拼多多有今天，你我都有责任

hanminy

这是仙人JUMP的第345篇原创
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拼多多做百亿补贴已经两年了，眼瞅着口碑从下水道变成了反复横跳。
我身边那些当初看不起拼多多的朋友逐渐沦陷，百亿补贴的牌子越来越硬，他们的抵抗力度越来越软。
而且补贴力度一下滑，他们还会抱怨拼多多是不是没吃饭。
在货真价实的便宜面前，大家的反应总是很诚实。
这个世界太魔幻了。
拼多多把百亿补贴的牌子打出来之后，很多同行也在跟。
我看了一下跟闹着玩似的，补贴力度大的都是一些本来就很贵没人买的产品，月销量还没有牛老师的头发多。

建议耍这种花招的平台还是要和拼多多的百亿补贴学习一下，人家都是挑大牌硬货补贴的。
什么叫大牌硬货，就是本身不愁卖，品牌认知度高，不需要靠降价促销，比如苹果，戴森，SK2。
苹果都已经被百亿补贴补懵了，很多东西便宜到我要是拼多多的供应商就直接从百亿补贴进货，然后再卖给拼多多，以此形成资本永动机。

比如iPhone12，现在的官网价格是6299元起，在所有主流电商的官方渠道也是这个价格，但是在百亿补贴的到手价是5499元起，直降800元。
百亿补贴保证是正品，这就意味着这800元是拼多多自掏腰包补上的，毕竟苹果懒得卖人和人面子。
如果少了这800元的补贴，很多人可能依然还是要买果子12，但是多了这笔补贴，在付钱的时候心情多少可以好一点。
不要觉得相对于五六千的价格来说800元不多，多不多应该是一个绝对值而不是相对值。
而且800元可以做的事情挺多的，比如多点几十顿外卖，打很多趟车。
还能找回果子12弄丢的充电器。

而且我看了一下百亿补贴的苹果专区，同系列的其他产品也补贴得很用力，一不小心就补出了一个airpods2的钱。
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我最近因为长期熬夜写东西，夜里总是感觉到心脏乱跳，所以在百亿补贴上给自己买了一个小米手环5看心率。
到货以后我发现这上面用了一个技术，叫磁吸式充电，简单说就是通过磁铁公母对吸把充电线连接起来。
这不是一个新技术，也没有什么门槛，但是在小米手环5之前，其他所有品牌都只在千元以上的智能手表上用这种充电方式。
如果你买的是手环，那不好意思，就老老实实把手环本体和腕带拆开来充电。

小米的很多“黑科技”其实本身并没有多黑，不难，不新，成本不高，但用户就是觉得良心，为什么？
因为只有小米愿意把别人不肯放到低价位产品上使用的技术拿出来，而不是敝帚自珍。
对有些厂家来说，新技术不是拿来用的，而是做价格区分的，高低端产品都用上了新技术，我的高价位产品还怎么卖。
你不能说他们的思路有错，利益最大化本来就是正常的商业逻辑，但是小米做了不正常的事情。
它的思路就是，只要有新技术，我也能办得到，我就要把它用到更便宜的产品上，通过压低成本甚至是压低利润，来把技术普及化。
从手机到智能家居再到智能穿戴，小米一入场，基本上就是价格屠夫。
当然也经常会变成耍猴大师。

不夸张的说，如果没有小米，智能手机的大规模普及还要再晚个几年。
如果没有红米，山寨机还能在蹦跶几年。
一个小米，把整个市场的价位打了个对穿。
对于追求性价比，不喜欢溢价的用户，小米就是永远滴神。
而且不管你买不买小米的产品，对消费者来说，小米的存在本身就是有好处的。
因为它的存在就是一个对比，有小米在，其他品牌就不敢乱溢价，不然你不怕被消费者按在地上打吗？
在小米本身就极具性价比的基础上，如果再加上拼多多的百亿补贴，这个性价比就会被推向极致。
小米手环5（NFC版）补贴之后的价格是179元，这个价格别说智能产品了，买个无线耳机都够呛。
但是在百亿补贴，179元可以买到一个14天续航，能监测运动数据，心率和睡眠质量，支持多功能NFC的手环。
上楼不用掏电梯卡，坐地铁不用带地铁卡，付钱可以用银联闪付，在手环有电的情况下基本上可以告别钱包了。
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牛顿老师前段时间哭着和我说，富老头哪都好，就是一口牙受不了，希望我给他推荐几款便宜好用的电动牙刷，他拿去送给他心爱的富老头们。
我选电动牙刷就两个原则：
第一，排除掉所有价格太贵的，尽量挑大牌里面性价比高的。
电动牙刷的技术含量非常有限，产品区别主要是品控售后和生产线，这些只要挑大牌就可以满足，超过一千块的产品价格大部分来自营销溢价。
尤其是那些卖几千块的电动牙刷，有这个钱还不如定期去洗牙。

第二，排除掉所有不具备自有技术的品牌，有些品牌虽然是大牌，但是做电动牙刷却是外行，尤其是传统做服饰鞋包的品牌，这些品牌的跨界产品我一个都信不过。
本来飞利浦作为一个生产电动剃须刀的企业，在电动牙刷领域也没有什么竞争优势。
但是架不住飞利浦财大气粗，在2000年左右直接收购了当时在美国电动牙刷市场上市场占有率接近5成的Optiva公司……
这次收购不但让飞利浦拿到了电动牙刷市场的门票，而且因为Optiva的产品研发路线从一开始就是声波震动，所以飞利浦在后续少走了很多弯路。
什么叫弯路，比如某竞品最开始研究的是旋转式电动牙刷，但是旋转式的清洁力度虽然大，对牙齿的磨损伤害也大呀，所以旋转式电动牙刷就逐渐被市场淘汰了。

