2021年亚马逊跨境电商，快速选品四部曲

呵呵西西

为了帮助亚马逊跨境电商的卖家们能快速完成选品，今天给大家分享一下关于2021亚马逊跨境电商商家，如何快速选品的四部曲。

步骤1：根据程序ASIN的特点，完成四像分类
为了“以相同的预算获得更多的销售额”，建议首先根据ASIN Matrix模型，将自己类别的ASIN按生命周期(上市时期)和销售额分为4类(如下图所示)。

大家可以根据产品实际来设定生命周期的数值，从而对应到图中不同的类型。比如，你是手机卖家，产品的生命周期一般在1~2年，可以划分一年。
分类指标除了生命周期和销售额之外，还可以参考【产品详细页的阅览量】和【订购商品转化率】，根据分类、资源倾向于阅览量和转化率高的ASIN。
步骤2：根据不同消费者购物的决策阶段，选择符合的ASIN
在完成前面的ASIN分类后，对于不同购物阶段的消费者特征，可以去选择对应类别的ASIN，引起消费者的注意。
重点在于：不同分类的ASIN是承担着不同的战略作用的。
1）利用主力ASIN和新贵ASIN在全店销售，用爆款带动普通类型。
研究表明，中国卖家使用广告推广12个月后，新贵和主力ASIN占全部广告的37%，但贡献了79%的广告销售额！
2）利用潜力ASIN和长尾ASIN积累评论和口碑，提高产品Listing质量。
步骤3：采用“定制”的广告计划，进一步提高ASIN的销售额
根据不同象限的ASIN特征，可以参考以下不同的广告战略和发布方法。
1）新的ASIN策略
新贵ASIN:具备新产品和爆品的特征，在推广商品和品牌的同时，最大化广告效果！
广告建议：品牌推广+竞品品牌语/类别关键词+搜索结果首页首位。
品牌关键词：通过竞争产品分析收集数据后，通过价格、功能点、评价数、评价等级等直接筛选出竞争产品、间接竞争产品、相关商品，最终找到商品对应品牌。
类别关键词：通过竞争产品分析收集数据后，直接筛选竞争产品、间接竞争产品、相关产品，最终找到所属类别。
广告位：搜索结果首页
商品组合：最多选择三种商品，采用“主力ASIN+新贵ASIN”，以旧带新的战略。
品牌标题：表示“功能”、“性能”和“场景”中的一个或多个信息点。
2）主力ASIN战略
主力ASIN :是带动店铺全部销售的关键，可以重点打造品牌。
利用主力ASIN的爆款价值和推动作用，将主力ASIN用于竞争和品牌防御，从而分配更多的预算。
广告建议：商品推广+目标竞争产品ASIN+竞争卖方主力ASIN商品详细页面，找到目标竞争产品ASIN的步骤：
数据在收集后，根据价格、功能点、评价数、评价等级等筛选出直接竞争品、间接竞争品或相关商品，最终决定直接竞争品候补ASIN。
直接精选竞品：比较候补竞品ASIN和商家自己的ASIN优势(确认自己的ASIN存在有优势)。
选择消费者评价数高、评价星数高的竞品：选择比商家自身ASIN所在类别的最佳销售产品排行榜中高的竞品(排名不能太差)。
3）潜在的ASIN战略
潜力ASIN :虽然没有形成销售飞轮，但是通过提高可视性，可以有效增加销售量。
有些有潜力的ASIN，可以通过品牌推广来提高曝光量，但要管理好预算，需要量力而行。
4）长尾ASIN战略
长尾ASIN :可根据自身实际情况设定最低预算分配。
长尾ASIN多为老款产品，且不是爆款产品。如果商家是在有非常独特的细分类、优质的Listing，有稳定的销售，想通过广告进一步抓住订单的情况下，那么可以通过分配适当的预算，来对长尾ASIN的商品进行推广。
步骤4：知道自己的竞品都在“做什么”
竞品“透视”法1 :通过检索和收集数据，了解竞品和品牌。
在搜索结果页、品牌旗舰店、商品详细信息页中搜索收集数据维，观察各数据维以什么形式、语言表现消费者的需求点。
竞品“透视”法2 :从不同维度分析竞品和品牌。
根据商品的详细情况、功能点、直接竞争品、间接竞争品或相关商品，获取同种或相关商品的价格、竞争品状况、高频范畴语等信息。

竞品“透视”法3 :从竞品分析中得到关键词和ASIN。
从竞争品牌、类别、功能等信息中筛选出与类别对应的关键词。
通过竞争产品ASIN和自己的ASIN，筛选想要定位的竞争产品和需要品牌防御的ASIN。
好啦，以上就是关于2021亚马逊跨境电商商家，如何快速选品的四部曲的所有内容了，大家好好钻研琢磨一下吧。