e点客解析|拼多多价格那么低是怎么盈利的？电商运营找对服务商 ...

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很多人打开拼多多APP之后就开始在心里打鼓，这么低的价格怎么盈利呢？其实很多低价是假象！e点客今天就来跟大家解析解析低价SKU的那么些事！


1：价格低不代表利润低！
在拼多多很多产品的价格非常低，但是它实际的利润率并不低，例如成人用品，这类用品属于消耗品，利润一般在5-7成之间。例如化妆品，保养品，这个成本我想大家都懂，很多化妆品成本还没包装贵。
2：引导购买
很多产品单买不挣钱但是多买就有利润了，这时候就会有引导购买出现。例如下图的纸巾。8包装的9.9属于吸引点击的SKU，因为运费成本最少就要去掉3左右，但是买18包装就有利润了。而且纸巾属于日用品，很多人都会一次性多买点。
3：购买套餐
我们一般去麦当劳、肯德基都会点套餐，因为套餐最便宜，但实际上套餐是最挣钱的。在拼多多只要做好关联销售，例如充电宝，套餐带了充电线，耳机塞，手机支架之类的产品，耳机带上转接线，衣服附赠袜子等，这样可以有效提高单品利润。


但因拼多多的商品质量问题频发，现在中高端价格产品却会更受人们欢迎，因此我们可以转变我们的运营思维，在这个低价平台中不做低价！
1：选择有差异化的产品
选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。只要有溢价空间，我们就能赚取更多的利润。
2：从靠量转为靠质
大家做拼多多很喜欢追求量，但是我们现在要追求的是利润。例如服饰类产品我们可以多做新款，小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，新品利润最高，干嘛非要和人死磕价格呢？
3：和品牌合作，哪怕是小品牌
现在拼多多有了一个品牌馆，因此拼多多对品牌或多或少都会有一定程度的照顾，哪怕你是个小品牌。如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。


总之，我们的运营思维需要根据时代的发展不断变化，当然如果你有稳定的第一首货源，但是你却不会电商运营，那么将你的店铺托管给第三方运营商，是互利共赢最好的选择！