Shopee运营之葵花宝典-白菜价玩付费推广，3天ROI超10！

CH爱文人

特别多玩shopee的小伙伴说看过我之前写的两篇文后， （13步暴走shopee）按照文中的步骤去操作，收益明显！但还是群里还是有好多小伙伴在问我shopee的付费推广到底应该怎么玩？是不是只需要投关键字广告？怎么才能提高ROI？如何测款？面对着一系列的问题，我特意整理了shopee付费广告的经验分享给大家，绝对干货，都是我实操过的，今天我就以我的一个台湾站店铺来做数据支撑，是我的老粉应该都知道，我之前的文章就说过台湾站竞争太激烈没那么好做，但只要遇上红利期，广告费依然低到你超乎想象，就更加别说其他站点了！站在风口上，猪都会飞！首先Shopee平台的付费广告宣传一共就三个端口，这都是主要流量入口，少了任何一个端口都是不行的。对于小白来说搞付费推广真要命，要么成本高要么投了没效果，觉得再搞关联广告和商店广告特别伤脑筋耗时间，然而并不是这么一回事哈~关联广告和商店广告对我们而言并沒有占用太多的时间和精力，只是提高我们roi的高效营销工具！
如果你是刚入驻的卖家，一个刚起步的全新店铺，在没有产生任何订单和评价的情况下，搞付费广告就得循序渐进，切莫操之过急，这种情况下先开搜索引擎关键字广告，然后开关联广告；原因是投关联广告你的店铺必须要有评分，不然就无法获得展示。所以说如果你的店铺恰好就是新店没有订单没有评分那就优先投关键词广告增加出单率，然后再投关联广告。新开的店铺一定要在孵化期内尽快拿到优选你才能进一步的去开展商店广告，因为商店广告只针对优选卖家和商城卖家开放。如果你是老玩家，就同时把关联和关键字广告投起来，至于是否开商店广告得看你的店铺是否被评为优选。优选店铺是潜在门槛，哪怕你已经是到了优选的标准，店铺并不会忽然涌入很多流量，你必须要自己去解锁新功能启用它才能拥有足够多的流量。
1.关键字广告
1》投放之前一定要提前做好铺垫，标题和描述别乱写，一定要带商品属性、品牌，产品图优化好，放ctr高的图做主图，这种基础的优化我就不在这叭叭了，shopee大学一堆介绍~
2》之所以要铺垫就是因为关键词广告的排名由竞价和关键词的质量分来决定。大多数的人会忽视关键词质量分，竞价这个大家都能理解，但是质量分是和我们的分类、标题、listing的标签相关。质量分越高，点击价格就越低，广告成本越低，这是在前期工作准备就绪的时候就能控制的相关度指标。前期准备包括分析市场爆量，收集相关品类的关键词，划分搜索热度、蓝海词等。
我再给大家叭叭一下，关键字质量评分=预测点击率：根据所选商品、关键词等信息预测出的产品点击率+广告线上表现：该商品、关键词在广告期间的实际点击率+相关度：所选关键词和商品标题、描述、分类产品相关程度
3》目前关键字广告新出了自动模式，官方说其效果比手动模式更好；自动模式比手动模式的ctr高，培养产品质量分更有优势。所以你们在投放新品广告的时候可以试试只开自动模式3-5天，在初期的时候就为新品累积高的质量分，后续根据数据实况来增加手动模式，如此才能更高效的为新产品获得更多流量。





这玩意儿看似很心动，但是很多卖家却在群里反馈roi并没有手动模式的高；凡事别慌，平台是不会瞎折腾开发这么个新功能，开发之前必定是经过调研了。有需求才会开发功能，如果是小语种站点，那这自动投放模式就很好了。毕竟无人驾驶+行车导航，一样能够抵达到达站！泰语和越南语跟鬼画符似得，让人看得头晕眼花。
新功能出来都会有一段红利期，所以这些站点一定要及时用起来。主要有两个原因，一是平台会给流量来测试新功能，第二原因是绝大部分的卖家都不会轻易尝试，所以竞争会低投放的费用自然也低，完全就是白菜价哦~
4》关键字广告手动模式：
手动模式也同样是有操作流程的，真不难，按照步骤来就可以了，循序渐进，慢慢来~
第1步：先做好关键词的收集整理，把标题、主图、listing打造全都完善好
第2步：进入选品——选词——测品——测图中，初期围绕关键词做那些基本铺垫，这样系统筛选的关键词都是根据你标题中的关键词来推荐的
第3步：开广泛匹配，按最低的价格投放3-7天
第4步：投放得来的数据导出来进行分析，筛选蓝海的关键词，数量要稳定在150个以上200以内。
如果你每条广告的关键词量添加至>=200时，就会导致此广告无法暂停/结束，所以每条广告的关键词数量必须在200个以内。
第5步：更换成精准匹配，加词就是增加流量。用蓝海词来避开竞争也是获得精确流量。
关键字广告的核心就是关键词，我们只不过是利用这个工具来挖掘更多的蓝海词，从而实现高ROI低成本的目标
2.关联广告
1》关联广告真的是太香了，它的费用超级超级低，roi特别高，单次点击的价格优势显著，甚至觉得跟不要钱没啥区别



我自己的店铺都已经在投关联广告了，因为它费用是真的低，随便烧，ROI也是高的惊人，有部分的商品能在10以上！
2》关联广告比以往多了两个展现位，在《猜你喜欢》和《每日新发现》所以一共是3个广告位。



