拼多多新手非标品跟款打造爆款为什么会失败呢？

华华

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电商人都知道非标品款式的重要性。在打造爆款的时候一定会提前测试款式是否可以获得消费者的青睐；但测款过程耗费时间和精力，很多商家为图省事会选择模仿竞品爆款去推。本以为高枕无忧，问题却接踵而来：比如跟爆款起数据的几率比随便选款几率大，但却不能百分百保证起量。如果款式没有大问题，自家店铺仍然没法做好数据，问题出在哪里？今天就和大家一起分享跟爆款失败的原因。
一、人群

跟款失败的首要原因要看我们所选择的爆款款式风格是否与自身店铺的风格人群一致。不论是淘宝还是拼多多，服饰箱包都是最特殊的类目，尤其是女装；因为女装类目的款式丰富，而且人群爱好也是各有不同。这个人群不单单是我们传统意义上的“性别、年龄、消费层级”等等，还会涉及到每个用户所青睐的服装风格。比如喜欢汉服的用户和喜欢潮流的用户，搜索同样的“连衣裙”关键词时，所展现出来的宝贝一定是不一样的。这就是平台千人千面系统所带来的精准匹配。
只有统一款式风格，让系统清晰打标店铺的人群标签，才能精准判断所需要的用户类型。而在这种情况下，去跟一个与你店铺风格不同的款式，那系统还会按照店铺原先的精准人群去推荐。喜欢店铺原本风格的用户，他们购买这种新风格的爆款的可能性就会降低，那产品的数据自然就会不好。
二、主推关键词

拼多多搜索机制需要商品在标题中有相关关键词，用户搜索该关键词时，商品才能获得展现。在这种情况下，标题中主推关键词的选择正确与否，也会影响到产品针对于精准人群的推送。比如下面这款卫衣，主推词应该是什么呢？


如果以“卫衣女”这类大词作为主推的话，词是不够精准的，且由于权重低，我们很难搜索到这款产品。所以在前期，最好采用更精准的长尾关键词作为主推，先把这种精准长尾词的流量抢占过来。那针对这款宝贝，可以用“连帽卫衣女”“ins宽松卫衣”作为主打；因为搜索这些词的用户对于产品的需求是精准的，不论点击率还是转化率，相对来说都会高一些。但在精准的同时，最好要保证有一定的搜索热度，至少每天2000+的搜索热度才算是一个合适、可用的关键词；且精准关键词下展现商品较少，我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多。所以大家在跟款数据没有做好时，也可以考虑一下是否有主推关键词的原因。
再补充下，有些商家会简单粗暴的直接复制爆款标题；这涉及到标题的一个基础认知，简单和大家分享一下。相同标题有两个问题，一方面，你能保证同标题搜到的是你店铺商品吗？另一方面，自己店铺的商品能否超越同行排名靠前？再多说一点，就算我们的款式能够与原爆款同时展现，那面对一个款式类似，但销量明显更高、评价更好，用户会选择哪一款？以上问题如果都不能解决，还是老老实实自己拟写标题！
三、产品内功

跟爆款，其款式一定是迎合大众的；但如果点击、转化数据经过上述调整仍旧不理想，还需要考虑是不是产品内功出了问题；比如主图是否有完整展示服装的款式；主图视频中是否有契合款式的使用场景；评论以及买家秀是否有出现差评，是否有做好相关的买家展示等等。产品内功中的这些因素，不是说随便看看就好，要从具体数据去分析，从用户的角度去分析，我们的主图为什么没能吸引到消费者，评价差在哪里，深度思考如何入手优化。


四、爆款流量来源渠道

跟爆款还要确定其转化渠道有哪些？如果爆款是通过第三方平台引入流量实现的成交，那这款式不一定适合拼多多。因为第三方流量可能是通过团长推荐，不能确保该商品在站内的人群标签是否足够精准。所以跟爆款，一定要了解爆款的流量来源，最好是凭借款式的潜力从搜索渠道正常起爆，这样的款式才最值得去借鉴。
话说回来，大家要知道，所谓的跟款，也只是去借鉴爆款中优秀的元素，不是说直接copy原有的爆款。如果两款款式一模一样，那注定我们的款式会面对一个强有力的竞品，而作为后发选手，你想要突破并超越是一件很困难的事情。
跟爆款只是一个捷径，想要做到小而美，一定要有自己的风格特色，扩大自己的流量池，这样做起的爆款才有持续的生命力。
以上就是今天的全部内容了你学会了吗？


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