同样的商品，拼多多为什么比淘宝卖的更便宜？商家讲述背后套路 ...

堇陌汐影

我国电商行业有三大巨头，淘宝、京东和拼多多，而他们背后的创始人也因此获利，登上了中国富豪榜。在前三年中，马云都凭借着淘宝稳坐首富的位置，并且也稳占电商市场份额第一的位置。但是自从拼多多崛起之后，马云的位置似乎有些不保了。

在2020年和2021年交接之计，我国的富豪榜发生了非常大的变化。经过漫长的霸榜之后，实业终于回到了首富的位置，农夫山泉的钟睒睒成就了首富之位。而后因为反垄断的原因，马云和马化腾的身价都大跌，黄峥顺势成为了第二大首富。
不过黄峥身价暴涨也是早有迹象的，如今拼多多在国内电商行业的订单量甚至已经超过了淘宝，国内基本上三分之一的快递订单都是来自拼多多的。拼多多打的就是“薄利多销”的高性价比的招牌，主要也是走量的，因此各个快递公司都不愿失去拼多多这一大摇钱树。


如今拼多多的市值仅次于阿里和腾讯，已经是国内第三大互联网上市公司了。但是不要忘了拼多多才成立了不到五年的时间，而阿里和腾讯却已经有超过20年的历史了，因此日后拼多多的发展前景可能不止于此。黄峥作为80后，现在也不过刚过40岁，他到底是怎么带着拼多多从淘宝和京东占据的电商平台中“杀出重围”的呢？
拼多多之所以能这么吸引人，主要还是因为它独特的购物模式。我国的电商平台一直是最激烈的战场，淘宝的成功让所有人都眼红，但是无论我国有多少购物平台，最终都还是敌不过淘宝或者京东。即使是卖书的当当网或者是卖服装美妆的唯品会，现在也几乎都没人愿意在这上面购物，甚至当当还在淘宝开了自己的旗舰店。


而拼多多用的却是拼着买的“购物和社交”两融合的方式，在前期短时间内就以最低的成本打了最有效果的广告，所有消费者都是他们的免费推广。淘宝之所以能在我国拥有这么大的市场都是因为其成本较低，相比线下来说物美价廉。但是拼多多却能在淘宝之上将价格压得更低，吸引了很多本来是淘宝的用户。
如果说淘宝的9.9元包邮商品是在前期引流，后期被放弃的话，拼多多的9.9元包邮商品就是他们的当家花旦了。直到现在，拼多多仍然没有放弃这种几元钱就包邮的模式，其销量每月多是过万的。再加上拼多多的官方合作快递极兔的活跃，拼多多的快递量已经打破了淘宝的记录。


拼多多吸引的最多的用户就是三四线城市及以下的乡镇居民，还有一些一二线城市的打工人。其实这些人才是我国人口的绝大部分，因此实际上拼多多才是手握最广大的用户群体。很多从淘宝转到拼多多的用户都表示产品质量都是大差不差，但是拼多多确实更便宜。特别是在百亿补贴时期，拼多多的数码产品甚至能比淘宝便宜几百元，但其实源头商应该都是一样的，那么到底是什么原因造成的这种差别呢？首先，虽然我们现在看着拼多多已经是个非常大体量的企业了，但是相比于这些成立数十年的电商平台来说，拼多多现在仍然在高速发展阶段，这还不是它最终的成果。目前拼多多还是在持续烧钱的状态，从百亿补贴到线上推广，甚至到冠名春晚，拼多多每年在推广上的支出都是不遗余力的。


真正能够吸引到用户的是拼多多的月卡模式，前期免费送月卡，让用户每周下一单的时候都能直接有5元的优惠，有利于增加用户粘性。并且这个月卡功能现在也已经在淘宝上线了，因此可以看出这个功能确实给拼多多带来了更多的销量。
其次，拼多多本身的模式就导致他不会亏。基本上拼多多的原价是和淘宝上相差不多的，但是当两人拼单后再下单的话，每单都能享受到几元钱的优惠，但是对于商家来说，确实每单都是卖出去了最低两份的产品。因此长期计算下来的话，拼多多这种运营模式实际上给商家带来的利益更多。


不过随着拼多多的低价模式也带来了不小的负面影响，不少人反映拼多多的商品有很多都是山寨或者质量差的。这也是一大弊端，每个平台都不可能都售卖的所有商品一一检测，因此总会有逐利的商家钻空子，不过发展到现在拼多多已经开始重视这个问题了，相信以后只会发展的越来越好。