靠这个“小手段”，轻松达到月销80W

hanminy

最近，小编了解到一家天猫店铺，并获取了大家都关心的“内部数据”。这家店做的是居家日用，在今年四月份入驻天猫平台，到了七月底，累计销售额已经达到一个亿多！这也太太太太太太……厉害（shuang）了！


也就是说，这家店每个月的销售额在2500万左右，盈利1700万。但小编又了解到，在相同情况下，一家同类产品做得非常好的淘宝店铺最高盈利也只有50万，这到底是怎么回事？淘宝月盈利最高50万，天猫月盈利却达到1700万，为啥差距如此大？
今天，小编就从品牌口碑、店铺数量和流量三个维度，跟大家来场深度剖析：
1、口碑：天猫信任感高于淘宝店铺
因为前期发展太快，外加淘宝的入驻门槛非常低，只要一张身份证和一个支付宝就可以申请入驻，导致淘宝店铺越来越多。有些店铺以次充好，整体莨秀不齐，于是淘宝的口碑也直线下滑。
但天猫商场，在目前仍是消费者信赖度最高的电子商务品牌，因为是企业在经营，而且大部分都还是工厂，产品质量有保障，口碑也越做越好。如果是新商家进入天猫，自然而然会受到品牌效应的影响，成为消费者认可的网店。
借助天猫的品牌效应，流量相同情况下，天猫店铺的转换率肯定高于其他电子商务平台。


2、店铺数量：入驻门槛高，天猫身价递增
众所周知，商家想要入驻天猫平台，没有读熟平台规则，了解招商重点，没有准备好一份有竞争力的运营计划书，贸然入驻只会惨遭被拒。
对于天猫平台的开店，阿里内部仍在提高入驻门槛，严格控制着总体数量，到目前为止天猫的店铺只有50万家。但对比淘宝，数量早已达到了1100万，今年已经增加200万左右，是所有网店中增长最多的一个。要知道阿里的日活跃量总共才6000万左右，如果平均分配的话每家店铺平均下来每天只有6个人来看，这数字可以说惨不忍睹。
店铺总体数量不一样，对于商家到底有什么影响呢？下面就要说大家最关心的流量。


3、流量：天猫享受阿里流量扶持
有流量，无意中就有了点击、转化和销量。上面提到，如果平均分配的话每一家店铺都不可能赚钱，而且关键是，现在阿里80%的流量都偏向于天猫，无意中更放大了天猫的流量优势。总体只有50万家天猫店铺，却分了这么庞大的流量，大部分人肯定是能赚到钱的。
我们再回过头看淘宝，当淘宝被阿里限制了流量，当你的销售额达到了30万就很难上升，而纯盈利达到50万的也只有寥寥几家。
这就是天猫和淘宝之间的差距了。同为阿里旗下的网店，但天猫确实比较适合做网店，它能让你短时间创造月销售破千万的神话。虽然阿里近几年一直提高商家入驻天猫的审核标准，但商家远远还没达到饱和，仍有很大的市场空间。
那么，有哪些“小手段“，能让我们快速开通天猫店铺？
由于天猫商城的入驻门槛不断提高，大家不熟悉入驻规则会导致阿里小二直接拒绝他们的入驻申请。于是，更多的商家选择了走“捷径”——找专业的天猫代入驻平台。


拥有内部最新招商规则和专业入驻技巧，天猫代入驻平台的入驻成功率显然是高于个人申请的。想知道自己的条件是否符合标准，建议不要一时冲动去提交入驻申请，这样很容易因为资质不符合而被天猫拒绝，既浪费了准备材料的时间，还失去了宝贵的申请机会。
店铺如何有序进行？
1款的选择和测试
上新产品后更重要的是要测款，只有测出来好款具备爆款潜力才行，不然一切都白搭。并且前期我们要做好产品定位，不能杂乱无章，要垂直自己的店铺产品，比如你做的是某种风格，比如你做的是针对大码人群等等。只要定位精准了人群才会越来越精准。
上了产品就需要我们去测款，这是至关重要的一个部分，款不行，运营技术再好都很难做爆。如果你的店铺产品比较多可以批量测一下，如果是新店铺前期没上那么多，就找两三款做标准计划测一下。当然如果你有特强的实力也可以极速推测款，测图测款测点击率和收藏加购都没问题。不过正常来说还是要用车效果更好一些。
如何判断是数据，判断宝贝是否具有爆款品质：
测款看收藏加购和点击率，需要看宝贝的直接数据，而不要看间接数据，比如宝贝收藏数，不看店铺收藏数，比如加购数，看直接加购的。
数据这块的判断：（直接收藏+直接加购）/点击量 超过10%就相当于潜力款了，如果在5%-10%就算一般，5%以下算差，超过20%就相当好了。


2店铺宝贝上新
宝贝上新对店铺权重也有很大的影响。上新的目的，一是为了店铺的曝光度活跃度，二来就是为了选出更多好的款式，从而提高店铺整体的流量销量。像一般服饰鞋包类的都比较注重上新，定期上新挖掘更多潜力款。上新后观察新品数据，数据好的我们可以去做推广引流，从而拉动更多免费流量，数据表现不好的及时止损。当店铺款式多个小爆款做起来的时候就更容易操作了。所以店铺上新这块要把控好。


3店铺引流推广
做淘宝店主要还是手淘流量，搜索和首页我觉得还是重点要做的，前期引流我们最常用的直通车和超级推荐，这个适用大部分类目。直通车主要通过关键词和人群拉搜索。超级推荐主要做人群。
新车的直通车一般PPC都会较高，如果是好款的话，点击率权重上去，质量得分自然就会上去。点击率对创意的要求比较高，如果你创意不好，点击率肯定不行，为什么很多商家说点击率起不来，多从图上找找原因，或者关键词上找找原因。


计划初期需要我们去积累数据这个积累数据的过程就是养权重的过程，有些商家觉得操作了一周了还没什么效果就放弃了，方法不可取，积累总会有蜕变。就像你做一件事一样，如果半途而废怎么会成功呢。
加关键词根据自己的预算和店铺基础来定，前期建议是以精准长尾词为主，以拿到足够的展现和点击为主。不要太过在意投产，刚一开始一两天计划是没权重的，需要人群标签的积累。标签多了，形成了宝贝的精准人群标签，搜索流量自然会有提升。
人群这块对于新店中小卖家来说就多做做自定义人群吧，系统人群不见得有好的数据，因为是系统人群，系统还不知道你的店铺标签人群标签是什么，所以推荐的流量会有偏差，所以后续再结合自定义和系统人群去优化就好了


超级推荐这块也是，如果是新店或者权重不高的店，做超推意义不是很大，系统人群包基本不会给你什么流量，因为你店铺没有明确的人群和数据的积累，不好推荐入池。这块也是我们可以重点做自定义人群去优化，找优质群体做猜你喜欢，当然了转化可能不会太好，一般在展现正常的情况下，点击率在2-3都算正常，转化也是。


前期冷启动期，这个注意，再有就是前期不要再过度追求投产数据，因为数据启动也会有阶段性的，逐步根据数据来优化就行了。具体的也可以看下我之前写过的超推的文章，文章最下方会附上链接。
这都是操作层面的问题了，如果从开店初期到一个店铺做成熟，需要考虑的事情太多了。