做淘宝有哪些失败的教训？

发财宝0916

啊呀！

终于轮到我发表失败感言了。
接下来我会把淘宝每个环节的失败流程都整理出来。
给大家敲响警钟！
另外我建议，如果你真的打算从事电商这个行业，一定要关注我，让这个警钟每天响一次。


故事还是要从2014年说起。
刚从部队退伍的我，被我表哥忽悠进了电商行业。
但他原来是做微商的，想要拓展淘宝，就让我去学习和摸索淘宝怎么玩。
然后我的挫折之路就开始了。
刚注册新店的时候，遇到了一堆来教我引流的“好人”！
“什么新店必须快速推广，不然的话会错过扶持期；”
“什么你的店铺流量被限制了，需要优化”
现在想想，他们真是活菩萨啊，这样不遗余力的帮助我，当时眼泪都要掉下来了。
就是可惜我还是比较具备防骗意识的，没有接受他们的善意。
唉，不然我现在也是一颗没有根的韭菜。


比如说这种：








进群以后谈的合作也是欺负小白不懂。
各种保证天花乱坠，仿佛不跟他们合作，你的店铺明天就要倒闭。
而新手最容易上当的，也是该类型的保证。
因为对方保证会给你带来多少多少回报，多少多少订单，其实都是虚的。
高额的服务费，远远低于你的回报率。
设置，基本上没有，就是拿你的服务费去买你的产品，还是走的淘客链接，最后还能赚一波佣金。
最后你看到有订单，哦不错，算起来，还亏了好几万……
还有一种冒充官方人员的：




我尼玛……
跟真的一样，差点就忍不住想要点进去了。
如果你真的点进去了，也别急，他会给你弹出一个描述信息+二维码，让你扫码登录。
你要是填写了账号密码，或者扫码登录……
那钱，可能就要变成蝴蝶飞走了。
最主要的是，这些二维码和钓鱼网站，都是官网的高仿版，如果是淘宝新手卖家，可能还真的就信了。
因为有非常多的新手来咨询过我，这个是不是骗子……
问题是你已经按提示做了，再来问我……也于事无补呀兄dei！
另外还有一种是保证金的骗局，他会通过旺旺消息告知你，你的店铺由于没有缴纳保证金，即将被冻结，点击链接立即缴纳。又发来一个钓鱼网站。
里面最可恨的是，还有一个假一罚三的保证金，缴纳了就进了别人的账了，支付宝不背这个锅。
这个跟你的店铺被限流的话术一样，最后都会给你留一个钓鱼网站。
警钟的第一响：
“不要轻易相信主动找你的推广人员，你的认知还不足以识破他们的营销套路，有个办法就是，当你觉得他说的非常有道理，并且能够快速帮助你赚钱，那就赶紧拉黑”。
久病成医
开店的被套路阶段结束了，下面才是运营阶段的教训。
一开始，由于什么都不懂，惯性思维以为主图做的好，店铺装修的漂亮，“应该”就会有人买了。
然后自学了PS、店铺装修、主图全都自己做……
下方就是当时的创业情景，和自己做的店铺首页:
都做完了以后，开始等订单。


等的头发都掉光了还没有来一单，见了鬼。
于是和很多人一样，网上查了下，都说什么要开直通车，然后心痛的冲了500块，开通了直通车。
最后发现：
我踏马有钱都烧不动！
因为连选词都不会。
后来慢慢的才会用生意参谋选词，筛选关键词。
这一波尝试完，心态都快崩了。
然后想尽一切办法搞流量：
网站买流量、互访互藏、淘宝论坛到处发帖求关注……
然后流量是有了，没订单啊！！！
警钟的第二响：
“不要做互访、互藏、以及刷流量这种自欺欺人的蠢事，不会给我们的成交带来任何帮助”。
后来理解了淘宝平台的运营逻辑才明白，这些流量都是自欺欺人的流量，根本就不是有真实需求的顾客流量。
怎么办？
那就试试微博、小红书等站外推广吧。
得益于九年义务教育，让我在小红书上写种草文，一个月竟然卖出去几双鞋。
让我开心的不得了。
不过这不是做淘宝的主流之道，流量都是我从站外拉的，那和我做微商有什么区别……
我得去薅淘宝平台的流量啊！
那淘宝流量怎么获取？我也是后来才想通的。
在淘宝获取流量的前提是提升产品排名，获得曝光；
有了曝光之后，再通过主图的设计吸引买家点击，这才能带来流量。
获取曝光的方式有很多，一个是做自然搜索排名，一个是做付费推广。
一个是做免费的排名曝光；
一个是花钱去买曝光。
花钱买曝光不用多解释了吧？
直通车就是这种类型。
就相当于是一个广告位，你的价钱高，你的产品就能在这个位置展现。
买家点一次你的主图，就扣一次费，扣多少跟你的出价有关，你出价3块钱，点一次就是3块钱，出价100块，那你……可能会破产。
这种玩法没什么运营预算的新手基本烧不起，我们主要来谈谈免费的曝光怎么做。
这里就涉及一个概念：
什么是“自然搜索流量”
就拿买睡衣来说。
首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词：


然后从搜索的结果页里，点击我最中意的款式点击进去：
这时候我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。
想要获取这部分流量，就要结合我上面说过的：
曝光+点击。
这里的曝光，只能靠关键词排名来获得。
只有你的关键词排名高，搜索睡衣这个词的时候，才会优先看到你的产品
而影响关键词排名的因素，也很简单。
记住下面这几个指标：
销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）等。
把这些数据去提升、去超越你的同行们！
你的关键词排名，就能靠前。


但是吧，这里也有一个问题。
就是如何把控销量数据的问题，要控制多少销量才能有效果又不被抓呢？
这里其实要根据同层同级和关键词数据来定。
我当时也是瞎搞，不仅没效，还经常被抓。
当初S的dan，都变成现在掉的发。




今天就先聊到这里，以后我们有机会，在植发医院里聊。
祝你好运。



14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
如果你也对电商创业感兴趣，我可以分享一份【店铺从0到1，五个阶段稳定出单】的实战视频给你：


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希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。