亚马逊运营大杀器——关键词优化秘籍

呵呵西西

“关键词无疑是亚马逊卖家主要的流量来源之一。”

近年来市面上出现了种类繁多的关键词工具，比如：Merchant Words、Google关键字规划师、 Keyword Tool、Viral Launch、Sonar、 KeywordInspector、 AMZ Tracker、Scientific Seller，亚马逊船长，Jungle Scout等不胜枚举，但是每个工具都有自己的特点，也都能够解决卖家的一些问题。
那么卖家们到底应该如何寻找关键词？
1 — — 从产品本身出发，比如相机camera；
2 — — 从功能，设计，服务出发，比如防水相机Waterproof camera；
3 — — 从用户角度出发，比如当地的方言，camera的不同叫法，比如mobile phone，handset，cellular/ portable telephone等。
不过今天小乒将给大家介绍一个全新的工具——鸥鹭——亚马逊大数据选品分析及精细化运营指导神器，今天我们对鸥鹭关键词可以呈现什么数据，具体如何使用进行相应的介绍，但需要各位专业的卖家朋友们结合自己的产品灵活运用。
好的关键词，有如下特点：
1、与产品匹配；
2、搜索量不断增长；
3、在售产品数越少越好，这样子曝光的机会越多。
登陆鸥鹭大数据选品&运营神器，选择“关键词”模块。
可以看到图中关键词模块分为3个部分：关键词挖掘、ASIN反查关键词、listing和广告词优化。


数据来源：鸥鹭oalur.com

一、先看关键词挖掘部分
1、根据类目找关键词；
2、根据需要查看想要查找的关键词每月和每周的数据；
3、通过一系列筛选条件，查找自己想要的关键词。
我们以关键词“shoes”为例（见下图），选择条件“月搜索量10万-50万”、“3个月符合增长率10%-30%”、“月机会指数在1-50之间”的关键词，发现总共有3个关键词符合要求。
通常我们在选择关键词的时候，关键词的搜索量越大，对应的在售产品越少，这种关键词就越好，说明需求大，供给少。同时如果关键词的符合增长率为正数，说明这个产品的需求是在不断上涨的。


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因为我们是要给产品挖掘关键词，所以我们可以在开始时不设定条件，直接搜索“shoes”，把跟shoes相关的关键词全部查找出来，如下图，有6196条，然后再通过筛选，把一些搜索量小的词过滤掉，依次通过其他的条件逐渐过滤，最后剩下符合自己需求的关键词，习惯了使用Excel的朋友，也可以将关键词下载下来，进行分析。


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二、Asin反查关键词
通过Asin反查关键词，直接抓取竞争对手已经验证过的关键词，绝对是事半功倍的事情。通过搜索目标Asin，我们发现该Asin有199条有效关键词，如果我们的产品与之类似，那完全可以把这些关键词都拿过来，同时我们还可以看到该产品在不同关键词下的排名，以及该关键词下自己的机会指数，专业的卖家可以根据自己的产品验证具体效果。


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三、listing和广告词优化
Listing和广告词优化部分，主要是看自己与竞品在关键词和广告投放词的对比，比如哪些词竞对投放了，自己没有投放；搜索量怎么样，在售产品数怎么样，通过对比查找一些自己没有找到的，又有效果的关键词。


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另外，在产品模块，产品详情中还有一个“流量关键词”，该部分是查看对应产品的流量关键词，具体如何使用，相信作为专业的你，更有发言权。


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以上是鸥鹭大数据选品&运营神器关键词部分的介绍，希望可以让卖家朋友们有具体的了解。
鸥鹭是业内知名的大数据选品和精细化运营工具，不仅数据全面（每日维护各大类前10万商品）、更新及时（每天更新），最重要的是，所有设计都有完整的逻辑体系，包括选品开发和店铺运营。希望大家都可以借助鸥鹭构建自己的选品运营体系，逐渐形成稳定可持续的核心竞争力。