3》因为绝大部分人还不知道关联广告的厉害，也可能是他们不知道如何操作，甚至懒的去了解，所以市场还处于红利期，每次点击的价格超低，低到无法想象。
po：这广告跟关键字广告不一样，单次点击的价格就用系统推荐的就好，毕竟1台币也就2毛钱，舍不得孩子套不住狼。
总预算不用经常设置，每天找个时间看一下后台数据，稍微调整就行，一点儿都不费事！



再选个广告溢价，台湾站点是叫加权比。



4》以量取胜
一定要靠量级来取胜，因为会存在一些广告产品一天0个点击，成功挂蛋；所以量一定要多！初期做加法，后期就做减法，拿得起才能放得下！
我的新店投关联广告都是100个起投的，老店铺200个左右，总之不会低于100.



一天100个关联广告 大概可以带来500+的精准流量。
5》关联广告经验心得
A.因为不同品类，市场不一样，系统推荐的价格和竞争状况会存在差异，所以会有出价很高，甚至超过推荐但展现和点击量都特别少的情况，这个很常见，你只管大胆的去提价，一直到有合理的展现量和点击量为止。如果有50个点击量，但是1单都没有出，那我通常是直接关掉这个广告，不要死缠烂打，这个不行赶紧换下一个！
B.如果3天内50个点击量，一单都没有产生，那就先优化产品主图，很有可能是图片的问题，还可附加参考点击率。5天获得80个点击依然没有出单，那就暂停这个商品。50次点击差不多50台币，一款产品花十块钱测一周，真的是很便宜了，一包烟钱都不用！
C.初期投放，每天要看1次后台数据，并调整价格，每次加价的比率在系统推荐的基础上加20-30%，观察3-5天，如果广告稳定了，那每个星期调整1-2次就好。
6)早用早享受
关联广告展现的部位决策了顾客很有可能只看前1-2页的商品，不用一直往下翻。所以关联广告的竞争力要高一些，可以打破前两页，得到曝量展现。如果竞价不高，又投关联广告，纯粹就是浪费时间，毕竟时间无价~
七、从总体上关键字广告和关联广告都有两个作用，一个是测品，一个是引流。与之对比关联广告测主图和产品的成本极低。如果是100个产品投关联广告得话，很有可能会出现5-10条潜在性的爆款。收费标准一件商品按50次点一下看来，大约是10块钱可以测到一个产品(品牌女装，别的类目我也不知道)。
八、关联广告店面亲自测试实际效果：200元可测到10款左右。推爆款务必以商品自身便是爆款为前提条件。为了更好地寻找爆品，只能依靠精确测量。
发布的100款最新款，昨日公测，今天测出的大约有10款，数据要持续看三天，随后再次提升。关联广告一共有3个显示位，在其中总流量较大 的是《每日新发现》，基本上80%的总量都来自于此。



3.商店广告。
商店广告务必是首选的商家和商城系统商家。门槛高，表明竞争对手少，市场竞争少，相对性广告花费低。
虾皮内部自己把商店广告上升“法宝”，和关键词广告并称为“Shopee广告界两大法宝”！倘若说关键字广告是要收割有选购意向的顾客，那麼商店广告则是要在顾客沒有确立选购意向时，在她们大脑中加重对店铺、知名品牌的印像。
1》商店广告入口的位置就在关联广告正下方。



2》商店广告出来后，店铺名字后添加关键词的方法自然就失效了，如“某薄美裙-小洋装帽t內衣”等店铺名字(店铺名字中含有关键字)，在商店广告发布前，就早已那样做的商家，还能蹭一波关键字流量，但如今与店面有关的关键字，都必须花钱买，对非首选店面而言，掏钱也很难买到。说到这儿，大伙儿应当了解，去年年末，shopee发布了许多 营销工具，一步一步地把商家往优选店铺赶，说明了啥？说明虾皮在淘汰店铺的节奏在加速。每一个人都玩店铺，那麼这一平台开发了那么多新的营销工具给谁呢？平台用行动给大家说明了，只有精品才是出路。
3》是商品广告作用，shopee考虑到的十分全面。大部分卖方搜索“小某某”全是为了更好地进到“小某某”的店，那“小某某”这个词，我也不可以用于做商店广告的关键字了。要是被允许就和打劫没两样了
平台是不会支持劫持流量，这样严重损害用户体验度，就算这种流量进入自己的店内，转化率也不会高。针对类似这样不可以劫持流浪的关键词，平台给其去了一个名字：预留关键词



总共分3类，很好理解的。
4》商店广告的竞价也很低，台湾最低也不会超过0.3元。玩法也很简单，我们只需慢慢的把价格从低往上加，然后看有没有展现点击。通常每一个店铺相关的关键字都要观察满100个点击。
关键字方面，加词就是增加流量，要学会配合店铺主推的产品，把产品关键词也放到店铺的关键词上面，提高曝光和引流。店铺关键词的量一般都是设置为20个。



5》付费广告核心就是看你对自己所在类目关键词的熟悉程度，越熟悉价格就会越低。
对于关键词的付费广告玩法还有很多很多，我也不过是根据自己的经验来做总结，这就是我玩shopee付费广告的思维方法；希望对大家有所帮助，也希望你能”高抬贵手“点赞，关注；让更多人看到，帮助到更多的人；赠人玫瑰，手留余香；如有疑问，请留言，或者搜我V：bzshopee
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