九尾仙境：淘宝直播最全运营指南！如何打造月收入过万的主播？ ...

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淘宝是直播带货的“造势者”，培育出的李佳琦和薇娅两大顶流主播，成功让直播带货“出圈”，二者每次直播的热度已达到千万级用户流量。而且，在玩转大事件上，包括薇娅买火箭、小朱配琦等，淘宝亦是游刃有余。


从平台角度，淘宝直播更希望生态的健康与均衡，从2020目标上就能看出，淘宝直播会加大中腰部主播的培养，为新进入者提供更多机会：打造 10 万个月收入过万的主播，为中小主播制定成长计划；打造100个年销售过亿的MCN机构；投入淘宝直播主播500亿资源包。
1、了解淘宝直播平台
淘宝直播基本覆盖了所有行业类目，其中，女装、珠宝、美容护肤占比最大、增速最快；淘宝直播以女性用户为主；淘宝直播由于电商属性加持，用户转化率较高；2019年，淘宝直播用户突破4亿，创造2000亿GMV。
2、构建完整的直播运营团队
直播并非主播一人单兵作战，完整的直播团队通常包含以下五类人：主播导购、场控&助理、内容策划、数据运营、摄影&化妆&设计。
3、明确主播需要承担的职责
在直播中，电商主播不止是简单的“吆喝”，而是需要明确6项职责：展示品牌、情感依赖、售后、购物社交、使用指导、产品说明。


4、建立科学的选品维度
企业需根据淘宝直播的特性以及这个渠道的粉丝需求，去制定选品策略，而非把所有产品都全部往上搬；在初期尝试阶段，先做性价比较高的产品。
5、不同产品匹配不同主播
每个主播都有自己独特的人设，根据企业中不同的产品调性，企业应配备不同的主播，更能够提升带货转化率。
6、不能上来就卖货 热场很重要
一上来就卖货是大忌，比如，薇娅有一个特别常规的习惯，她做的第一件事情是先来一波抽奖，李佳琦则会把狗狗们抱出来互动，这是他们热场子的常规动作。


7、礼品 秒杀，活跃度两大法宝
“占便宜”是不变的人性，主播可采用礼品、秒杀、抽奖等形式，选取时下年轻人喜欢的家居或科技用品，不断去提升直播的活跃度。
8、关注留言评论 随时互动
直播的核心要素是“互动”，时刻让屏幕对面的用户感受到被关怀与存在感，因而，在直播过程中，主播要一直关注留言，跟着用户的评论随机应变。
9、网红主播往往都非常专业
在挖掘和培养网红时，青春漂亮只是最基础的条件，尤其是在电商直播平台，主播更要有独到的见解，有自己的风格，网红的专业度反而是最重要的因素。


10、培养一个直播间至少一个月
直播间与直播的培养，并不能一蹴而就，一个能有稳定转化的直播间“养”起来至少要一个月。而且前提是，一周直播不少于3次，每次维持在3小时左右，保证有内容、有趣味，通过时间的积累，和用户产生情感连接。
作者：九尾仙境 致力于网红打造，主播包装，成功孵化年收入百万的头部主播