 新建的listing一旦上架，两个月之内一定要做出效果，如果两个月没做出效果，亚马逊就会对我们的扶持力度大大减少，因此在这两个月内卖家需要尽一切可能冲刺bestseller。
Ps: 以产品放在这个类目的两个月，而不是账号注册下来两个月。
亚马逊平台有两个标签，是能极大的带来高转化率的，一个是Best Seller，另外一个就是Amazon's Choice。所以，要想在亚马逊平台赚钱，一定要让自己的产品抢到这两个标签之一。
而best seller是每位卖家的终极目标，也是每个卖家羡慕的对象。因为一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页（如下图所示）。我们作为刚起步或者运营一段时间的中小卖家，如何才能快速拿到best seller呢？
出现在这两个地方有什么好处呢？ 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率（CR）和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的。
除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。
关于Best Seller标志的几点认知
很多卖家可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。
首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是maincategory, 也就是大类
另一种就是细分类目，也就是sub-Category。
大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。
如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。
快速获取Best Seller标志的方法
一、要有好的产品、好的Lising，这是成为Best Seller的基础;
二、要有流量，有了流量要转化成Review，从而使排名上升;
排名上升能够引来更多的流量，转化成更多的Review，排名不断上涨，通过这个循环，让你的产品最终成为某类目的BestSeller。
流量又分为：
1、站内的流量：高曝光，带来高点击量，带来高销售额。如何聚集站内各个入口的流量到自己的listing页面，不仅需要细致的工作，也需要成熟的运营经验。
2、 站外流量：即使Anker这样的大卖，在面对站内流量越来越贵的行情下，不得不更多的依靠站外的推广。站外流量主要有几类来源：博客，视频，社交，官网
三、精美的产品包装
好的包装会给brand image品牌形象大大的加分，有助于提高消费者的留评率，有也利于消费者的重复购买和口碑推荐。
四、FBA+物流优化
现如今想做到Best Seller，如果不做FBA发货基本是很困难了，FBA发货将是未来的趋势。除了FBA发货外，我们还需要优化从中国到美国整个过程的物流环节。是否需要海外仓？如何优化FBA头程费用？这些都关系着我们的利润空间，关乎我们未来参加Deal和Promotion时候的打折力度。
已经创建好的listing如何冲到bestseller？
Movers&Shaners:指变动，假如您的销量在一段时间变得很快浮动很大，就有可能上到100
Most Wished For ：您的产品被买家认为是礼品，加入到愿望单的次数较多。
冲刺bestseller的第一个目标应该是New Releases ，如果一个月之内你的新品有很好的销量，会被抓取出来，放在这里面。
listing的饱和度决定你的出单情况
1.基本信息
切忌：标题和分类节点不建议更改或优化，如果去修改亚马逊会认为你这个是新的产品，扶持力度（流量端口）会比以前小。
排名和销量都会急剧下降，80%的概率都是消极影响。
建议：优化listing可以从描述，search terms，图片做起。
search term经过多次验证，发现控制到200-250个字符相对来说比较好。
一行二行写，后面空着，越靠前的关键词权重越大。
2.Frequently bought together
我们一般称之为FBT,组合购买：A和B多次一起被买家购买，6次以上出现在FBT的概率很大，上面的比下面的量大，是一些关联性互补性的产品如下图。
FBT不是所有卖家都有，尤其是新卖家，也不能在后台操作。
FBT由亚马逊认为两个产品经常被组合在一起购买，因此被推荐，如果没有只能说明你的listing不够成熟。
FBT分两种：竞争型：两个同款产品，最好两个产品都是有自己的。
互补型：指配套的，任何一个卖家都可以展现在这个位置。
3.如何搭建这个FBT模板？
1. 在后台满减做捆绑促销（两个产品一起下单）
2. 通过刷关联单，将两个产品一起下单，对于电子产品差不多六次就能出来。
4.Customers who bought this item also bought
这个叫买了又买，这个与FBA的性质是一样的，只不过产品数量比FBT位置的更多，权重比FBT位置低，与A产品一起被买家购买所出订单数量比B产品要少，位置如下：
5.QA
像打广告一样，用到拟人或排比的手法，做到对于其它买家有价值，长期营造论坛氛围。
6.Review
新卖家可以通过品牌备案后参与早期评论人计划，切记参与该计划所得到的Review非常客观，因此要求产品本身质量可靠。
亚马逊运营模式走精品路线还是铺货？
建议：
1.弱化店铺，关键在爆款
通过一条listing带动其它listing，做变体。
2.选热销品，保护注册商标
季节型或周期型，两个店铺分开卖。
如何获得产品多个分类节点？
1.亚马逊系统随机匹配
2.变体合并
3.开 Case 找亚马逊客服帮你修改节点
开case内容包含：Node ID + ASIN
Node ID 获取方法1：在类目当中进行品类范具体到某个小节点，获取ID
Node ID 获取方法2：库存--批量上传--库存模板--具体分类模板
Node ID 获取方法3：合并变体
将产品多做几个变体，后期再做合并。
总的来说一条满分的listing是这样的：
标题=顾客需求+产品附加价值+目标关键词
图片=500~1000像素+专业拍摄+纯白背景+多角度+细节（包装、尺寸、大小...）标注+使用情境
描述=15~25词短句++先好处再功能+口语化
评价=产品质量+使用反馈
注：文章内容来源于网络。
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发表于 2019-2-15 05:42:56