拼多多运营——非标品店铺该如何布局！

小名超子

大家好，我是泰导！每日都会更新文章，想学习更多知识的可以关注我！今天为大家分享的是拼多多店铺非标品店铺该如何布局！


细想，我们的店铺运营根本就离不开“布局”二字！
选品上新需要布局：引流款、畅销款、利润款！
选关键词做标题需要布局：大词、二级词、三级词等！
店铺装修同样需要布局：店铺活动、产品分布、引导搜索
……
服饰箱包类目，其实非常考验布局，因为相对来说它是实时的，好的款式可能会在一夜之间爆起来，就像“新晋顶流”，但也退得特别快。
你想想前阵子我们还在嗑小张的颜，现在就换上了丁真，前者不再过问！
再想想今年夏天流行的雏菊元素，秋冬已经没人提及！
所以我们做服饰箱包类目的商家，就要注重一下布局了！现在还有的商家不知道应该怎么根据时间节点、季节变化等情况来综合布局店铺。


今天给大家整理了几点关于这方面的笔记，希望对大家有所帮助！
一、市场分析

正所谓，从市场中来到市场中去。要先了解市场的大致情况你才能正确布局！
市场分析主要要做好两点，市场大盘以及同行的情况，也就是竞店竞品分析。
1、市场大盘分析
一个类目最好的入局时间，应该是在行业出现上涨趋势的前一个月左右，因为在期间还要做好上新、基础销量、基础评价等内容的维护。如果是非标品的话，涉及到测款的事情，所以时间还要提前地更久一些。
市场大盘和行业走势的情况，就看这个发展空间是好是坏，如果有不错的走向或是持续比较的稳定，那么根据数据反馈，市场需求寡淡或强烈，只要能跟上优化不会有太大问题。
比如说市场大盘是处在上升趋势，那么我们可以判断目前这个类目是比较受欢迎的，可以加大力度去推广，对于上新我们也可以投其所好；如果大盘走势呈下降趋势，那么我们可以选择其他表现较好的子类目或者商品，原有的商品推广我们可以先稳定！
2、竞争竞店分析
如果市场表现好，说明同行也都在发力，这时候靠的也不仅仅是优化到位就可以，还要有相对高的效率，因为都在提速。
换句话说，量做出来了，再看质，剩下就是谁效率高谁就能占据好的条件。
根据产品分析竞店，同行主打什么产品，它的卖点、布局、销量、流量这些都要分析，有哪些优势和劣势，哪些信息可以针对去打击，并利用做到自己的强化，如何布局应对，怎么投放打击，都需要好好规划一番。
通过对店铺优质产品或TOP产品的分析，挖掘卖点。
此外还要了解客户的需求痛点，重点关注宝贝评价，这样能比较好的抓取内容去对比，看看买家在强调哪些东西，以此自己做的更好。
竞店竞品的流量，主要在于搜索还是推荐流量，付费这块哪里可以作为突破口，要做好分析，这样可以分析出大致的操作空间，再做突破也会更有方向。
如果你的店铺数据好，产品比较具有优势，访客情况看是否需要再付费推动一下，还是从流量上分析，转化数据这块都差在哪些，这样下来突破是没问题的。


二、自身分析

在这个千人千面的系统机制下，建议大家在做店铺的时候，一定要明确店铺、产品的定位。
这个定位主要包括三个方面，一个是店铺风格，一个是店铺的针对人群，另外一个是价格。
从店铺来说，首先要看你给自己店铺产品的定位，买家人群有定位，店铺产品同样要定位，不同的定位有风格差异，需求差异和购买力差异。
比如想卖中高端产品，店铺只有低消费人群是不行的。卖童装和母婴用品，要特别针对宝妈群体。
从人群来说，你针对的人群不同，关注的卖点也是有差别的，所以要精准的抓取定位，抓取风格，才能拉进精准流量。
从产品价格带分析来看，不同价格带对人群也是有影响的，所以需要分析好价格带，看你的产品定价是否处于主流价格带，是否符合市场需求。
三、商品布局

我们要给商品归类，比如哪些是盈利款、哪些是引流款、主推款等等，之后再有针对性地去布局、操作。
需要为店铺引流和盈利的商品，前期的测款阶段，可根据商品的收藏加购率做出判断，收藏加购率在5%-10%相对一般，大于10%的比较有潜力，越高越好。
同时也要观察访客情况，点击率和转化率，有能带动自然流量的更好，细分再做规划，后边推广起来会省时省力。
具体我们可以根据基础期、成长期、冲刺期、衔接期四个阶段去布局和规划我们的商品！
▍基础期
做好产品的款式以及基础优化，比如基础销量、基础评价、买家秀等等。
▍成长期
优化产品的标题、点击率、收藏、转化率等权重因素。
▍冲刺期
注意把控类目流量上升的时间节点，踩着节点扩大产品优势，做好数据冲刺，获得流量的全面爆发。
在推广方面建议还是付费推广+活动为主，但要确保活动能契合产品发展，不盲目操作，保证产品数据精准且稳定的增长。
▍衔接期
做好多个爆款互相衔接，互相引流才能做好店铺之间每个产品的联动，避免流量断层局面的出现。
最后


上面是我个人做的一部分笔记和收集的运营资料，如果你需要可以细看图中！