淘宝运营，直通车应该如何开？10个核心关键，让你不再迷茫 ...

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新品的流量与店铺的其他热卖款相比而言比较少，前期我们可以通过直通车去测款。一般在测款中推荐使用自定义计划并且需要注意以下几点：
1、投放移动设备端口

2、地区
根据产品的特性，偏远山区转化低地区、生产地不投放

3、投放时间
要结合店铺生意参谋近期30天的平均时间分时来进行调整，然后在店铺黄金转化高的时间点来投放


在选词过程中要多选热词、属性词，多参考淘宝首页搜索下拉框的系统推荐的关键词和长尾词给宝贝打标签，后续筛选流量时比较有利

4、创意图
不同的场景和文案点击率相差较大，一旦测出图片的点击率差异化转大即可选择优选，如果有两张图片点击率相差不大的情况下可以在此使用AB测试法去测试其中一张较为突出图片将轮播改成优选

前三天要确保每天流量正常上下线，作为基础的测试引流，查看累计三天的收藏加购情况。第四天通过抢词助手添加核心关键词，在此另外新建智能计划做低价引流，出价设置为近期平均ppc的一半。核心关键词已经卡排名在前三时，消耗就开始逐渐增加，创意图的轮播改成优选，ppc会有明显的下降。在消耗合理的情况下排名逐渐靠前，ppc逐渐下降。

一周之后开始逐渐筛选关键词，删除一些没有收藏加购、展现量低的关键词，7天快速养权法则，提升关键词质量得分和溢价，在过程中会遇到比较纠结的问题可以相互交流，记录好数据反复调整总结，此玩法适合单推、预算较高、周期性较久的单品

搜索属于人找货——通过输入关键词去搜索产品，关键词就是买家的需求，搜索关键词越是能反映出具体的产品就表示买家的需求目标是明确的。
智能推广属于货找人——他会根据不同的位置去给用户做匹配。也就是说，智能是依赖用户搜索的人群标签给大家匹配流量，并且流量是非常大的。

1.搜索
选词——选择适合的关键词，搜索人群与进店人群以及人群给产品打上的标签才会精准。而精准的流量相对应的就是高的转化率
关键词是竞价排名的，同样的展现量会因创意图的点击率不同而会呈现质的变化，创意图片的重要性，开过车的朋友们都会知道，推广就是一个良性循环的过程，点击率高，关键词质量分就会涨，在减少出价的情况下还能拿到更多的展现量。
测款测图——主要看创意图片的点击率跟产品转化率的高低
点击率与转化率是不同的，一个产品的点击率高，转化率不一定会高，但转化率高的产品，点击率一定是不会低的。这种情况就是点击率看中的主图或者创意图而转化率除了图以外还有产品的基础，包括它的基础销量，销售价格，竞品围堵以及产品的使用反馈。
自然流量——选择的关键词代表着后续产品获取流量人群受众大小，所以在开车时要常常进行关键词优化。去其糟粕取其精华，把有限的预算做到大的产出

2.智能推广
以智能出价为主，流量大小主要看搜索人群精准度。流量怎么来，就看你的产品权重怎么去提升。而权重来源于转化，能不能够做到行业的平均，决定了怎么给你匹配流量。数据、转化率以及投入产出比完全根据你的利润以及搜索匹配过来的人群决定

1.直通车数据
直通车影响搜索权重的方式不在于直通车本身引进的流量，而在于通过直通车入口带来的访客给店铺、产品带来的浏览、收藏、加购、转化等行为是否能够辅助你优化这些指标数据。只有这些指标数据提高，店铺、产品权重起来了，搜索流量才能得到提升

2.直通车权重
除了数据，直通车的权重也是能否拉升自然权重的主要因素，如果直通车计划的权重都没有做起来，那么想带动自然流量的可能性就会很低
一般在开车的时候，计划建好后的第一步都是要优化好直通车账户的权重。因为无论后期我们是要拉动自然流量还是要降低计划的ppc，都是要建立在账户权重高，且稳定的基础下进行

3.直通车计划的稳定性
最好要保证直通车每天都有足够的限额去跑，并且每天限额要能够烧到晚上，不要到中午或者下午就烧完，剩下半天就只能被迫下线计划，此外，除了日限额的稳定，还要保证每天每个时间段直通车烧钱的稳定

4.数据的增长
在开直通车时最好要通过增加日限额的方式，在点击量、坑产等方面模拟这一流量增长过程。不过这一前提是要每天的车费能够很快烧完，我们才好增加日限额，将小车换成大车。当然，这并不是说疯狂砸钱开大车就一定能带动搜索，在开大车的同时，也一定要保证好点击率、转化率、坑产等因素，才能确保数据稳定上升，不翻车
我是王子明，7年电商创业
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