一个月商品销量增长80倍Shopee菲律宾卖家爆款选品方法大揭秘 ...

李望李望李望

做Shopee人人期盼能有自家店铺爆单的那一天，可天不遂人愿，店铺爆单就像抽奖，中奖的永远只有别人。
有一位做Shopee的卖家，他的菲律宾站点针织紧身V领短袖被卖爆了，羡慕的同时不觉好奇，他的这件选品是怎么被选出来的呢？针对他的这个爆款成功案例，或许我们能从中找到属于打造爆品的方法。


这件爆品是怎么被选出来的？其实主要是针对菲律宾当下最热销的短袖特点做出的独特选品，在菲律宾站点女性热销短袖主要有针织紧身短袖和V领短袖，且有多种颜色可选，迎合这种热销趋势，这位卖家就针对这个两类短袖的特点，综合找出了针织紧身V领短袖。
最终这款短袖测品结果显示，一个月时间商品销量增长高达80倍，那他具体是怎么操作的呢？
首先，他觉得要想卖出商品，前提是要让商品最大限度地曝光在买家面前，只有这样才能最大化为店铺带来更多流量，怎么获取流量？这位卖家是这么做的。
他先是给商品投入了Shopee平台的关键词广告，然后把这款短袖与店内热销品放在一起创建了加购活动，以此来给这件新品带来了流量，从这以后商品开始稳定出单，也再次说明这件商品是迎合了消费者喜好的，那后续就可以重点来关注这件商品了。
通过前期引流，这位卖家为店铺积累了一定销量，随后他便开始留意平台发布的活动并选择性的参与，比如为商品报名闪购等。
参加活动提高商品曝光度后，他又刚好遇到了77大促，于是他又为商品加大了广告预算，调整关键词出价，并继续参加闪购活动，从这次投入开始，这件商品就开始爆单了，店铺销量再次呈现上涨趋势。


除了持续投放广告外，这些卖家还迎合买家喜好，分别给他们赠送了小礼品和好评卡，同时做好了售前咨询，由此又为店铺积累了很多好评，又优化了店铺的商品评分，助力该商品可通过自然流量持续出单。
对于大家来说，爆款的出现就像中彩票一样难，是极其可遇不可求的，可是通过以上案例我们能发现还是可以通过一些技巧来为店铺打造爆款的，从以上那位卖家的操作中我们可以总结出，要想打造爆款选品主要有三个步骤，分别是选品、测品和精细化运营。
1、选品
选品是决定爆款产品成败的关键因素，挑对商品就是爆品打造成功的一个良好开端，下面总结了一些比较上手的选品技巧，希望对你有所帮助！
▎热搜关键字
如何通过热搜关键字来选爆款潜力品？首先可从Shopee平台获取信息进行选品，你可以去参考Shopee平台推荐的热销和潜力商品。平台会定期发布重点品类上新指南和市场周报，这两部分涵盖的内容很多，且非常重要，大家记得一定要去看去分析。
还可以根据平台的产品信息，去自行总结出趋势产品，比如说根据平台热搜词来总结潜力商品，怎么获取这个热搜关键词呢？一般在企业微信、客户经理那里都能直接得到。
除以上两种方式外，你还可利用平台的一些非直接信息来发现趋势商品，其中平台热搜词工具就能很好的帮助你。
以越南站点6月份销售情况为例，我们能看到家居服饰出现在热搜词前列，这与疫情有关，大家都被锁在家中不能出门。其次T-shirt这个词时在越南站点是反复出现的，这跟当地季节是有很大的关系，然后便是“短款”这个热搜词。


由此可见在越南，短款这个属性是当时比较热门的一个商品属性词，且热搜词所属的子品类归纳信息一般反应政策、环境、经济等特点和变动，影响时效较长，所以也是非常值得大家去参考的。
在确定这些热搜词汇后，怎么去确定热销产品的款式然后去上新呢？
去到Shopee的前台，以PH站点女士上衣为例，进入“女士上衣”分类，对“短款”进行搜索，看看含有该关键词的热卖商品属性具体是什么样的。
可对这些商品的材质、颜色、价格进行相关总结，如图所示，我们能总结出，这个菲律宾站点较受欢迎的女装短款T恤特性主要是：短款印花T恤、带袖口边设计、价格在65-170比索之间。


同理，还能从这些商品中发现，短款吊带衫，价格在35-85比索之间的产品也是比较受欢迎的，还有一些列热销短款泡泡袖T恤，它们的价格在55-180比索之间比较受欢迎。
通过这样一种方式对前台商品进行总结分类，我们就可以了解到当地市场的买家真正看中的商品材质、款式、价格是什么样的。
了解了前台热卖款SKU属性后，我们就可以从1688、TB、抖音爆款、Instagram等多渠道产品中，寻找上新产品的切入点，确定最终的上新款式。
▎爆款相似品
我们都知道，在马来市场手持吸尘器是有一定需求量的，如果这时你没有价格上的优势就冒然上新同类产品，那很难跟大卖去竞争的，这时候我们就可以选择与热销款款式不太相同但相似的吸尘器去上新售卖。


