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海外去年出现了一家神一般的电商:
所有产品无品牌，通通卖3美元！
每卖一件3美元的产品，还捐一顿饭……
价格低得逆天，可是好评如潮。
上线不倒一年就融5000万美元，被评为“18年硅谷最火的创业公司”。
创业一年，它就逆袭宝洁、联合利华、亚马逊等各巨头，凭的什么？
凭的是自己一身独特的属性！
特色一：所有产品都只卖3美元！
“清仓大甩卖，样样只要10元钱！”，在街上，经常会传来这样的叫卖声，但消费者往往连看都不会看一眼。因为：便宜没好货。Brandless所有产品只要3美元, 能有什么好的东西？
重要是Brandless卖的不是我们想象中的小商品，有卖卖食品、家居用品、护肤品等，涵盖了大多数快消品类。是说，一瓶沐浴露、洗发水通通只要3美元就可拿走。
Brandless的产品来自几十家当地的供应商，产品主打有机、转基因和无添加，在同类产品中质量都是可圈可点的。
每件产品都经过研发中心进行严格测试、调整和反复试验，确保产品质量达到最高要求。
特色二：所有产品无品牌
Brandless的所有产品无品牌！多数产品都恨不得变成大品牌，但是Brandless却反其道而行，主张“无品牌”产品，不在到处精选各个品牌产品，而是自产自销。
相反，去年才上线的Brandless，就吸引了一大票粉丝，一举成为17年硅谷最火的创业公司！这证明了这种高性价比、无品牌产品，是有市场的，消费者有这样的需求。
特色三：每个品类只有一款产品
Brandless只有300多个SKU，相比于无印良品7000多个SKU，不到它的十分之一。他们奉行“LESS IS MORE”(极简主义)，将商品SKU精简化，每个品类只选择一款最好的产品。每件产品都会进行严格的测试、调整和反复试验，确保产品质量达到最高要求。
如此一来，精简化的SKU通过规模效应降低了成本，顾客免除了挑选的烦恼。如Brandless只会出售一种类型的橄榄油，那顾客们就不用在橄榄油货架前挑选半天，节省了购物时间，更新了购买体验。
特色四：产品只有2-3种配方
Brandless的“极简主义”还运用到产品的配方上。我们平时看到的商品配料表，各种糖、盐、油、食品添加剂实在多。但是Brandless的配料一般就只有2-3种，无人工色素、无防腐剂,能加2种原料的，就绝不加3种，越少越好。
比如Brandless的有机花生酱中就只有2种原料：花生和盐，虽没有加油导致花生酱看起来分层很明显，但保证了最传统的味道，同时节省了成本。Brandless坚持优质的原材，极少的配方，健康的产品，很符合当下年轻人追求健康、高品质的生活方式。
特色五：包装比无印良品还简单
Brandless将极简主义做到了极致，不仅体现在SKU、产品配方上，包装也运用得如鱼得水。
只有一个标有产品名称的白色标签，以及两到五个描述行，比如食品类的标签，标明是有机食品或无麸质食品等。创始人希望Brandless可以重塑人们与产品之间的关系——直接丶诚实丶透明和民主。在信息大爆炸的当下社会，每日接收的信息远远超过人们所能承受的范围，潜在顾客的心智变得有限。
艾•里斯的《定位》中就提到过：要想占领潜在顾客的心智，就必须简化信息。
特色六：每卖3美元产品，捐一顿饭钱
产品卖得如此便宜，按理来说，都不够企业塞牙缝，但是Brandless却与美国慈善组织Feeding America合作，每成交一笔订单就会为有需要的人提供1顿饭，
18年5月，Brandless因捐赠25万顿食物给Feeding America而获得 NewCo Honors的年度最佳新公司奖。
创始人蒂娜表示：“Brandless不仅仅是建立一个社区，让人们寻找负担得起并符合他们价值观的日常用品，而是关于采取行动，以人为本，引导一种全新的现代消费方式。”
这样做公益的方式，彰显了一个企业的社会责任感，同时让受众也参与进来，提高了受众对品牌的好感。
Brandless东西卖这么便宜，它又怎么赚钱？我们来说说这个Brandless “心机boy”的赚钱模式吧！
提出“无品牌税”，顾客只需为产品买单
Brandless是由53岁的Tina （蒂娜）和39岁的Ido（伊多）共同创立的。两人均为连续创业者，蒂娜在网络社区拥有广泛的背景，伊多在消费品领域拥有专业知识。几年前，伊多对商品不断膨胀的价格感到十分困扰。“这让我很震惊：为什么花了15或20美元买了一件价值2或3美元的东西呢”贵的东西就一定是好的吗？
事实上，很多时候，消费者都是在为品牌买单。一个普通的回形针0.5元，但是蒂芙尼出品的就买到了1万元；几块钱的毛线球，蒂芙尼摇身一变就卖到了87000元。高价的背后，还是品牌的溢价效应，品牌的附加价值远远大于了产品价值。
然而，蒂娜和伊多发现千禧一代消费者对品牌根本就不在乎，而是更关注产品本身的质量以及个性。
这个概念是他们提出来的一个新名词，指大品牌公司为产品的营销和销售渠道所付的费用，占到产品价格40%，而在美容美妆行业，可达320%，而成本最终都转嫁给了消费者。但顾客在Brandless上只需为产品买单，不需为品牌买单，因为无品牌！
同时，Brandless自产自销，彻底实现商品由工厂直达到用户手中，消除所有中间的流通成本，加上极简风格的理念，极大降低成本，给消费者最低的价格。
36美元的会员费，享受0配送费
Brandles是电商平台，顾客下单之后，还需快递配送。可Brandless商品的价格太便宜，为了提升客单价，增加顾客的忠诚度和复购，Brandless推出了自己的会员体系“B. More”。用户缴纳36美元年费，便可以享受所有订单包邮服务。非会员则收取每次5美元的配送费，或者购物满39美元免运费。
有人说：Brandles是Costco超市的模仿者，但就会员制度上看还是有一定区别。 Costco是顾客必须交55美元/年或110美元/年会员费，才可享受特价产品、会员服务。在Brandles，任何人都可买到超低价产品，会员费是获取粉丝的一种方式，主要还是靠产品来盈利。
今年9月，没有实体店的Brandless延伸到了线下，在洛杉矶开了第一家快闪店。
但这个快闪店，不销售商品，只为了推广品牌以及运营理念，注重消费者体验。
其实不论线上零售和数字化营销如何发展，线下体验和感知始终是线上替代不了的，而在线上获客成本持续提升的今天，线下有据点，也是获得顾客的一种有效方式。
Brandless在别人狂追不舍，梦想成为大品牌时，却逆流而行，创造了“无品牌”的空白定位，依靠“LESS IS MORE”的理念，简化产品信息，快速占领消费者的心智，打破人们的认知，让大众都能买到物美价廉的产品。在消费市场占领了一席之地，可圈可点！
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发表于 2019-2-17 18:01:55