第十期淘宝运营教程|淘宝超级推荐

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超级推荐超级推荐，是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

产品优势：

• 全场景覆盖：覆盖超过7亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者“逛“的需求，引爆您在推荐场景中的流量。
  

• 多创意沟通：支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，让您以更丰富的形式，与您的消费者进行沟通。
  

• 数据技术驱动：基于阿里巴巴大数据推荐算法，赋能全方位定向体系，从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度，帮助您精准找到您的潜在消费者。
  

• 多维度价值：超级推荐摆脱原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转、粉丝流转价值，突出消费者生命周期价值（LTV），全面呈现推广价值，帮助客户实现品牌人群增长。
  

超级推荐推广功能
- 商品推广：以商品为推广主体，包含新品获客、爆款拉新等多个智能营销场景，按点击收费。
主要是在猜你喜欢，其中首页猜你喜欢是：7、11、15位置；购中、购后猜你喜欢是在偶数位。同时还会涉及到菜鸟裹裹，闲鱼，天猫农场、淘宝头条文章底部、UC浏览器等相关资源位。

-直播推广：以直播为推广主体，将直播推广至直播广场、猜你喜欢等优质资源位，按点击或展示收费。
核心资源位主要在猜你喜欢频道和淘宝直播精选feeds资源位、淘宝微淘feeds资源位 。
-图文/短视频推广：以图文或短视频内容为主体的营销推广，将内容推广至手淘猜你喜欢，按点击收费。核心资源位为猜你喜欢第10坑位，微淘关注热门。

-活动推广：大促期间上线，以宝贝为推广主体，针对活动不同阶段，提供特殊权益，优化转化效果及引流效率的一种推广形式。
超级推荐的基本原理【展现原理】：根据设置的定向人群进行竞价排名展现。
【扣费原理】：
超级推荐是按点击收费（CPC）,按照CPC竞价收费，即展现免费，点击收费。
点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”，折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。公式：CPM=CPC*CTR(点击率)*1000
CPC是您自己在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。
如果创意是新上传的，没有历史CTR，则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为初始CTR；在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。
竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。
根据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=实际CPM/1000/CTR
超级推荐的人群定向对于人群的选择需要根据自己的需求去判断，首先要明确我做超级推荐的目的是什么？是拉新，还是维护老客，还是竞争同行。
（1）智能定向人群是系统根据宝贝自身特性进行精准匹配圈定的人群，所以这部分人群精准度是比较高的，建议进行开启。
（2）拉新定向里，店铺和宝贝对于竞争同类产品以及同行店铺流量有着非常大的作用，关键词可以自主设置，可以自行圈定想要投放的关键词人群，所以这部分流量，对于拉新以及竞争同行都有非常大的帮助。
（3）重定向是可以圈定在店铺有过浏览，加购，收藏，购买等行为的人群，人群精准度较高，对于老客的维护有很好的帮助。
（4）达摩盘人群是自主可以进行标签的不同组合进行人群的圈定，这部分人群的圈定操作难度也是较大的，需要精准的圈定符合产品定位的人群，不建议新手随意开启。

以上。
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作者：黄彡岁，没事喜欢记录生活，分享一些知识干货，欢迎来找我聊天~