拼多多运营如何打造高ROI的OCPX计划群呢？

林蔚

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今天讲的主要分两部分，第一是打造“高ROI的计划”；第二是 形成“oCPX计划群”。相信每位商家朋友都希望做出高ROI的推广计划，从而提升广告投放的效率；但是仅仅有高的ROI还不够，还需要同时具备一定的销量；也就是在曝光量、点击量“放大”之后，还能保持高投产比的计划，才能为我们的产品贡献足够多的GMV。这也是我们优化多多场景OCPX计划的终极目标。
下面截图，是今年6月份和7月份操作的案例。这个账户中，在保持有足够的曝光量、点击量的前提下，将PPC控制在了0.05元，ROI保持在11以上。




相信全网绝大多数类目，付费推广的ROI做到11.51以上，都可以实现推广账户自身的盈利了。另外PPC是怎么控制在0.05元以下的呢，先卖个“关子”，下期图文（标题《优化搜索推广的产出 减半场景ocpx花费并翻倍流量》）给大家具体讲解。
这个店铺销售的产品，上线时间均有2月有余，这时候选择OCPX的推广方式是比较适合的。因为是“老品”，已经积累了一段时间的成交数据，OCPX可以基于店铺历史成交数据匹配更有可能成交的用户来购买。这也解释了，为何大部分新品刚开始销量比较少的时候，比较难在ocpx计划中获取较多的优质流量和高转化的原因，可能因为系统还没有更多的历史成交数据来做匹配。
先来说一下，个人总结的打造一个高ROI计划的核心思路：主要是利用“第一阶段”投产比较高的特点。因为第一阶段是“数据积累期”，系统会试图帮你匹配到更有可能成交人群；同时第一阶段虽然投产比较高，但曝光和点击的“数据量”难以放大。因为曝光匹配精准成交人群的同时，也“拒绝”了更多潜在的相对较低的成交访客的人群包。
为了持续跑“第一阶段”，我的方法是，每天晚上23点59分59秒之前，把今天累计10个及以上成交的“推广单元”删除掉，然后在0点一过，再按之前“点击出价”和“创意图”重建这个推广单元。
一 、具体建立计划群的步骤

1、用主推产品新建一个计划
（1）计划命名为【当天日期+所推广宝贝的简称+序号】，限额100元；
（2）点击出价：按系统默认的出价；
（3） 预期成交出价：这里出价也可以直接参考系统建议出价；
（4）创意图：放四张静态创意图，关闭智能创意；
2、建立第2个新计划
出价在第1个计划出价基础上+ 0.1元，命名为【当天日期+所推广宝贝的简称+（序号+1）】
3、建立第3个新计划
出价在第1个计划出价基础上- 0.1元，命名为【当天日期+所推广宝贝的简称+（序号-1）】
4、出价
依次对“点击出价”采取阶梯出价的方式，合计建立8 到 9个OCPX计划，每个计划的“点击出价”间隔都是0.1元。
5、创意图
如果每个计划里面仅放一个主推产品还是不足以获得大的曝光，则把其他产品也作为新建推广单元加入该计划，出价和创意图的原则同上。


这里，稍微解释一下，为何是以0.1元为一个出价的间隔呢？因为多多场景，其实是把不同的访客，按不同的流量价值“打包分类”。也就是不同出价，不仅仅是曝光大小的区分，更重要的是不同的点击出价，系统所匹配曝光的人群也是不同的，至于哪几个出价产出更好，也是区分款式、客单价等等，具体的需要测试，然后区别选择投放。
比如上图，出价最高的计划和出价最低的计划投产都比较一般，出价中间的，投产比较好。
这样多计划的可以放大流量，同时也可以覆盖到更多的“人群包”，从而找出最适合自己产品的“点击出价范围”，这个后面 优化出价 的时候还会详细讲述。
另外，多计划的命名最后加上序号，从标题的1-8的序号就知道哪个是高点击出价，哪个是低点击的出价，后面方便在“报表”中，找到一些高投产的规律。
二、多计划的ROI优化思路

