快手与拼多多成功逆袭，取代农村淘宝电商！

阳光沐浴的灿烂

说起来国内的电商平台，最有话语权的就是阿里巴巴，马云的阿里巴巴成为国内电商的鼻祖，从城市到乡村从此改变了人们的购物方式。




作为电商巨头，自然少不了竞争。通过去年的数据可以看出，快手和拼多多在农村电商上成功崛起，然而阿里作为电商老大却不温不火，为何快手与拼多多能够取代淘宝农村电商？






农村淘宝不温不火01淘宝自身的发展方向阿里农村电商不见起色，与自身发展有关。阿里平台战略调整之后，开始重点发力天猫高端电商，流量和资源都开始导向天猫品牌。平台现在更像是一片红海，可供分配的流量有限，很多中小商家因此受到打压，在淘宝上难以获得流量入口。而农村电商因为产品利润普遍过低，加上缺少品牌包装以及电商经验，在竞争激烈的淘宝平台自然会更加缺乏流量。
02农村电商在阿里供需不匹配如今淘宝搜索流量成本又很昂贵，阿里自然要将流量分配给高利润商品进行广告变现，农村电商能够分配到的流量又被进一步压缩。
03支付宝在农村普及程度低农村电商想要得到发展，应该最先解决的是支付和网购问题。阿里此前就在农村设点，成立农村淘宝服务站，帮助没有支付宝同时也没有网购能力的农村用户购买商品。由此可见，支付宝在下沉市场的普及程度不高。






快手、拼多多取代农村淘宝电商快手与拼多多能够成功取代淘宝，除与自身成长基因有关，还与其电商战略有关。去年，快手凭借短视频撬动扶贫传播，直播开启助农新模式，与财政部定点扶贫办、云南永胜县政府的三方战略合作扶贫，入选国务院扶贫办“企业扶贫优秀案例”。




而拼多多公布的双十二大促数据显示，农产品订单量超3800万单，其中1300万单由全国国家级贫困县发出，总量超过1.14亿斤，较去年同比增长430%，成为双十二大促期间的一大亮点。




同时快手短视频与直播、电商结合，推出以KOL为中心的带货模式，以直观的方式刺激观众的消费欲望。KOL带货因为快手红人极具影响力，能够自带流量，而且真人短视频、直播更容易帮助用户做决策，以此降低获客成本。




拼多多也将社交与电商结合，推出拼团模式，通过信息流的方式为用户推荐商品，实现货找人，带来的更多是随机性。拼团因为微信的社交裂变，能够在用户之间迅速传播，而不用花费大量成本做导流。




快手和拼多多在农村电商成功崛起，上演了“农村包围城市”的局面，成功取代了阿里扶持农村电商。但快手和拼多多的成功也不是偶然，是多方因素促就而成，在这里阿里需要多家学习，不是生搬硬套，要因地制宜，并且通过娱乐化的方式，来寻找低成本流量。