目前来说，声波震动式电动牙刷才是市场主流，而继承了Optiva技术的飞利浦电动牙刷，其地位就是主流中的正统。
我给牛老师推荐了飞利浦的声波牙刷，本来是卖179元，加上百亿补贴便宜了51元，到手价只需要128元。
作为飞利浦的基础款电动牙刷，技术上不会出错，而且一百多的价格，用坏了都可以直接买新的，难道这不比那些上千块的电动牙刷香吗？
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大疆是一个非常神奇的公司，在无人机方面堪称游戏界的原神，辣酱界的老干妈，痔疮膏界的马应龙，最近还因为支持第一视角飞行的DJI FPV把我朋友圈刷屏了。
除了无人机，大疆还有一个很有趣的产品，就是灵眸系列的云台相机。
有段时间大疆吧都在说灵眸容易丢，为什么容易丢，因为大疆把它做到了极致的轻巧和便携。
2018年出的口袋灵眸只有116克，和一条士力架差不多大，拿在手上的时候如果不盯着，什么时候松手掉了都不知道。

当然小巧就意味着硬件上受限，如果要比成像质量，都不用和单反比，任何一个手机品牌的旗舰机都能把云台相机吊起来打。
但是买云台相机的目的本来就不是为了像素，而是为了玩各种其他设备玩不出来的骚操作。
在最基础的功能上，灵眸有大部分云台相机都可以实现敏锐的智能跟随，不用你动，它可以自己动，用户可以在运动中拍摄，还可以跟随人脸的移动疯狂摇摆。
关键是，大疆的灵眸还有一个FPV模式，拍出来的效果相当于人脸上长了个摄像头。
不需要运镜就能有第一人称视角拍摄的效果，这是手机无法实现的。
营造独特的、无法被取代的功能和优势，并且发展到极致，这也是大疆做产品的一贯思路了。

大疆在2020年发布的口袋灵眸2相比一代，主要是硬件参数上的提升，在使用体验上最直观的是内置了美颜功能。
美颜功能没啥用，硬件提升不直观，如果光看这些提升，2代对普通用户来说性价比并不是特别高。
还好拼多多最擅长的就是给硬核产品加上性价比属性，在百亿补贴上，口袋灵眸2的价格是2299元。
对于有拍摄vlog需求的人群来说，如果是作为基础工具，口袋灵眸2肯定是够用了，而且在平台补贴了200元之后，这个价格也比较划算。
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我有个朋友是学化学的，他说他看各种护肤品的营销的时候，经常感到眼前一黑，觉得自己那么多年书都白读了。
比如雅诗兰黛小棕瓶，有一个广告图竟然是拿棉球做对比，干瘪的棉球泡了雅诗兰黛小棕瓶以后变得饱满了。
问题是你泡什么液体，棉球都能饱满吧。
虽然雅诗兰黛的营销很无聊，但是我朋友自己用的精华就是雅诗兰黛小棕瓶。
我问他为什么一边吐槽一边用，他说虽然广告有问题，但产品本身还是可以的。
大牌+经典款不一定是最好的，性价比也不一定是最高的，而且因为卖得多销量高，吐槽的人也多。

但反过来说，这种选择一定不会出错，因为有无数用户已经试错过了。
护肤品在一定程度上是试出来的，用了什么东西和达到什么效果之间的原理，可能连品牌自己也搞不明白，所以营销的时候只能瞎吹。
但是从实用的角度来看，因为用的人多，大品牌很容易就能收集到大量用户数据，进行后续针对性调整，所以大牌的护肤品很容易做得越来越好，从玄学变成科学。
比如雅诗兰黛小棕瓶，现在已经是第七代了，每一代在成分上的微调都能让效果变得更稳定，这是只有大牌能做到的事情。
对于小众品牌来说，即使它们想更新成分，也会因为缺少关键的用户反馈数据而难以下手。
加上小众品牌销量少，为了保障营收，只能提高单价，收割死忠。
相比之下，雅诗兰黛小棕瓶的价格虽然不低，但是在同类产品里价格也确实不算贵。
再加上百亿补贴直降129元，629元的雅诗兰黛小棕瓶甚至可以聊聊性价比。
而且既然百亿补贴比代购靠谱，比官方便宜，所以为什么不选这个？
而且过两天就是38节，百亿补贴的整个美妆板块都在冲kpi，补贴力度非常大，我已经开始囤货了。
在拼多多百亿补贴逛多了，经常会有一种魔幻的感觉。
那就是我过去花了那么多钱有什么意义。
当一个东西不再因为价格和什么生活方式挂钩的时候，我们才能真正用物品本身的视角去看待。
消费品就是消费品，买东西的时候看它好不好用，技术强不强就行了。
顶多再综合考虑一下品控和售后。
营销和溢价是面子，便宜和好用是里子。
聪明的消费者，永远只要里子。
他们不会支持任何一家，他们只支持打架。
现在，让打架更猛一些吧。