无起色，一款好的产品，才能最大程度上利用好直通车或者其他推广方式，可以让我们在后续的推广中事半功倍。

那什么是好的产品呢？很多人都会有这样的一个问题，一个产品的好坏还是要靠数据来判断，是依靠产品的搜索人气、支付转化率、在线商品数等数据分析判断出来的，还有产品的行业发展趋势，了解这个产品爆款的生命周期很多方面都要我们去考虑，所以说选品是需要我们结合自身情况和行业、产品的数据来达到精准选品的，。

一、选品思路

1.先判断出店铺适合做什么样的类目，了解市场的热门类目是有哪些，然后细分出来，中小卖家可以适当往蓝海类目靠一靠，因为像服饰鞋包这种类目太过红海，竞争环境不太适合中小卖家进场，但是蓝海类目就不一样了，市场竞争会小很多，稍微用心经营，可以很容易就能推起来。

2.然后产品的定价需要有一定的优势，在确保自己可以盈利的情况下，尽量选择到到有足够的价格优势的产品，有足够的性价比，那么才能吸引更多顾客购买。还有就是货源稳定和质量得过关，比如如果选择的产品的是一件代发的，那么一定要确保供应商能迅速以及按时发货。

3.注意选品过程中，选择标品和非标品也是很不一样的，非标品存在更多款式，风格差异化也比标品的大，能制造提炼的卖点也会比较多，还可以更多地应对市场的多元化进行推广产品，那么在关键词选择上也有比较多精准的可以选择，更利于我们进行打造个性化的标签。

4.选品一定不能急，可以多去分析多个平台的数据，还有如果选的是非标品我们还需要进行测款的操作。

二、直通车是如何测品的：

新建一个直通车计划——选择15-20个精准的长尾词——出价位置大概16-20名左右（PC端设置0.05即可）——投放平台选择移动端\、投放时间选择8-24点其余时间不投放——创意轮播，折扣100%，溢价30%-50%即可。

最后数据大概测200-300个点击，根据行业平均收藏加购率进行判断这个产品需要放弃还是主推，比如说测试的产品300个点击，收藏加购很少，行业平均有20%的话，这款产品如果10%的收藏加购都没有，建议就不要操作了。

还有测出来的点击率也可以根据行业平均值或者同行竞品的来判断好坏，相对点击率越高，那在我们产品的运营初期，起款时所能获取的流量也就越多。

如何查看同行竞争对手的点击率？：




三、为什么有人说蓝海公式不适用了呢？



我们上面搜索的类目为例子：（搜索出来的数据——进行蓝海值降序排列）





我们都知道蓝海产品就是：搜索人气、点击率、支付转化率高，但是在线商品数相对来说少的就是蓝海产品，那么体现就在于这个蓝海值，蓝海值越高，那么说明这个产品越蓝海。（同样的数据我们可以在生意参谋里可以看到，把指数数据换算一下就可以了）那么不适用的情况就是在于蓝海产品在生意参谋里的数据，并没有指数所表现出来的数据那么高，比如搜索人气指数有1000+，但实际真实的搜索人数连100都不到，所以最常用的蓝海公式就起不到作用了。

好的，今天关于选品的内容就先讲到这里，选品实质上就是哪个产品的数据相对表现得好，我们就选哪个，但是还是要考虑选完产品之后一系列的问题，比如产品的主图详情标题、营销推广等，我们要知道选好产品只是店铺运营的第一步，更多的还是需要我们自己用心经营，那么当选择出一款好的产品的时候，那么离它打造成爆款还有很长的路要走。