如图所示，相比别人的热销品，这件商品款式新颖，且更加小巧迷你，所以更容易吸引买家的眼球。
以上这两点，是借助Shopee平台内部信息进行选品的方法，除此之外我们再来看看在平台外，我们还有哪些选潜力品的方法呢？
▎其他电商平台
国内外电商平台有很多，在东南亚地区更数数不胜数，如果你在其他电商平台发现了Shopee店铺没有的爆款流行商品，那你就可以抓紧同步上新了，这款商品很有可能就会成为东南亚地区的下一个爆款。
因为东南亚流行商品的爆发趋势会比国内或欧美等国家晚很多。把握住这个时间差，你就是下一个爆单者。
▎关注社交媒体
除了国内外其他电商平台外，我们还可以多多关注Instagram、Facebook、YouTube、Tiktok等社交媒体上流行趋势一致的商品。


比如说，近期Instagram上的蝴蝶滤镜非常火，很多时尚博主都在使用这个滤镜，从而使得含有蝴蝶元素的商品变得流行起来，这一关键点从售卖与你店铺品类相关产品的博主表现中就很容易发现，要多多关注，根据博主分享来选择潜力爆款。
▎Google趋势选品
如何使用Google Trends了解市场趋势呢？从而确定选品呢？
以自行车为例，假如我们拥有此货源，并想了解马来市场适不适合我去重点关注，那这时我们就可以打开Google Trends，在搜索框里输入“自行车”关键词，再在下面选择对应的市场，以及想要了解的时段，然后你就会看到一个整体的市场趋势曲线。


从以上曲线可以看出，从四月份起，马来市场“自行车”关键词增长明显。这是因为受疫情影响，当地人逐渐倾向于使用自行车作为日常通勤的主要方式，以避免在公共交通中与他人进行近距离接触，这时我们就可以针对性的选择自行车相关配件、服装等产品进行上新。


下面再分享一些能帮助大家发现爆款产品的加分小技巧。
■选择具有独特新颖设计/功能的商品，比如这些：来电发光手机壳、手机/平板两用支架、手机屏幕放大器等等，这样的商品就很容易抓住卖家的眼球，大家可以多多上新这类商品。
■选择东南亚高人气明星同款，比如之前卖爆的大肠发圈，有许多当地明星都有佩戴，而跟明星佩戴同款的商品是很容易流行起来，出单量自然可观。
■选择短期高需求产品，有些商品需求是在某个固定时期需求量激增，比如夏天人们对饮料和冰激凌的需求，疫情期间对口罩的需求。这就需要卖家多关注营销日历，迅速上新产品抓住市场机会。
最后还有一点就是，如果你是工厂卖家，你在货源的价格上本就有很强的优势，那你生产的产品本身就会因为价格低而变成爆款。
选完潜力商品过后，要想知道它们究竟会不会符合消费者口味，那就少不了测品这一关键环节。
2、测品
在测品这一环节就需要我们真正利用起身边的多种引流渠道，只要能实现单量从0到1的突破，就证明这款产品就是我们的潜力爆款。那有哪些引流渠道可以用呢？
▎虾皮动态
当你发现一款觉得有爆款潜力的新品后，就可以在虾皮动态发布，展示商品的详细信息，可增加商品的曝光度。

▎广告投放
当你选定新品过后，可以为每款新品投放1-3美金广告预算，打破流量瓶颈。你可以自动开启关键词广告和关联广告。

选好需要上新的新品后，可以将其与店铺的热销品放在一起，设置加购或套装优惠，从而为新品带来更多的点击量，促进购买。
通过以上这三种引流方式测试一周过后，哪些商品有出单，我们就可以圈定这些出单商品做我们店铺真正的潜力爆款去重点关注起来，然后对它们实行精细化运营。
3、精细化运营
如何对你重点关注的潜力爆款进行精细化运营？主要有三个步骤：
▎持续投入广告
这个阶段与测品广告投放是不一样的，我们要阶段性的提高广告预算，并添加关键词手动广告，还要及时观察数据变化，及时作出相应的优化和调整。
▎报名活动
当你店铺的潜力商品积累了一定销量后，就可以积极报名平台出现的各种销售活动，如闪购，从而引进更多流量。
▎维护评价
买家对商品的评价对店铺出单影响很大，所以店铺评价一定要花时间维护好，通过聊聊做好售前售后服务，还可通过赠送好评卡和小礼品卡等方式激励买家晒单评分。这样的商品是很容易吸引到更多新买家的，最终是可以让我们的商品持续不断出单，进而成为店内的爆款产品。
以上这些内容也希望你能仔细推敲琢磨最终形成自己的一套打造爆款产品的新思路，关于做Shopee。