拼多多新手运营是如何把农产品做到日销万单的？

Cris凡

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今天和大家聊聊新手想做好农产品这个类目具体怎么操作才能快速有效做到日销万单的，废话不多说直接进入主题。
一、确定货源

1、货源不足
刚开始做店，大多数产品是从产量较稳定的农民手里拿的，渠道不多。但是加大了推广力度，订单量变多了，每天几万单，供不应求，出现缺货。觉得这样下去不行，可以去主动多找几个供货渠道，有批量生产经验的厂家做为固定货源。农民兄弟自己产的货，也收，但要确保能稳定出货。我们负责网上卖货，他们负责货量。共同致富，大家都乐见其成。其次，在跟货源厂商的合作过程中，利用店铺销售拉动合作厂加大生产规模提高产能，互相刺激互相提升，大家一起进步。你要卖货完全可以办到一售即空，相反我们的高销售额也能刺激到厂家再加大产能，这样基本就能稳定与厂家的合作关系，货源愈发稳定。
2、产品品质把控
想必大家会发现问题是接踵而来，解决了一个又来一个，我们刚解决了货源问题，随之即来的就是产品品质问题，还因为这个被客户投诉。产品质量需要严格把控，要保证产品送到客户手里必须是好的，这需要做好供应链的严防把控，在质量上严把关，将顾客的利益放在首要位置。从以下几个方面做好：
1）实地考察很关键，深入了解你做的产品。假如卖咸鸭蛋的，就要先了解产品制作、保鲜储存、运输方面的知识，对客户负责，也是对自己负责。在跟生厂方谈合作的时候，这些点都可以参照对比。
2）在考察过后，选择了几家中意的生产方，可以取样，调查取证对比选择哪个是最优最放心的。比较样品的质量、成本价、供应量，货比三家，最后确定你要哪家的货。如果是需求量比较大时，也得要求厂家产品质量达到你的标准才确定合作。标准摆在那里，不一味追求价格低，稳固后方，那你自然在电商运营这条路上走得远。
3、发货没跟上
出现发货问题，我分析了下：
1） 单量太多，超过负荷（对于我们商家来说，这个当然是越多越好哇，解决货源就可）
2） 发货人员数量少（招人，招细心、靠谱的人）
3） 发货效率问题（优化发货流程，及时处理）


