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我发现很多人做淘宝,纯粹是兴趣使然。
我热爱服装,喜欢穿搭,于是想去开个淘宝店卖服装;
我喜欢钓鱼,也有一群钓友,于是开店首先想到的就是鱼竿。
盆友们,我不止一次说过:
“小孩才谈喜欢,大人只看利弊”
作为还在为生活的艰辛而奋斗的成年人,我们决定去卖某些产品时,考虑的第一要素应该是:
这个产品能不能帮助我快速赚钱?
以及我目前的预算,足够支撑我做哪些产品?
当你思考好这两点,基本上你在选品的路上就不会出错了。
产品由市场决定,而不是你决定。
为什么会这么说呢?
因为就目前淘宝的市场环境而言,卖什么真不是你说了算的。
我有时候天马行空,灵光一现,想到某个产品,都会立刻去生意参谋查查这个产品在平台的数据,来判断是否能做,比如前阵子想到的:“赶猪器”
这一看,就明显属于比较冷门的产品,但是支付转化率竟然这么高!
如果这个数据排除人为操作的,那是很有搞头的呀!
淘宝一搜,发现:
有搞头有搞头。
于是我推荐了一个老铁去做这个产品,哪个店就不告诉你们了,一天也能出个5-8单,一单利润在100左右。
过的也还行,不过冷门毕竟是冷门,体量的大小,取决于市场的大小,每天的搜索人气只有1000多,但是这种产品,是最适合新手卖家上手的。
为什么?
因为冷门产品,成长周期短,见效快,当你在操作店铺的时候能够有及时的正面反馈,是很给自己信心的。
不信你去问问那些一上来就做服饰鞋包的,哪个不说“现在淘宝真难做”。
可不是吗,开了半年都没个真实订单,是个人都会觉得难做。
因为你在一开始就搞错了方向,哪有1级就去单挑大龙的,除非你是马云亲儿子。
所以我建议,如果是新手卖家,预算不多,那么选择小众冷门产品是作为起步的最好方式。
而小众冷门产品是需要自己平日里去发现的,不可能有人真推荐给你,比如我,就算我手上有几个冷门产品也不会推荐,推荐的多了,也就变成红海了。
那我为什么现在要把“赶猪器”的例子拿出来,因为他已经做了一段时间了,现在市场是下滑阶段,你们现在去做,基本上也没法做。
而且他现在也在挖掘新的类目重新操作。
所以发现没有,当你通过一个容易做的类目了解了整个的运营流程,这个时候换类目,就很轻松了,因为你可以看到店铺运营的进度条在哪里。
什么时候该做什么,做成什么样会有效果,心里都有数。 |
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