淘宝竞店分析，快速把握投放策略，为店铺有效引流

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店铺自播成为标配，商家该如何用商品投放为直播间引流，自播又需要关注些什么？知瓜数据竞店分析，帮助商家解开疑惑。
昨晚双12已经开启，不过在这来临前淘宝直播宣布再次改版，一个明显的倾向就是店铺自播将成为标配。这对于粉丝量有限、热度不足的店铺来说，如何为店铺自播引流，成为必须要思考的问题。
什么样的店铺数据值得关注和深挖，知瓜数据-竞店分析店铺排行周榜Top1【花西子旗舰店】，透露店铺投放技巧。


知瓜数据-店铺排行周榜
知瓜数据-全网流量大盘显示时髦穿搭、一起变美、珠光宝气为淘宝直播总流量排行Top3。身为美妆品牌，花西子对“一起变美”行业进行精准投放。在商品投放关联行业分析中，“一起变美”排行第一，占比约80%，远高于排在第二和第三的“时髦穿搭”、“吃货力荐”。


知瓜数据-店铺商品投放关联行业分析
在投放商品分析中，花西子专注招牌产品投放，“杜鹃定制款雕花口红、空气蜜粉/散粉、三角眉笔”借助直播和代言人迅速成为95后女性的美妆新宠。


知瓜数据-店铺投放商品分析
在合作播主分析内，除了自播外，投放包括李佳琦、林珊珊、烈儿宝贝、陈洁kiki这些较为出名主播的直播间。


知瓜数据-店铺合作播主分析
同时花西子还选择了李佳琦为首席推荐官，邀请了包括杜鹃、鞠婧祎、周深在内的明星为代言人或合作对象。这与同为新国货品牌完美日记的宣传推广有极大的相似之处。但是对于许多的新品牌和小商家来说，一时之间还是较难实现邀请明星代言。
不过，挑选店铺或品牌的口碑、销量都较好的商品 ，精准投放粉丝匹配度高的头部播主直播间，打开商品知名度，获得品牌声量，同时将流量导入自有店铺。是许多缺乏行业声量与热度的新品牌、小店铺快速成长的有效路径。


至于要投放哪些类型的直播间，这里需要根据不同的情况进行分析。
对于刚开始直播或直播一段时间效果不好的直播间。可以找出所属行业内做的较好的店铺直播，首先要了解看竞店合作过哪些播主，其次投放的是哪些商品，最后分析其数据表现如何。然后再结合自有店铺的商品，尝试投放竞店投放过表现较好的播主直播间。
如在上周粮油米面/南北干货/调味品类目店铺中，【唯新旗舰店】排名第1，共计合作了12位播主，包括雪梨、陈洁kiki这样的头部播主。
关联直播最多的商品为两款肉松，还有其它商品包括肉丸、猪肉脯、鱼肉松等等。


对于做同类型商品的店铺如辅食、零食小吃等来说，可以参考【唯新旗舰店】选择播主进行商品投放。一方面节省试错成本，另一方面借助播主的影响力，帮助店铺聚集更多粉丝，为店铺直播积累流量。
对于直播数据较稳定，但还渴望有所突破的店铺来说，同样可以查看行业排名较靠前的店铺/品牌进行播主选择和商品投放。但无论是合作播主还是投放商品，需更专注细分垂直领域，学着打造店铺爆款，用爆款来引领品牌增长，形成消费者对品牌/店铺的良好记忆，不断随市场需求调整商品投放。
以上就是关于竞店直播运营与投放的相关分析，更多详细数据可以登录知瓜数据进行查看。