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 新品的推广计划，总框架分为四个部分：
上线前、产品即将到货、产品开卖、后期维护。
01
上线前：
市场调查、撰写listing、关键词筛选
1、市场调查（1）市调top30-100商品（市场容量、价格、销量、评价、切入点、促销情况）
（2）定位（目标定价、痛点切入）
（3）供应商沟通（产品优化点可否实现、产品资料相关信息、交期）
（4）备货计划（年度销量预估、首单计划)
根据公司的标准：
测试款数量：5-30个；
有一定信心的：50-100个；
非常有信心的：100-200个。
补充：市场部给出的产品，以备货+发货为重点；
部门自行选品的，按市场调查的流程标准执行；
其中运营每月承担的选品开发工作量为20%
2、撰写listing（1）筛选易得BS小类目
（2）文字：标题前80字符最重要、卖点前3点最重要、描述第一段最重要、注意情景化带入。具体要求如下：
Title:把重要卖点和必要元素都放到title，排好序;简短为主，品牌，型号，规格颜色等，注意核心关键词的插入。
Bullet Point:产品的重要特性，产品亮点，相比于其他同类产品，我们产品的差异,优势,品牌影响力.注意核心关键词的插入。
Product Information:尽可能以产品参数/特性最大化填入,在平台针对电脑终端及移动终端(特)做产品推动时有增加曝光的几率.
Description:1.description的作用是让顾客得到更多产品信息;2.更完善地描述我们产品的亮点，让顾客更了解我们的产品;3.产品相关的规格参数，产品的亮点，用途，功能等，还有包装清单;4.关键词插入
（3）图片：
思路（卖点、消费习惯、愉悦感、文化认同感）
首图→多角度展示图→卖点图→使用说明图→场景图和效果图→包装图
原则（简单、意外、细节）、概括
3、关键词筛选（1）来源：亚马逊自动推荐，左侧导航栏
+Top30产品标题卖点描述
+Top30产品review
+关键词工具：魔词、卖家精灵 卖家成长（关键词）
（2）分类：Search Term用词
CPC用词：热词和二级关键词
三级和长尾关键词
竞品关联词和FBT产品关键词
（3）方式：整理关键词到Excel中并归类
02产品即将到货：
QA计划、直评计划、Review 计划、关联计划
1、QA计划
（1）数量首月10-60个根据具体产品制定；
（2）问题收集（产品卖点、客户关注点、易投诉点、listing未提及点、借鉴竞品QA）
（3）提问渠道
2、直评计划7-40个直评 根据不同产品制定
3、VP Review计划（1）首月7-30个，第二个月根据销量来定个，星级4，8以上
（2）review渠道：厦门公司负责
（3）对高质量的review点赞-
原则：一般转化率控制在30%以下，个别品类除外。前3个星期测评不必太在意订单和评价的比例；第四个星期关注流量，订单和评价的比例为15:4:1较安全
4、关联计划（1）FBT产品：确定1-2款同类或补充FBT产品
（2）看了又看产品：
（3）广告相关联产品：后台CPC关键词设置添加关联产品信息
03产品开卖执行部分
1.每日记录竞品排名与自己排名；
2.QA执行--力度-根据具体产品做好事先的明确计划；
3.Review执行--力度问题--四周，每周的数量和频率；
4.关联执行-每日--暂时忽略
5.加购、加心愿单---首月每天5-10；
6.站内促销：分层新品促销；
上架20天左右，申请LD,BD（促销前一周确保转化率更高、促销中加购认为控制排位）；
7.CPC：分测试期、推广期和维护期三个时期，每个时期都有广告预算，预算的投入要与产出成比例，每个人的广告打法不一，但是考核指标一样，当在推广过程中遇到问题是，可以参考广告常见的问与答
执行标准：
Acos与利润率持平或小于利润率
广告花费占总销售额5%-8%
广告销售额占总销售额20%-30%
8.站外推广---各大站外的网站收集和确认并开始注册汇总
---EDM营销---站外FB广告投放
04后期维护：
关键词排名、星级、关联维护
后期维护
1.关键词排名：原则---关注转化方式--加大该关键词的CPC
关键词刷单
2.星级：去差评--加好评---测评者、刷单平台、买家账号、BQ追评
3.关联维护
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发表于 2019-2-14 11:29:42