|
|
一个店铺或商品有很多流量来源，所有卖家最关心的可能是如何获取免费流量。但近些年，平台手淘搜索流量竞争越来越激烈、获取的流量也越来越少，与此同时受到千人千面的影响，手淘首页流量增长却非常迅猛，这让很多商家都心动不已。
猜你喜欢作为首页流量最大的入口，如何掌握这块显得尤为重要。首先我们需要了解，猜你喜欢展现原理的核心是——人群标签。淘宝搜索引擎根据买家的标签（从买家的消费层级和消费习惯等获得），与店铺标签、产品标签进行流量分配。标签够精准，得到的流量就越多，流量也相对更加精准，转化也会不错。比如买家最近在浏览一些夏装，后面它会推荐同层级价格属性相近的夏装。
我们都知道这块的流量特点就是流量大，转化较低，不稳定，这三大特点，不过操作的好的一样可以维护好，不会存在不稳定的情况。虽然这部分流量转化较低，但是一旦入池，流量快速提升，带动全店流量和销量，权重肯定会有一个大的提升。
现在猜你喜欢流量也越来越细化，像首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢等这些都细分出来。所以这块的流量淘宝平台也是重点去推的，毕竟不单单是要人找物，是让物找人发挥最大价值化。
想做好这部分流量，不管是从主图还是价格，或者是标题、评价，详情页，买家秀等系统都会抓取数据，除此以外，宝贝浏览次数，访问深度，以及收藏加购率成交率都对流量抓取产生影响。
那么作为卖家，如何能够获取这部分流量呢？也就是入池呢？
要操作猜你喜欢这个玩法，需要符合一些条件。
1. 入池条件
（1）店铺没有虚假违规扣分；
（2）淘宝店铺（2钻以上）；
（3）动态评分4.6以上（越高越好）；
（4）标题不含违禁、敏感词；
（5）创意主图中，浅色背景图、没有牛皮癣、没有边框水印、少文字、图片清晰；
2. 入池前的准备
符合条件之后我们还需要做入池准备。
（1）选出加购收藏最高，最有潜力的宝贝；
（2）设计出一张点击率高于行业2倍左右的创意主图（这个非常关键）；
（3）写一条非常规的搜索标题；
（4）产品属性要精确；
（5）购物车营销。
首先要去数据分析，也就是宝贝主图首页达标不达标。测试思路如下：
1. 主图点击率：直通车打开定向猜你喜欢，测试主图的点击率，起码做到越高越好。
2. 标签和直通车：想要爆发的话标签要有足够的消费者群体，标签达到一定的量，而直通车打造手淘首页猜你喜欢是最快最有效的，因为目前直通车的账户权重还是很高的，付费推广的定向与精选人群也能够给手淘首页的展位上增加更大的权重展现。
3. 点击率转化：做定向的时候，一开始要设置能够承受的溢价，不同类目不同的溢价，而且要新建一个计划，不要和之前的计划混在一起。点击率做好保持上升的趋势，点击率上来了，转化率也差不到哪，有了点击转化的权重，猜你喜欢的流量才能够出来。需要注意的一点就是要去控制日限额。做好承受范围内的预算。
4. 入池先兆：手淘首页流量是一个爆发式的，比如今天操作只有一百个流量，定向优化一周或者一个月了，那么流量会突然爆发到两千或者三千，甚至更多，这就是猜你喜欢的入池先兆了，后面就看转化和售后了，要接得住流量的爆发，如果控制不好，也就白白浪费掉了这个机会。
1. 第一步：圈定好人群
（1） 老用户。老用户永远是我们用来做数据和进行推广的最好人群。有浏览历史，曾经购买过，对店铺或者宝贝有收藏的都是老用户。这些老用户的所有标签我们都需要掌握好，包括性别、年龄、地域和信誉。
（2） 如果没有老用户资源，那就只有找人进行操作，注意在操作之前，要先让他们收藏加购打好人群标签。
2. 第二步：入池
并非所有的宝贝都能获取手淘首页流量，能否获取其流量，取决于你的宝贝是否进入了手淘首页的流量池。所以第二步，我们要先让宝贝入池。
（1） 入池前准备
先给宝贝做好80个左右的基础销量，做好宝贝的主图点击、收藏加购和标题等，同时，DSR要整体上涨，店铺等级达到2钻以上。
怎么确定基础销量：
在生意参谋的行业粒度里，找到一个手淘首页流量不错的宝贝，观察宝贝花了多少天时间手淘首页流量开始起爆，并计算出这几天的支付件数，然后围绕这个数值去确定基础销量。
（2） 入池方法
超级推荐是最适合的工具，无论是入池还是引爆，都可以用超级推荐引导系统打标和正向反馈，可以结合直通车一起使用。
（3） 判断是否入池
手淘首页访客数至少在100以上。如果是大类目或者大店铺，手淘首页访客数至少在300以上。
3. 第三步：做基础销量，主要从操作入口和时间入手。
（1）操作入口
淘宝群聊：发红包、发微淘、发拼团等方法都可以。淘宝群聊的人群都是精准的。
拍立淘：前三天通过PC端做，后面用无线端，注意上传细节图，并且形成差异化。
猜你喜欢：第一次用精准长尾词，浏览同行宝贝时属性、风格、价格都应该在考虑范围内，除了收藏加购自己的宝贝之外，还要收藏加购同行的宝贝。在猜你喜欢找到自己的宝贝之后，先加购物车再下单，适当控制坑产，做一点大单。
（2）操作时间
第一周：主要做基础数据和复购率，同时用户体验在第一周也是需要考虑的。
第二到第三周：先入池，第8天开始操作首页。观察实时数据，根据数据做递增。手淘首页流量达到200以上后，选择在高峰期成交。
随着首页订单的增长，搜索订单减少，访客减少到平均值，转化率控制在行业优秀水平。整个操作周期要持续7到14天。流量就会很快爆起来。
总而言之，手淘猜你喜欢流量最核心的问题就是标签，产品人群标签精准了，转化率指标一般都不会差。另外再结合直通车人群投放及超级推荐投放，把宝贝推送入池、结合人群优化、后期流量带起来就非常快了。 |
|
发表于 2020-11-21 00:44:06