由于OCPX是系统智能匹配“人群包”和 “资源位”，所以可以“操作”的点本来就非常有限，包括：
（1）“点击出价”，由于我的方法是“多计划阶梯出价”，每个计划之间保留相对合理的出价“间隔”，所以点击出价不用调整；
（2）“预期成交出价”，因为持续跑第一阶段，所以对第二阶段成交出价的调整不会生效，所以也不要调整；
那么投产的好坏，如何去调整的把控？主要是通过以下方面：
（1）、创意图的优化，以及优化轮播图之后，打开智能创意对比投产数据；
（2）、暂停 、删除计划（或者暂停、删除推广单元）。
优化之前的数据，可以看到下图，刚开始第一周投产并不理想，ROI是2.89。


1、创意图的优化
（1）每个测试的产品都至少准备8张以上的创意图片。
（2）短期内至少给每个创意“1000次曝光”或者“100次”点击，则数据更加准确。
（3）投产明显非常差的创意，坚决删除；比如一天内某个创意图积累了200个点击，投产只有1点多，那就直接删掉，然后尽快换上下一个做好的创意图继续测试。因为持续的点击反馈差（主要包括点击率和点击转化率），整个计划的权重都会下降。
（4）要测试出，与不同出价的计划“相适应”的高投产的图片：
前文中有提到，不同的点击出价，覆盖的人群是不同的，那么不同的人群“审美偏好”也是不同，我们自己无从捕捉这个偏好，但是“报表”的数据反馈可以告诉我们。
蓝色框表示投产好，红色框表示投产差。






同样是这款“布偶猫”的推广单元“猫咪活体纯种布偶猫活体幼猫猫咪……….”






上面3张 图片看上去，猫咪的猫更蓬松的适合1-4的推广计划的点击出价区间范围，但是一旦到了5或者以上的计划中，这几张图片投产马上不行了。
但是，有没有优秀的“创意图”呢？就是每个“点击出价区间”都可以投产比较好的？
最终测试到了下面两张。仔细观察可以发现，这两张猫咪的“毛”、“耳朵形状”，也有些共同特征。






最后关于图片的优化，还有一个延伸：
如果你可以看出，投产表现好或者表现不好的创意图的一些 “共性特征 ”；从下一轮开始，就找具备“共同特征”的高投产图，放进对应适合的计划中，而看到具备“共同特征”的低投产图，就可以直接略过。
2、实操优化“暂停 、删除计划”
（1）、积累最近7天的数据，观察每个推广计划里面 “每个推广单元”的投产情况， 比如我优化的目标投产比是5，那么就把投产5以下的推广单元，选择“暂停”。
（2）、如果整个“推广计划都不好”那就暂停这个计划。
为啥是暂停，而不是删除？，因为有的产品转化周期一般比较长。如果有收藏，暂停之后下单的数据，还可以归属到对应的推广单元，权重还在。然后综合考量“点击转化率”和“投产比”，再决定该计划是否继续推广。
（3）但有的计划，一方面，“投产数据不好”且没有后续的转化；另一方面，限于场景推广50个计划数的上限，该删除的还是要果断删除。
个人操作经验认为，阶梯出价开启多个OCPX计划，可以最大程度发挥OCPX本身“自动匹配高概率成交访客”的效果。
众所周知，oCPX有一阶段和二阶段，两个阶段的实际出价都是系统在商家给定出价基础上完成的举例，我们调整一阶段点击出价，调整的是出价上限，并不是系统在拿流量中最后真正的出价！因为系统会结合一阶段的出价上限和二阶段的 “预期成交出价”，对好流量出高价，对差流量出低价，从而保证商家拿到高质量的流量。
终上所述， 通过简单的开关和调整创意图可帮助我们提高自动开车的效率。
以上就是今天的全部内容了你学会了吗？


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