淘宝上那些卖几块钱东西还包邮的卖家会亏损吗？

鱼小跳跳

这个问题其实我也比较好奇
多数人总是只看到亏损，却没有看到更大的利益。
如果你是电商卖家，对9.9包邮产品的商业逻辑还感到惊讶，那绝对要面壁思过！——这代表你对流量没有概念，甚至对电商的商业模式了解不够透彻。
举个栗子，一家卖拖鞋的C店，主打浴室凉拖和居家棉拖。产品3块左右，邮费5块，不算人工租金和其他，一双成本8块钱，定价15块左右。店铺日均UV100多，每天7/8个订单，这是前期的数据。
店铺拿到手，做了基础优化之后，开始测款做排名，经过努力也做了起来，只是不够优秀没有达到预期，日均进店搜索200个左右，产值提升较大但总量较少，转化率有所下滑。
排名稳定的情况下，你又上了车。不过预算不高，试车十天，产出2左右，PPC却一点也不低，整个车引流能力一般，转化能力也一般，核心指标也不是很好。
不过这段时间流量有提升，店铺出现了两个重要数据：
凉拖走单基本是一个ID拍1单，而棉拖基本一个ID都是4双以上，最少2双，最多有8双，客服数据调度，发现多数客户都谈到一点，表示有优惠会考虑多买。
这个信息不知道是掌柜太忙，还是客服没有上报，一直没有得到反馈。猜测大概跟季节有关，还跟店铺刚开不及有很大关系——之前流量少，缺乏足够有效的数据规模，导致前期这两个信息并不明显。
基于这个重要信息，掌柜果断采取降价，短期爆销量引爆搜索流量的思路。为了保险起见，掌柜重新选择了另外一款有销量和基础数据的相似棉拖，重新做了主图和详情，重点就是粗暴的营销文案，直接打上惊爆价4.9还包邮。
上架没多久就有人拍了1单，点开一看下单1双，紧接着第2单，打开一看还是1双，很快就出现了4双、7双……结果根本停不下来，那个月跑了5000多单，快递成本相比巅峰期下降一半。
虽然利润很少，但是对店铺的意义非常大。直到季末，这个宝贝生存周期超过一个季度，总利润达到40多万。
爆款的核心目标是带流量，考虑到那么多订单是2双以上，后期快递到4元以下，一个ID下单2双其实已经可以保本。
爆款思路的玩法就是如此。