淘宝卖家：半个月只卖出200单，转型团购电商，月销1000W ...

泽北荣志哥哥

去年6月接手一个食品企业，大家谈好合作，人员配置5个，一个工厂仓库，厂家投资要看效果！
从这一句话就看出难度了，厂家要看效果投资的，做不好没投资，冲锋陷阵没弹药！
厂家没有品牌，我们注册品牌，搞好包装袋，包装盒，等一系列东西已经半个月去掉，又花了半个月注册好商城！产品13个，当时就蒙了，产品也太少了，去和厂家商量，说是坚果就这么几种，已经算多的了，不信自己去市场找。真的13个，这产品也太少了，怎么办，一个版面都不全，看看别人店铺也不多，增加单品，两袋组合成一个单品，三袋组合成一个单品，好了问题解决了，组合出来5、60个了！


产品有了，店也有了，准备推广，暂时准备500元一天，厂家心疼了一下，答应了。开车准备搞起，不然没有流量。7月淘宝生意最惨淡的时候，吃零食的人好像少了很多。厂家过来了，说投的钱怎么没看到效果。给他看直通车，说不行，位置排太后面了，肯定卖不掉，要往前排，不然给客户都找不到我们。
于是写预算，申请加量，1000元一天，这钱花出去多少效果，真心没底，但是不花又流量少。但是有钱了就要干，优化产品、店铺装修重新来，9.9的产品上几个，搞了几天，还是有了一天2.30单成交。过了一个星期厂家又来了，说你们这一天2.30单没赚回投入啊。一天1000元，够买半车货了。我给你们的产品价格比出厂价再低一些，你们把广告减少点吧！
当时人都差点石化了，增加是你，减少也是你！第二天卡上推广费用直接就少了，厂家这点来得挺快！
搞了半个月，花费8000多的广告费，产出200多单确实也没赚。这样下去不是办法，眼看出师不利，厂家可能要断我们的粮食了。
于是几个人坐下来仔细分析了一下：

1，现在淡季流量少；
2：食品没有品牌知名度的别人不敢吃；
3：现在大牌子都在促销，价格很低，我们的价格也没有竞争优势！
4：厂家的思想影响我们的决策！
5：我们这样下去肯定走不出去了，坚果零食都是大牌的天下，只能另想办法了。


做吃等死可不是我们的性格！虽然4.5个人，但是思路一人一条也就有了。
1：我们有产品优势，厂家说了比出厂价可以低一些，而网上大多数的人都是市场拿货，我们可以低。
2：如果广告减免，我们的价格可以从产品上来体现，那么产品就是我们最大的优势！
3：食品只要有人吃了，回头率还是很高的，说明我们产品可能质量不错，也说明大家吃货还是很讲感情的！
有了这些结论，那么方法出来了，舍弃一切广告，专攻老本行全网销售+分销了！全网销售，指的是淘宝之外的所有平台和团购网站等！
分销首先找一些销售量还行的中小店铺，我们把袋装的食品成斤批发给他们，他们就可以省下包装成本，一件代发也行！这样一谈很多店家心动了，省了包装袋，价格比市场上还便宜一点，何乐不为。于是合作签约，半个月下来代理也有了几百家，一天出货几百公斤。
厂家以前一公斤赚3元现在赚个2.5元，因为批发出去经销商那边花费不小哦！这个人情世故你懂的！
这时，食品的专业网站一号店也谈下来了，马上入驻学习，一号店，还是蛮简单的，没有直通车，没有钻展，活动都是等通知。加入他们的群就好了，不用去研究，也节省人力物力。上了几次团购，效果也不错，我们这个出厂价，每次也能卖个2.300单。一号店也开始关注我们，把一个不错的活动大促资源位给了我们，但是要求我们出售产品的价格要比批发价还低一元。
我当时就乐了，在厂家面前价格都是浮云！去掉一元我们还有两元赚，还能加上关联销售。于是动用了所有的资源，淘宝客，专业写手，外网的团购，各个方面准备齐全，然后准备5000个包装！8.9个人待命，因为以前没做过食品，没做过大促，没有心理准备，想着5000袋卖个一星期凑合了！
大促开始那天，我们是平常心工作，大家该干嘛干嘛！到了中午午睡起来，打开一号店后台看看，后台显示1500单，大家当时都蒙了！所有人马上赶去工厂，所有人都来包盒子，单子就是动力，就是钱，每个人都热血沸腾。
不知不觉包装到晚上12点半，看看发出去了2.3000单，还有2.3000单没发，大家都忘记吃饭了。
就这样忙碌了半个月，总算发完货了。没有单子落下，发出2.30000单，个个人成功减肥2-3斤！打开仓储软件统计，会员5万了。高兴坏了，才开不到2个月，就有5万会员了，做食品，有会员就是有市场！再看看活动期间代理也做的不错，销售了20几万，这个月整体一算，100万有了！
开店两个月不到花费广告投入2W左右，成绩100万！


有了这次活动的信心之后，大家加大马力了，把全网分销都做起来，找大的买家谈供货。外网团购也全部走起，拉手，窝窝，全部合作，京东的团购，QQ商城的QQ团，都大量的报名！
很快10月到了，这时候上了两次聚划算，会员已经累积到20万左右，分销1000家，稳定出货。虽然做了几百万业绩赚得不是很多，但是也算是给厂家一个回应了。
后面的双11活动制定了计划！准备好产品，短信，电话，旺旺，各种推广渠道已经准备就绪！
双11当天，所有2袋以下产品全部下架，包括1号店，京东，QQ商城的，然后短信把这四个平台的信息都加上，比平常稍微低一些的价格，完全不同的产品包装，更多的礼品，当天回头率是很高！整个11月加上分销将近1000W的销售额！
整体来说这个牌子算是运作成功了，因为厂家赚钱了，我们也赚钱了！
我想说的是，任何一个产品都有自己的特色，任何一个市场都有他们的突破口，不管是竞争激烈的产品还是比较冷门的产品，找好市场定位，做好运营整体概况很重要！
我们做的食品，是个淘宝竞争最激烈的类目，我们没有大规模广告，甚至没有直通车和钻展，也没有什么惊心动魄的价格战，我们做的是一个统筹全局全网的布局，很多时候，我们外网的销量远远大于淘宝，我们的成功也归功于一号商城，京东，拍拍商城的团购成功，以及拉手，窝窝等多地团购网站的支持，我们没有在淘宝留下什么名气，也没有什么过多的人力物力，我们只是结合了所有网络资源！把一个小品牌迅速地铺开了！


全局不是告诉大家我们的产品有多低的价位，我要告诉大家的是，一个品牌的发展不一定都是钱砸出来的！每个企业也有每个企业的发展方式，不同的操作成就不同的品牌！
未来的网络是个更开放性的平台，你运作的优势在于你能掌控的更多资源，一味地追求一个坑不行的时候，应该考虑到更多的发展！品牌的诞生都是很多方式的，我们在淘宝可能做的不是那么名声在外。但是我们的总体不逊于任何一个做淘宝的品牌！