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我们在推广产品的时候很多人都是建议去推新品，不建议去推广老品，知道要去推新品的人很多，但是很多人都不知道为什么？只是简单的觉得老品不好推广，新品容易起来，或者是大家都这样说这样做，那一定就是这样的。
推新品的原理
首先先说一下老品，为什么大部分不建议去操作老品，老品因为上架的时间比较长，淘宝对老品的数据已经有了判断，能够大概的预测到你这个产品的大概的访客和销量，这个时候去操作老品，如果一下子改变很大，就很容易造成数据的异常，淘宝就会对你这个异常的数据进行审核，看下是什么原因造成的异常，这个时候通过补单就很容易被淘宝稽查到。哪怕运气好没有被淘宝稽查到，淘宝也会基于之前你老品原有的数据进行判断，不会一下子就对你的宝贝有一个不同的判断，认为你的数据存在偶然性，你就需要一步步的去改变让淘宝对你的宝贝进行判断，访客的上升也就很难快速爆发，这也是大部分情况下卖家都不愿意去推荐老品的原因。
当然说到这样子也不是说不能去推老品，老品要去推广就需要先去对老品做一个调整，可以从主图，详情，标题这些方面去进行优化调整，当我们对宝贝做了一个比较大的调整，这个时候在去人为干预让数据变好，淘宝就会认为你的优化调整有效果，也会给你流量，但是大部分的人都是忽略了这个点，当然也不是任何的老品都时候去大幅度的修改，如果老品有流量就不建议去大幅度去修改，不然就容易导致权重下滑，整体来说老品对大部分卖家来说是相对比较难控制的。所以很多人都觉得老品不适合去操作。
说到新品大家都知道新品有一个加权期，尤其是有一个新品标的加权是大家都是有听过的（部分类目是没有新品标，但是也有新品加权）。当然如果只是一个新品标的加权那对权重的扶持并不是很大。
淘宝为了让新品宝贝能够有机会进行展现，都是会给我们的新品一个“新品基础分”。这个“新品基础分”决定了我们上架初期的基础展现量，这个基础分会在我们新品上架2-4周内基于用户的数据反馈，再做一次比较大的调整，我们熟称“新品赛马期”，2-4周过后宝贝会进入一个相对比较稳定的状态。
我们在操作新品的时候主要关注的就是2个维度。一个是“新品的基础分”，另外一个就是“新品赛马”。
不同店铺的上架宝贝并不是同一个基础分，有的基础分会比较高，有的基础分就会比较低，基础分值也是有权重等级的，有玩过王者荣耀或者是LOL的就会知道每个赛季都是会有一个清零段位数据，然后大家重新开始，但是每次重新开启的时候，每个人的段位是不同的。
有的人是会从黄金开始，有的人会从铂金开始，那么有两个问题：
游戏是基于什么条件给予每个人不同的初始段位？
游戏为什么要给不同的玩家不同的新赛季不同的段位？
第一个问题
基于你上个赛季的表现，段位越高他的新赛季初级段位就会越高。淘宝的新品基础分也是基于词，你的店铺权重越高，品牌的知名度越高，淘宝就会认为你的表现越好，给你的新品基础分也就越高。所以大家也会感受到店铺的权重越高，品牌的知名度越高，新品的起爆速度就越快。站在淘宝的立场上，淘宝会认为大店铺和大品牌的新品更值得推荐。
第二个问题
为什么要给不同的段位，而不是同一个段位。玩过游戏的都知道，不同的玩家的实力是不一样的，如果一开始都是在同一个起跑线，如果高手跟一个菜鸟匹配到一起就会出现很差的体验，菜鸟一直被虐，体验不到游戏的快感。
不同的玩家不同的等级在竞争就不会太过混乱，游戏的体验感也会相对比较高，在基于这个个条件下在基于不同玩家发表现，比如LOL的十场“定位赛”来决定你接下来要在哪个段位去玩。
淘宝在给新品排序的时候也是类似的原理
“新品基础分”算是初选，然后再通过2周的“新品赛马期”来决定你接下来的排名。而所谓的新品赛马期的操作就是我们针对这个新品做的操作玩法，有人工干预的玩法，也有直通车，超级推荐付费推广的玩法，在这里我也就不再多陈述。总之在新品赛马期的时候我们要去做出一个良好的数据反馈，从而让淘宝去判断出我们的产品是一个优质的产品，然后新品就会迎来一个爆发。这也是为什么大家都去建议推广新品，而且新品也容易爆发的原理所在。
我是王子明，7年电商创业
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发表于 2021-1-5 00:44:12