观察丨拼多多加补贴5亿元顶百大品牌“正品下乡”

秋实

电商重磅 就在亿邦



[size=0.875]刚刚完成在美国新一轮FPO（后续发行）的拼多多宣布，继2018年对“品牌下乡”补贴5亿元人民币之后，平台将在2019年继续联合百大品牌，定向直补不低于5亿元人民币，以促进“品牌下乡”和农村市场消费升级。

据悉，目前，拼多多本年度“品牌下乡”活动已集中了包括雀巢、娃哈哈、百草味、君乐宝以及九阳、美的、欧普照明、公牛家居建材、林氏、OPPO，联合利华、蓝月亮、心相印等在内的食品、家具建材、电器、日化等超过100家知名品牌旗舰店，其后还将有更多传统知名品牌和“拼多多新品牌计划”孵化品牌旗舰店加入其中。2019年，平台将对购买上述品牌的低线城市消费者进行不低于5亿元的定向补贴。

当日，拼多多发布的“品牌下乡”最新数据显示，自2018年8月“品牌馆”与“电器城”上线以来，累积品牌产品销量已突破6亿件，其中大部分销往了四五六线城市。随着移动互联网的发展，电商渠道持续下沉，广大四五六线城市以及农村地区的消费者得以与一二线城市消费者获得同样的“消费公平权”，从而避免了农村大集等购物场景下遭遇山寨商品的侵袭。
2018年10月发布的《中国农村电子商务发展报告(2017-2018)》显示，2017年，全国农村实现网络零售额首次突破万亿大关，达12448.8亿元人民币，同比增长39.1%。此外，过去几年农村居民收支增速均快于城镇。2018年农村居民的消费增速达10.7%，显著高于城镇居民。
“在新电商模式的基础上，通过定向匹配、补贴等综合措施，进一步推进品牌产品的下沉速度，挤压山寨产品的生存空间，既是电商平台的责任，也是巨大的机遇。”拼多多联合创始人达达表示。
平台方面还表示，在未来拼多多的“新品牌计划”中，食品将是重点扶持领域。
据了解，2018全年，拼多多平台售出商品111亿单，GMV达4716亿元，较去年同期的1412亿元增长233.99%；活跃买家年度平均消费额为1126.9元，较2017年的576.9元近乎翻倍。该项数据也表明，拼多多平台的用户粘性持续攀升，消费升级需求旺盛。
北京工商大学经济系系主任倪国华认为，电商平台的“品牌下乡”工程能有效实现品牌商、电商平台、消费者共赢。“过去，品牌的渠道要经由分级代理商、经销商、批发商、终端等多个环节，流通成本很高。‘品牌下乡’通过精简的供应链直达消费者，大幅削减品牌商的运营成本，从而创造了让利空间。”倪国华表示，此类工程的推进，不仅能为品牌商创造增量市场，农村山寨品问题也能得到有效解决。
2019年2月，拼多多FPO期间的公告显示，平台新募资金已超10亿美元，除用于农产品上行和“新品牌计划”外，研发投入费用中的很大一部分，将投入平台治理和风控系统的持续迭代与升级。

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