拼多多运营——大牛教你如何用关联销售，让店铺产品百花齐放！ ...

Cris凡

大家好，我是泰导！好久不见！今天跟大家分享拼多多店铺如何做好关联销售，让店铺产品百花齐放！


关联销售要想做的好，其实很简单，就是抓住四个字“客户需求”。要研究我们店铺产品的受众人群需求，满足他，从而达到我们的目的。关联销售不是个小事情，所以也是专门挑出来与大家共同聊聊，希望能足够引起大家的重视。


一、店铺做关联销售的目的是什么？

1、把爆款的引流效果放到最大，真正成功的爆款一定是能将店铺其他产品的销量拉动起来的。
2、为买家提供更多的产品选择从而提高客单价和访问深度，同时为拉升店铺的转化率和增加客户的体验感起到积极作用。
二、细说关联销售的具体玩法！

1、做关联销售要有明确的目的性！
比如要做促销活动清仓活动这类的，那你做关联销售的时候就要注意的是：把优惠的信息放在最醒目的位置。
比如要减少主推款的跳失率，那你做关联的时候就要关联些跳失率低的产品或者是另外的小爆款产品。
比如要增加主推款的转化率，那你做关联的时候就要关联些转化高的产品或者是另外的小爆款产品。
比如要增加某款产品的流量，那你做关联的时候就要关联到那些流量高的大爆款下。


2、都有哪些关联玩法？
不要一提到关联销售，就只想到是在详情页内插入一个关联的模板！想法受到局限，操作就要受到局限，效果就要受到局限！具体玩法有：
a.包邮、满减、满赠、满减送：
这几种促销都是买家购买达到一定标准后即可得到相应的优惠政策。不要小看这个政策，这小小的一点经常能影响到我们转化率的情况。所以你要去合理的设置包邮/满减/满赠/满减送的标准，去刺激买家进行消费，这么做能很好的拉高客单，能很好的带动店铺多款产品共同发展。
b.客服营销：
客服可以说是与买家进行互动最为直接的了，一个专业的客服，在了解完买家的需求之后，就能先买家推荐出符合他需求的产品，甚至是多款产品的推荐，买家能买多种产品更好，不能的话，带走一款也行，但下单结束在包装快递时，要夹带这我们的产品推荐单一起放入包裹内。
3、类目不同，关联的玩法不同，效果不同
a.母婴用品/食品/小配件这些：
这类产品其实很容易增加客单，在做的时候，一定要重视性价比和满减满赠这些促销手段的运用。比如浴室挂钩，可以搭配防风挂钩/化妆品整理盒/晾衣架/肥皂架/置物架等等产品进行销售，我们相关的优秀产品多，买家就不会再去别家店进行购买，我们店铺的客单价也就能有很好的拉升。
b.服装/饰品/化妆品这些：
这类产品的市场是很大的，购买这类产品的买家的购物意图是很明确的，就是喜欢这个产品的风格款式。做关联的时候，可以推荐些与主推款式风格相似的产品。搭配形式很常见，比如T恤搭配短裤/长裤/短裙，洗面奶搭配水乳等等。这类产品很适合做成套装出售，形式不难，多参考下同行情况即可。
c.家电/数码/家具这些：
这类产品属于客单价高并且经久耐用的，买家在购买这类产品的时候，会比较谨慎。做关联的时候，可以搭一些相似功能的产品，比如做相机，可以搭同等档次的镜头或是三脚架或是SD储存卡或是相机电池，这些功能相似的产品在推荐时可以根据价格利润等等这些，去做阶梯式的推荐或是做成套装的形式。