亚马逊低价新品，运营重点你知道吗？

腊梅寒香

今天我们就从亚马逊广告、竞品分析、平台活动以及亚马逊品牌备案四个方面来讲讲，亚马逊跨境电商卖家应该如何掌握低价新品，运营重点。

一、广告
首先低价产品不建议手动广告，应通过自动广告、少量预算和竞价，来增加你产品的曝光，然后自己通过实测和搜索，来查看你的产品的关键词哪里。
广告并不是FBA一上架就开启，而是应该等几个评价后再打开自动广告，这样你的广告点击率就会很高，但预算不能给的太少，不然就会导致刚到高峰期，你的广告就消失了。
广告有以下三点需要注意的地方：
1、广告-跑词。下载广告搜索词报告，确认单词是哪个，投入的ASIN是哪个。把转换后的相关关键词拿来组成广告词组，否定不相关的单词，将投入的ASIN和你的页面进行比较，看是否存在差别。 词组广告对ACOS比较友好，流量不那么广，不限制搜索，适合新产品期。
2、广泛的广告-适合自然排名可以进行搜索，精确的广告-适合单一量稳定的情况。
3、ASIN广告-适合listing流量和转换比较稳定的情况，但是产品要有品牌备案才能开始该广告。
预算有以下两点需要注意的地方：
1、预算：建议一个关键词开一个广告组，这很容易控制花费，一个广告组中不要放n个关键词，预算很可能被某个单词吃掉，导致其他单词无法表达的机会。预算充足，每天30美元，40美元逐渐增加。如果提供关键词，初始竞价将比建议竞价高0.5或1，然后通过展示逐渐增加预算。
2、新产品在线2周到1个月内，ACOS的差距正常，慢慢下降就有好的变化。前期不需要太关注ACOS，必须关注ACOS占你整体利润的多少和广告带来的销售额占你整体销售额的多少。例如，如果毛利是20%，广告费最好控制在5%-8%。那样的话，总体上可以赚钱。 当然前期1~2个月内，这个指标可以超过。
二、竞品分析
竞争对手的多维分析主要是排名和订单状况。其次，关键词自然排名。参考品的维度都是从标题、图片、评价、产品说明以及问答等几个方面来比较差异。
三、活动
其实新产品不太适合站外。往往大量的流量会涌入，却没有转化，反而对你的listing不好。你最好好好把握亚马逊平台的站内流量。 增加LD，BD，慢慢积累活动权重！特别是BD，持续有效！
四、品牌备案
如果想长期制作亚马逊的话，需要申请亚马逊品牌。 否则，一直被人跟卖产品，却无法维权也挺头疼的。
好啦，以上就是我今天想更大家分享的知识点啦，希望有给大家带去帮助。