亚马逊运营五部曲之三：Listing优化，展现简洁之美

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作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。


本文为"老魏聊电商"系列第678篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
在之前的文章中我曾经多次谈到Listing的优化，但由于每次的侧重点不一样，所探讨的内容和强调的要点也会略有不同，本篇作为亚马逊运营不可缺少的一篇，我想谈一谈如何用一个简洁的Listing详情页来完美的展现一个产品。

关于Listing优化，相信每个卖家都可以说出很多的要点和看法，图片的拍摄与展示，主图副图的搭配，标题中关键词与卖点、特性的结合，五行特性的内容提炼，产品描述的撰写与格式，Search Terms关键词的收集、整理与排列，EBC内容（A+页面）的排版等等，都是Listing优化中不可缺少的内容。

但知道是一回事，如何体现则是更重要的事。很多卖家在发布产品时不细心，粗枝大叶的简单发布，不仅页面不美观，甚至出现拼写错误和参数、数量写错的现象，轻则造成损失收到差评，严重的可能导致一个原本有爆款潜质的Listing成了一个滞销品，严重的影响了运营的节奏，所以，对于卖家来说，一定要注意产品发布和优化中的每一个细节，信息正确是基本要求。

但仅仅信息正确又是远远不够的，在当前顾客对购物体验要求越来越高的期望下，线下实体的交易中，很多商家不再满足于“让客户满意”的产品和服务，而是把“让客户尖叫”作为服务要到达的目标，对于线上交易来说也是如此，客户被培养得越来越挑剔，如果在简洁的页面中让客户自然而然的理解并接受你的产品，这就要求卖家一定要把Listing详情页面优化的目标定为“简洁中体现出大气，自然舒适中充满诱惑”。

具体来说该怎么做呢？


关于图片很多卖家只知道亚马逊的要求是主图纯白底，可是往往忽略了图片的尺寸，需要注意的是，随着移动端购物比例越来越多，卖家也必须迎合移动端购物的实际要求。移动端购物对图片尺寸的要求是什么呢？简单来说就是：不！能！太！大！如果一个图片尺寸太大，在移动端打开时就会非常缓慢，而有研究发现，如果三秒钟还没有打开一个图片，成交率就会下降60%以上，所以，为了抓住移动端客户，图片一定不要太大，只要处理恰当，按照亚马逊对图片基本尺寸要求的500*500像素就OK了。


关于标题卖家可能听到过有讲师讲述标题要精要短，甚至举例某些标题很短却卖得很好的Listing，言之凿凿，仿佛真的如此。但对于一般卖家来说，不要忘记的是，标题很短却卖得很好的Listing往往是有品牌背书的，即这些产品本身就是线下知名品牌，所以，客户的购买不是来自于关键词或者优化，而是来自于品牌，这对于大部分中小卖家来说是不具备的，所以，要想做好一个产品，还是要做好标题的优化，简而言之，标题的而优化要做到：关键词和特性卖点结合，以小句子的方式呈现。想进一步了解关于标题的优化，可以查看老魏我之前的文章，有很多的哦。


五行特性和产品描述很多卖家不知道如何撰写这两部分内容，要么是长篇累牍的技术参数，要么是完全照抄别人的内容，这两种方式都是不可取的。五行特性要突出卖点、特性和差异化的内容，要告诉消费者，本产品的特点是什么，而这些特点都能够像种心锚一样勾引起消费者的购买欲，而产品描述则应该在产品参数之外，表述出一些故事性和情怀内容的东西，技术参数的描述始终是冷冰冰的，购买行为的发生却需要共鸣，产品描述要做到的就是既要对参数正确表达，又要用消费者能够理解和接受的语言来博取认可和共鸣。当然，除了语言，产品描述的展现形式也更重要，如果不知道自己的产品描述页面是否合适，不妨把Anker的产品描述页面作为教科书吧。


ST(Search Terms)关键词ST关键词是从消费者搜索的角度来体现的，所以，卖家在收集和整理这部分关键词的时候，既不能盲目整理无限多，也不能简单填写很少，可以通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords，以及Google Trends或其他关键词工具来收集整理，ST关键词一定要和产品有较高的相关性，没有相关性的词语，虽然可以在前期带来流量，但因为转化差，最终还是会伤害到Listing的整体权重。


关于EBC内容EBC（Enhanced Brand Content）内容也被叫作A+页面，是对于注册了商标同时做了亚马逊品牌备案的卖家来说的，EBC内容要和产品图片以及产品描述不重复，同时EBC内容在图片和文字的搭配上也做到美观，包括图片的长宽比例，图文之间的搭配，文字的子体和颜色等等，都需要注意，图文描述要达成的是为Listing加分的，但如果简单放置造成页面杂乱，不如不添加来得好。

由于亚马逊对产品详情页面有严格的要求，卖家并不能有太多发挥的空间，所以对于卖家来说一定要认真考虑合理布局。如果把亚马逊的Listing比作一位女性的话，不要浓妆艳抹，不要蓬头垢面，简洁大气就是最适宜的。


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