跨境电商亚马逊开店运营流程

泽北荣志哥哥

近年，中国跨境电商行业市场规模不断扩大。2020年中国跨境电商的市场交易规模预计达到10.3万亿元。但在2020年第一季度期间，受到全球疫情影响，中国跨境电商受到一定程度的冲击，消费红利较2019年同期明显下降，在这样轻微的下滑态势下，2020年跨境电商市场预计交易规模达10.3万亿元。
入驻亚马逊仍是每个跨境电商企业的不二之选。在电商平台中，产品运营可分为两种模式：铺货运营与精品运营。相比其他电商平台而亚马逊的不同之处，它是一个“重产品，轻店铺”的平台。


对刚入行的跨境电商卖家来说，选品是一个难点，加之对运营了解不深，会比较喜欢铺货模式，如果卖家只是使用大批量铺货的模式，单品出货量不大，虽备货较少，但由于SKU多，占用的资金不小，无形之中就会增加成本。
不过，因亚马逊平台的特别好处，卖家只要用心经营，保证产品的质量，就会有源源不断的订单。所以，个人认为卖家开始选择铺货，后面使用精品模式来相组合的话是比较理想的运营模式的。




由于精细化模式工作量不大，卖家可以把重心放在产品运营与数据分析上，可以结合亚马逊运营软件Orderin来掌握店铺每天的运营情况。以便提供准确、多维度的数据分析，为运营决策提供数据依据。或从亚马逊PPC广告、FBA补货、采购管理、仓库管理、财务管理等多方面管理来实现精细化运营。Orderin是基于Oracle NetSuite诞生的业务财务一体化电商中台，天生自带Oracle NetSuite强大的Cloud基因，为前台业务及中台功能提供了强大稳定的技术与系统支持。并且立足本土市场，迎合全渠道触点新零售、O2O一体化、社交电商等电商新业态需求，为电商一体化运营提供完整的本地化解决方案。
那么新卖家在运营初期该怎么做呢？
1.选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力去选品，选品对于新卖家后期的运营是至关重要。
2.listing：亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。
3.review：新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。
4.跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现跟卖时，及时做相应的处理。


5.Keywords排名：新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量情况。
6.FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。
7.差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户给予差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮客户解决问题。
8站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率。
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