所谓7分产品，3分运营这话是真的；
特别对于亚马逊这个平台来说；
在买家搜索购物的整个流程中；
其体现的更多是产品本身；
Wish则对你的产品要求也不低；
但更多是系统推荐购物原理；
卖家很难自主去把握；
今天就给大家的不是产品有关的内容
而是我们中国卖家最喜欢探讨的流量问题；
partial view of cheerful delivery man with
最新数据显示：亚马逊在美国本土的流量
占了整个美国在线购物市场的44%；
这相对于美国其他的电商购物平台；
neweggs 沃尔玛 Overstock等平台
可以说是碾压式的存在；
所以，亚马逊的卖家刚开始起步的时候；
做好站内流量就可以获得足够的订单；
站外流量是在你的listing搜索排名和类目排名
分别做到首页个类目前5名的情况下；
才去考虑的事情；
当然，配合站外流量冲刺Bestseller位置；
是竞争激烈的类目需要的辅助手段；
Winner on finish line
站内流量按照从大到小的顺序
1.搜索流量；
亚马逊是以搜索商品为购物手段电商平台；
搜索流量是站内最大的流量来源；
搜索流量包含：自然搜索流量 和 CPC广告流量；
欧美国家都快进入冬季了，
我们搜索：Winter gloves 如图：
搜索出来的结果第一页的第一行；
就有1个Bestseller；
有Bestseller这一行的5个listing就属于自然搜索流量的最大收益卖家；
在最上面有3个盒子包装的广告位
叫做：标题搜索广告 （Headline Search Ads）
这属于CPC广告的黄金位置；
身边有卖家测试过；
流量非常大，也非常烧钱；
需要说明的是：CPC广告位也可以通过出价在第一页第一行的任何位置；
很多卖家钻破脑袋地优化关键词；
提升转化率加shua销量；
无非是为了listing搜索排名能够在第一页；
进而获得足够的免费自然流量；
2.关联流量；
亚马逊平台有一个特点是：重推荐，轻广告；
花钱能够买到的广告位往往还不是最好的；
以下四种才是转化率最高的位置：
——浏览关联流量 如图
（Customers who view this item also viewed）;
——购买关联流量 如图
（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）;
——广告关联流量 如图
（Sponsored products related to this item）
——对比关联流量 如图
（Compare to similar items）
近期亚马逊调整了，手套类目没有对比关联流量；
这里是其他类目的截图给大家
以上4个关联流量，除了广告关联流量通过自动广告出价
可以排在热销listing下面的第一页；
其他三组关联流量都无法正常干预；
当然，像购买关联流量和浏览关联流量
可以找服务商人为去浏览，再去购买
大概有5个以上的产品同时加入购物车
再结算的话，就可以关联上去；
3.类目流量
这个大家最熟悉；
Bestseller
New Releases
Most Wished For
Gift Ideas
四个排行榜是兵家必争之地；
其中新品上线最好能够拿到New Releases；
这样有利于以后冲刺Bestseller；
老产品要能够稳定的留在Most Wished For和Gift Ideas里面
回收箱
4.活动推广流量
活动推广流量最常见的有三种；
Best deal、Lightening Deal和Today's Deals；
BD需要联系招商经理去报；
LD最常见，卖家后台推荐就可以上；
基本上联系15天有订单的产品都可以获得推荐
TD要求比较高，一般是内部邀请制；
listing平时的销量和转化率都必须OK才会被邀请；
另外像，每年年中的Prime day；
接下来年底的黑五和圣诞旺季；
都是流量暴增的时间段；
前提也是把你的listing坑位和转化率做好
才会享受旺季流量的眷顾
年轻的女孩举行智能手机
这基本上概括了站内流量的所有来源；
在运营中对照以上流量来源；
看看自己listing的流量来源是否多元化
做到运营的有的放矢； | 
发表于 2019-2-14 20:22:38