二、实操

1、产品核心
找好产品核心亮点并凸显出来，让买家对你的产品一目了然。这个很简单，你可以看下你产品特色是什么，产品受众人群最关心什么，找到产品与客户之间的连接点。


还有一点，把产品的亮点数据化，比如月销10万+、累计超100万单这种数字，不要犹豫，放上去（注意：要保持数据真实）


2、店铺设计
1）做好店铺调性及定位
这个主要还是看店里卖的产品特点，基本就决定了你的店铺调性是什么，农产品我想设计的图片是亲民中透漏出精致，图片高清~
2）明确店铺装修用到哪些图
店铺logo图—突出店铺名称，树立店铺声誉；
推广图—商品主图、详情图，经过测图选择一张或几张高点击率的；
店铺首页主图—文案要从目标受众群体出发，结合主营产品特色去写；
大促活动图—预热爆发返场的活动图都备好，图片上加点营销元素，比如618。
3）公告要写
展示在店铺首页，访客点进来会看到。公告可以写你店铺主经营哪些产品、你的经营特色（例如高性价比这样的字眼）。这有助于形成你的店铺独有氛围，消费者点进来看公告就对你的店铺有了深刻的印象。
3、营销推广
推广gmv要大于自然流量的gmv，主要是靠推广带动起销量增长的，这个过程帮我们积累店铺权重。新店开做的话可以先定保本这个目标，自学一些营销推广技巧，有节奏地逐步完成盈利。下面给大家介绍下我做推广的一些经验，助力大家一起生意兴隆~
1）搜索怎么做会有效果？
先说一个问题，我们什么时候会用搜索？一是测图测款，二是推新品，三是利用搜索稳定销量精准人群。搜索的点击转化都要高，对我们的产品提升权重是有帮助的。然后刚开始做会有一个亏损期，短的时候一般是不超过半个月，长的话是在30天到45天，这个因产品而异，也跟运营手段有关。
2）搜索新品测试怎么做？
新建计划，固定日限额100-200元，时间8点到24点100%投放，晚上可以少投放但不要直接0%投放，会影响你整个推广计划的稳定性。投放地域可以把能发货的地区都选上。
自定义关键词按照（大词引流+长尾词转化+二级词属性词）选择，新品开始做，我们当然是急切的需要流量，可以直接设置市场均价或者较高于市场均价。自定义关键词的出价相差不要超过3毛，自定义词的出价与智能词包出价控制在30%以内。3天内无曝光的关键词自动删除，7天内花费多，转化率低的关键词自动删除，14天内无任何转化的词自动删除。对于自定义词，要持续优化，设置合理的出价，可以从低往高加价，稳一点，不断提升拿量能力及投产表现。其次要说明的一点是不管怎么调，你都要保证你的词库里有帮你引流的、帮你转化的主力词，还有潜力词备选的（主力词出现效果不好时，做替补）。
添加4张创意图，人群开始都选上，设置溢价10%（商品潜力人群和访客重定向开始可以设置成15%），每次优化人群溢价，调整的范围区间为5%以内，曝光转化表现好的抬高溢价，投产太低且经反复调整无效的可以保持在最低10%不变。人群这里可以利用DMP拉一个池子更大的人群出来，从性别、年龄、地域等属性，根据自己的店铺情况圈一批人，我圈出来的人群数量是在800万-1000万，跟平台人群一样，在推广开始的时候就加上去。
3）搜索数据优化怎么搞？
曝光量点击量很小，同时点击率、收藏量也很低的词，可删去；
曝光大出价高，点击率高转化低，降低出价观察2天；
曝光大出价高，点击率低转化高，可保留；
曝光大出价低，点击率高转化低，（考虑点击率高）可保留，（考虑投产低）可删去；
曝光大出价低，点击率低转化低，可删去；
曝光大出价高，点击率高转化高，保留并且重点观察；
曝光小出价低，点击率高转化高，保留并且重点观察，可以提高出价看看……
出价优化思路大家可以按照自己的节奏来，总的来说就是持续优化，数据好的做好跟进和优化，数据差的可以及时删去，避免不必要的花费。把分时折扣、关键词、人群、创意做好，形成自己的推广思路，之后套用在自己之后的搜索推广计划中。


4）场景流量那么大，怎么才能做好流量的承接？
这块内容开始讲前，要说明的一点是，很多人都是用搜索测图完后，搜索场景用同一张图，这个是不行的。搜索场景正式开做前，测试是要两个都得做的，搜索测出来效果好的图用在搜索上，场景测出来效果好的图用在场景上。
我场景里现在都只推oCPX自动挡了，第一阶段数据很好，到第二阶段，会出现数据提不上去的情况，这个情况我一般是删了重建。然后我第一阶段的点击出价是会设置的比系统建议出价高2毛，第二阶段的成交出价跟系统建议出价几乎相差不多甚至是要高一点。oCPX的可调控条件只有出价，所以及时根据数据优化出价，微调，每次调价不要一下调太高或是调太低。一个链接推2个计划这中情况我是有出现的，会根据计划数据表现情况，一直表现不好投产太低的我会考虑删去。
4、关于直播
直播现在一般是一天14个小时，早上8点到晚上10点，培养客户看直播的习惯，引导关注店铺，直播还可以帮我增加转化，也是我推新品的方式之一。考虑到直播间流量及人次问题，可以做直播推广。个人觉得直播还是一个跟客户交流，提升客户忠诚度，培养粘性的一种方式。


三、总结

1、 品质把关很重要，有过硬的产品质量标准，并且做好监督跟把控，你的店铺运营会走的更为长远。
2、 自然流量怎么提升怎么稳固？靠推广带动。推广是你店铺经营的必要手段，小商家怎么做起来店铺，都是一步步推起来的。推广做的好，活动顺利报！
3、 及时跟进平台的最新节奏，电商人都要有敏锐度，还有高执行力！踏踏实实做永远比光说不练强。最后我祝大家生意如春浓，盈利多多，事业开拓顺顺利利！！
以上就是快速提升食品水产类目的转化率的方法，你学会了吗？


如果你对上面图中的资料，或是对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，有疑问和想要资料的评论区留言，我可以给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路！