没有淘宝的天猫就是一只“病猫”？阿里巴巴集团的最大危机 ...

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接上一篇我们接着分析。既然特价版淘宝如此尴尬，那它存在的意义到底是什么呢？淘宝虽然推出了新平台，看上去是冲拼多多去的，但实际上可能醉翁之意不在酒，或许特价版淘宝只是淘宝管理层为了给集团高层和股东的一个交代。为了表现出面对拼多多管理层是有行动有反制措施的，并没有坐以待毙。但实际上特价版淘宝可能只是一个面子工程，面对对手不求能打，只要静静地呆在那里就好，你觉得呢？

和特价版淘宝的三大尴尬相比，拼多多正好有三大优势。
第一，获客成本优势。拼多多最大的优势就是背靠12亿用户的微信和腾讯，可以以极低成本获得新用户。第二，心智优势，拼多多最大的壁垒是它用短短几年迅速占领了好几亿人的心智，几乎所有人一提到拼多多就联想到价格便宜，一想到买便宜货，第一个想到去拼多多。这种用户心智一旦形成，不管是后来的特价版、淘宝还是京东的惊喜，都无可奈何，晚了就是晚了。第三，支付优势。大家都知道我们在淘宝、天猫上买东西只能使用支付宝付款，而拼多多同时支持微信和支付宝两种付款方式。要知道在下沉市场，特别是农村，很多人可能没有支付宝，但基本都有微信，阿里要和拼多多抢下沉市场，就不得不面临支付上的挑战。

大家接着想一个问题，既然特价版淘宝干不过拼多多，那淘宝能不能干脆自己卷起袖子正面PK拼多多呢？我的结论是：这不是能不能的问题，而是敢不敢的问题。阿里电商80%以上的流量是淘宝贡献的，淘宝是阿里电商帝国的根基，天猫是变现赚钱的工具，没有淘宝的流量支持，天猫就是一只病猫，如果淘宝自己上台跟拼多多正面板车就必须改变平台目前的战略定位和策略。
具体怎么做呢？
第一步，淘宝要改变现在的商品推荐机制，开始和拼多多一样主推超低价产品。第二步，目前淘宝的商品搜索排名90%是被天猫占据的，如果让淘宝买家看到并买到低价产品，就必须掐断对天猫的流量支持，优先展示和推荐淘宝的低价产品。这样一来，天猫就断了大部分流量来源。仅仅依靠天猫自身的用户和流量，交易额一定会大跌，交易额大幅。减少不仅会导致天猫平台盈利危机，平台上的卖家也会军心不稳。

总之如果淘宝突然拼多多话，天猫也没有好日子过，生死存亡都会受到威胁，就没办法应对另一个对手京东的挑战。从宏观上看，阿里巴巴不仅是一个成熟的生态系统，也是一个庞大的经济体，经济体内部不同角色相互协同，各有分工。如果贸然拿淘宝这个最有价值的资产去硬刚拼多多会牵一发而动全身，风险和代价会大到难以估量。阿里高层当然不会那么蠢，也不敢那样做。另外，淘宝经过十几年的发展升级，好不容易摆脱了当初便宜、low的品牌形象，如果再回过头去学拼多多，怎么便宜怎么来，怎么接地气怎么来，那这么多年的努力就一朝回到解放前，冲着这一点，淘宝也不甘心、不情愿去学拼多多。
总而言之，奋斗了十几年的淘宝，不仅背上了偶像包袱，更背负着集团战略利益的束缚。它不会去正面硬刚拼多多。这就好比一个上有老、下有小、拖家带口的中年人，是不会随便跟一个血气方刚的小年轻硬碰硬的。因为身份不对等，代价不是一个量级。
总之一句话，面对拼多多，淘宝自己不敢打，淘宝的小弟打不过。就双方的角色来看，淘宝是既得利益者，拼多多是后来者，对淘宝来说是地盘损失多少的问题，怎么样都算不上赢。而对于拼多多来说是发展快一点、慢一点的问题是抢到的地盘大一点、

小一点的问题，怎么样都算不上输，拼多多和淘宝之战不是百米赛跑，而是一场可能持续几年甚至十几年的马拉松式的战争。战争才刚刚开始，短时间不存在你死我活，只存在底盘的重新划分和利益的重新分配。好，以上两篇是针对淘宝和拼多多的深度分析，码字不易，点个赞留个言哈～