京东挖现金红包助力群

发财宝0916

入口→京东炸年兽助力群


三年前，我认为社区团购可以解决大部分销售实现和品牌价值建设的问题。事实上，并非如此。活泼就是活泼。事实上，它对品牌价值建设和可持续销售的影响是有限的。这主要是因为社区团购用户都是低净值用户。
为什么社区团购用户群是低净值用户？家庭主妇和退休人员的购物有三个特点：一是有闲暇时间，对价格敏感。每天，我都会在很多团购平台和菜市场闲逛，这与5年前B2B网店的用户群非常相似。价格战当然吸引了用户，但低价消失了，用户马上就输了。这就是为什么我称之为“低净值”用户。
第二，家庭购物权利有限。除蔬菜、水果等日常消费外，其他商品购买参与度较低。目前，家庭购物权限最大的用户是阿里巴巴京东用户。因此，通过“高频刚性需求”榨干蔬菜，再通过标准产品扩大品类，是平台的一厢情愿。不能说没有这样的用户，但不会有很多。
三是购买果蔬平台满意度低。蔬菜是非标产品，家常菜也是“非标产品”。每个人买菜的时候，选菜和做菜之间有一种对应关系。比如菠菜，有的人吃茎，有的人吃叶，有的人把茎和叶一起炒。现场点菜会根据菜品的选择方式来选择，否则不会满意。在拼多多，买菜的满意度不高，所以他们经常转行。然而，社区团购不能改变商家，只能不断改变平台。同时，它还保留到菜市场买菜的权利。我对我选的菜很满意。
只要保留在市场上买菜的选择权，当社区团购的低价消失时，很多用户就会迷失方向。
平台与低净值用户之间的博弈可以用一句话来概括：
割韭菜的人遇见收羊毛的人
低净值用户就是那些不断在平台上四处流浪收羊毛的人。
这句话引起许多人的共鸣。一位朋友评论说：巨人已经掉进了“人民战争”的海洋。
社区团购应该“改弦更张”，除非把淡水排干，然后再扩大标准产品。现在看来不太可能了。