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很多亚马逊卖家在上产品之后会发现每天都能出单并且表现的还特别好，排名也在不断的上升，然后就觉得非常的开心。因为是测品，所有发过去的库存并并不是很多，也就是在50到100件左右，这个时候就会发现卖的差不多要抓紧时间补货。这个时候可能感觉已经是飘了，相信这个产品就已经是爆款，可能这个时候就要忙着补货，补个几千件。结果发现之前每天还能卖个五六单，但是补货过去之后发现每天就一两单，有的甚至还没有，以为在什么方向出现什么问题呢？
那么，我现在就说一下亚马逊“新品扶持期”！
这个“新品扶持期”在亚马逊官方是没有去公布它的存在，但实际上是真实存在的。当我们去上架销售新的产品后，这个产品会在权重上得到扶持。注意，仅仅是在权重上会得到扶持，并不是免费给你流量，免费给你送订单。比如你的这个新产品刚刚上架的时候可能排名会在几千名之外，但是突然有那么一两个订单，这个时候你的排名会上升的非常快，如果这个势头保持非常好，持续有订单，那么这个排名就会一直持续上升，可能就是一两单你的排名会上升几十名甚至上百名，仅是在权重上会给你扶持。所以这个产品的流量来自于自然排名，自然排名高，那肯定就会有更多的流量，所以流量并不是亚马逊送给你的，而是产品本身表现是非常好的。与之形成鲜明对比的就是在新品期过后，当你的产品同样有那么几单，你的排名不上升反而向下滑，这个时候就是你的新品期过了。
那么很多卖家就会疑惑产品的新品期能有多长时间呢？新品期理论上来讲通常在一个月左右时间，但这不是固定的，如果你的产品一上来就表现的很差，没有转化，就连基本的访问都没有，亚马逊也没有办法去给你权重。所以你这个产品也需要有本身的表现，这样的话亚马逊才给你权重的机会。通常来讲如果你的产品在两周左右一直没有比较好的表现，那么可能就会出现所谓的新品期就已经结束了，如果说产品表现的非常好，亚马逊就会持续的给出扶持，这个时间可能就会达到一个月，甚至一个半月。
说完这个原理，我们说这个“坑”！
为什么很多人去踩这个坑呢？就是有很多人对这个扶持期有一定的误解，我这个产品刚上架，排名就一直持续不断的上新，一直不停的有订单，就会觉得我这个产品是不是选的很好，其实这个时候你正处于扶持期，那你之后在补货到货的过程中，可能你的扶持期就已经过了，这个时候再去卖，销量就大不如之前，各方面的表现，就已经回落到一个正常的状态。
所以我们要对扶持期有一个正确的理解，那么正确做法是什么呢？
我们在测款的过程中，前期不管它的数据表现多好要保持冷静，然后在第一次补货的时候不要补太多，以最快的速度走空运过去，跟之前发货的数量稍微多一点。比如第一次测款的时候发的是50-100件，那你就补货的就发100-200个，要去测试一下过了新品期之后的表现。如果新品期过了，这个时候依然表现的非常好，那么再一次补货就要扩大你的数量。如果新品期过了之后，整体表现持续下滑，这个时候就要做出适当补救，比如在保证产品有一定转化率的情况下，适当增加广告投入，另外配合测评把量补上去，这个时候推高你产品的排名不要往下掉。如果在力所能及的范围内做了种种努力，依然这个产品往下滑，这个时候最大的原因就是你各方的能力无法去匹配把这个产品推起来，包括财力和运营能力。这个时候就建议尽快的去放弃，然后去选择一款你能够把他推起来的产品，去选择一款能匹配你实力、能力的产品。
很多新手卖家在这方面是拿不准的，甚至老卖家也会踩坑。前期有一款产品表现的很好，后期就一直往下掉，然后就不停的砸，砸钱下去，砸各种资源下去，要把它救起来，结果越陷越深。这个时候尽早的摆脱掉那些拖你后腿的产品，然后尽快的把精力放到新的产品上去。
编辑：zhang 2 4 9 4 7 2 7 8 0 |
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发表于 2020-12-26 08:06:59