亚马逊主图如何提高转化率

罗记

B2C模式的跨境电商更以其每单的金额小.运量少.频率高的特点成为跨境电商企业用来拓展消费者市场的重要电商模式。近年来加拿大则逐渐成为北美地区跨境电商的重要市场，备受中美E2C类跨境电商企业的青睐。
那么如何提高我们跨境电商的转化率呢，让更多的客户看见并且购买我们的产品。首先对比图文内容买家需要在我们给出的图文信息里自己去寻找卖点，当我们的主图装修把我们产品的卖点展示出来更吸引买家注意.
这样买家才能进入我们的店铺，从而提高我们的转化率。网购对比实体店的劣势就在于买家不能细致地去了解产品，不能看到实物。因此我们主图传达的信息则可以更多，吸引买家能够更直观地了解产品，找到自己想要了解的信息。
2-3个卖点进行展示，能够快速够吸引买家。
只有对自己的产品足够了解、熟悉之后，才能用产品的主图说服买家为什么值得买，进而增加转化率。


1、分析买家购买需求
产品详情页需要击中买家的痛点，主图同样需要从买家的角度出发，了解他们对于产品的需求、他们的关注点有哪些、想了解些什么等。只有将这些在主图中展现出来，
让用户更直观地了解，使其产生购买欲望，才能增加转化率。 虽说主图为的是能够更好地展现产品但是着重吸引卖家想要产品内容
就可以。这样可以让客户点进我们的店铺，从而去看我们的详情页，主图展示得太多反而会很容易让用户遗忘产品的优点。作为一个主图来说，没有几个用户愿意花太
多时间去看一个冗长的图片。用户只要看到心动的产品便会点进界面查看详情。
2、寻找卖点
在进入正式制作主图前，需要考虑的首要问题是：展示什么？寻找卖点其实是为商家找一个用户购买店铺产品的理由，如果商家店铺所卖的产品同质化现象不严重，则可以根据产品自身属性，从风格、款式、功能等方面找亮点。
如果商家店铺所卖的产品同质化严重，则可以去同行卖家的买家评价中去查看优质的好评内容，看好评中买家夸奖产品的哪个方面，将这些方面收集起来就可以当做卖点去进行展现。除了在评论中去寻找卖点，也可以去同行卖家的“问大家”功能区中去寻找。
各种各样出现的问题都是买家在未付款之前产生的问题，大部分都是在详情页当中没有找到答案的问题，或者详情页的展现无法令买家信任，比如产品质量问题，实际使用场景如何等这些，店铺的主图就可以尽量去展现这些内容。
3、如何制作
拍摄主图大致内容时需要选择背景干净明亮的场地，使用纯色的幕布或者在干净的桌面去演示产品。切记不要用透明的桌面、茶几作为背景，这样会导致出现画面杂乱、反光等各种问题，买家观看体验极差。
拍摄场地一定要光线充足，这样出片的画面像素才会优质，可以选择在晴天光线比较好的情况下进行拍摄，也可以考虑补光，光线不足可以通过换一个高瓦数的白炽灯来弥补。
主图存在的意义就是为了让买家更直观地看到产品、了解产品，在制作时直接地展现产品，搭配文字说明就可以。手机拍摄可以直接通过美工进行整理或者修改，这样制作才是一个吸引客户的主图