亚马逊运营月收入大揭秘，你好像拖后腿了.......

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本文共1872字，建议阅读时长5分钟。
一直在纠结到底要不要入亚马逊的“坑”？亚马逊运用收入情况到底如何？亚马逊高手都是如何运营的？认真看完此文，你就能get到想要的答案。




相信点开这篇文章的都是在从事亚马逊跨境电商行业或者想要从事这行的小伙伴，先来做个小调查，你们做亚马逊的月收入都在哪个档次呢？






跨境电商作为一个蓬勃发展的行业，自然吸引了不少小伙伴的关注，最近我们创蓝论坛上一篇关于亚马逊运营月收入的帖子一直占据着热门且跟帖不断，小编忍不住想要分享给大家。


☟☟☟


Q：大家做亚马逊运营（包括owner）一个月收入（税后）大约在哪个档次啊？


@peiling0925：1.5W飘过~
(老司机带带我)
 
@Wilson： 十万日元的路过~
（死阔以~）
 
@dengrunguang：新手单干，目前每天50单左右，收入1万多，未除开支。
（小伙子有钱途）
 
@bobi：大学同学，坐标深圳，底薪8000。
（闻到了一股土豪的气息）


……


（以上内容摘自原贴，详情可点“阅读原文”进入论坛）


看了小伙伴们的回复，小编觉得， 亚马逊运营还是非常有钱途的，只要你get到了运营的核心技能，分分钟走上人生巅峰啊。




话不多说，小编这就给大家奉上亚马逊高手的核心运营秘密，小板凳搬好，可以开始记笔记了~


「划重点


」

一、产品开发


1、先在亚马逊搜相关关键词，看左上角大体的相关供应量有多少（没进入前20页或400页的不用理会，他们根本不会成为你的竞争对手），根据二八原理，这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。

2、再去merchantwords搜相关关键词，看一下相关关键词月搜索量有多少。

3、月搜索量除以第一步中的竞争对手数量，就是平均每个卖家每个月的平均流量，根据这个判定是蓝红海，看下这个流量是否是你可以接受的，从而决定是否做这个产品。




二、刊登上架


1、在独立站上刊登时，图片和描述要和亚马逊上有较大区别，不然买家从独立站跳转到亚马逊后，没有过多停留时间，不利于SEO。

2、产品的图片要严格对应你的bullet points，而你的bullet points 要严格对应买家用户的痛点。

3、那么买家用户的痛点在哪里呢，你要去读透读全，这个产品top10的所有review和Q&A，你就会了解用户关心的点和痛点在哪，bullet points体现出来，转化率是相对会提升的。

4、关键词其实不需要什么软件，当你读完那些review，你需要的关键词你都会知道，title按照亚马逊规则写就好

5、分类节点不要找那些太冷的，以为更容易冲到best seller，年轻人心别那么大，不是best seller 未必不是爆款，找最相关的节点；你从前台看到的那些大卖的节点未必是他们上传时选择的，亚马逊前台展示出来的节点由两个因素形成，一是上传时的选择，二是对买家购买是流量路径的抓取。





三、review的积累


1、想做大必须积累super users，至少100个，用来做产品前期 review积累和测评，super users结构最好由真实买家，测评师，朋友构成，怎么获得他们，怎么让他们真实购买，怎么让他们留好评，这里就不说太细。

2、为防止前期review少的时候出现差评，极大影响转化率，前期必须大量出货，deal必须上，所以前期积累至少十个review是很必要的。




四、站内PPC


1、不要刻意追求Acos的低数值，Acos和你的客单价关系很大，广告只要能盈利，或达到你的目标就可以。

2、一定要对你的广告报告进行数据化分析，筛选关键词。没有数据分析思维基础的，或者做广告不用心，开了广告就不管在那烧钱的卖家是绝对不会做好亚马逊的，其它平台也是。

3、低价值红海产品不建议在站内做付费点击，坐等亏钱。




五、站外推广


1、很多人认为流量为王，想破脑袋想从站外引流，又苦于英语不行，没有站外推广资源，无从下手。首先你的思路就错了。

2、首先一定是产品，你的产品好是一切的基础，产品好包括你的质量，外观，受众多等等方面，产品ok，页面ok，转化率才ok，而且从后台报告中已经非常确定流量已经成为订单量增长的瓶颈了，这时候再谈站外；而不是上来不管三七二十一就大谈站外。

3、中小卖家和大卖或者大品牌商站外推广模式是有很大区别的，不应完全照搬效仿。中小卖家更着眼于推广的经济性，可以在 FB，Youtube等上面找相关产品的测评红人，独立站上搞一些小活动，要运用好亚马逊的giveaway功能。

4、可以试试玩玩噱头营销，比如你是卖手机钢化膜或防摔手机壳的，找一个有枪的老美，录一个开枪打你钢化膜或手机壳的视频，中间怎么搞怎么拍你用点脑子，我点到为止。






六、客服


1、本地化客服很重要，有条件的最好做本地化客服，找当地老美来做，亚马逊后台填上你的美国当地电话，让买家更信任你（有16%买家会去点进去看这些）

2、包装里要有关于review的引导卡，来差评时，要舍得产品来让买家更新review，怎么查留差评的买家id等。


当然，真正的运营高手都是在不断摸索中练就出来的，前期甚至可能遇到很多瓶颈，但只要努力学习，多看我们公众号推送的消息，多去逛我们的论坛，及时掌握一手信息，下一个高手就是你☞。



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