亚马逊Q4旺季备战策略

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亚马逊Q4旺季备战策略

每年的这个时间都是消费高峰期，因为国外一年中最为重要的几个节假日，黑色星期五和网络星期一都集中到了一起。作为跨境电商的卖家要想商品大卖，前期的预热工作一定要下足功夫，毫不夸张的说有些大卖家，一年中就只做这个季度的生意，可想而知Q4季度有多么的重要。
据华钜同创了解的数据，2019年黑色星期五在线消费74亿美元，与去年相比增加了12亿美元，平均订单价为168美元，同比增长近6%，成为了有史以来最大的黑色星期五销售量。其中，移动端在线销售额为29亿美元，同样为最大的一次移动购物，同比去年增长了21%。
从前三年的数据来分析，2017年销售额为50.3亿美元，2018年达到了62亿美元，2019年增长到了74亿美元，预估2020年亚马逊黑色星期五在线销售额将再次突破历史新高。参考刚刚过去的prime 会员日销量暴增的商品类目，可以预计出以在线办公、家庭娱乐、日用家电等需求巨大，各位卖家想要销量爆单可以参考以上几大类目。
此外，今年的黑色星期五预热活动，比往年的促销日整整提前了一个月，从10月26日开始一直持续到11月19日，在此期间不同类目的商品流量都将迎来一波暴涨，再加上各种大幅度的折扣优惠，平常转化率仅10%的产品都能够提高50%左右，如果做的节日热销品或者刚需商品，爆单几率能够高达90%以上。


华钜同创商学院导师表示，通常做的比较好的商家除选品方面，商品关键词、listing页面的优化也尤其重视，针对listing的优化内容有7个关键点：
第一步正确设置商品分类节点，可以更精准引流获得有效曝光。第二步 商品描述的准确度，包括商品名、商品型号、核心关键词等。第三步 商品主图质量，图片的清晰度和商品细节展示。 第四步 多种形式辅助图，要求风格统一，多形式展示效果。第五步 有效的商品描述信息，例如商品的功能与使用场景等。第六步 搜索关键词设置，可以多的设置一组或短语词组。第七步 A+优化，填写买家最关注的卖点，尽量以张图片对应一个卖点。
以上就是本次分享的内容，要想在Q4旺季中迎来销量暴涨，前期的准备工作一定要做足，同时在选品上可以针对居家生活或办公娱乐相关的品类，另外商品配货可以根据往年的情况来做调整，尽可能多的准备一些商品。