2021淘宝爆款最新打造思路

娜样美丽1024

写在前面：
测款测图、资金链、货源等不在本讨论范围内，这是基本。
本文分3个点，分别是行业市场、数据控制、打款计划；
一、行业市场
市场定价：清楚市场目前爆款价多少，你与他的优势在哪里，我们能做到什么样的价格，利润大概能做到多少（真实转化率，退货率，投资成本换算一下盈亏）
市场需求：真实转化多少、消费者的需求是什么，现阶段是否行业的下滑期，行业竞品，我们这个节点入局，我们是否能承受这么长时间的亏损！需求爆发在哪个时间点？（私信，可提供市场数据分析）
产品优势：核心买点是什么？如何挖买家需求，根据需求去做详情，针对性打消买家疑虑。
行业流量上限：行业的上限比较高,最大的爆款能做到几万的搜索。那这种时候你就需要量力而行，先找到我们能做到的目标流量，比如1000如果我们去选取3-5个1000访客的竞品，拉取他们的数据源，去分析是什么样的数据维度，能他们拿到1000的搜索。
二、数据控制
a:产品坑产，uv价值
最近7天+每天坑产即可。根据竞品的坑产来计算出自己所需的单量，以及增速布局。
b:产品转化率
入池前，无视转化率
入池后，控制转化率阀值（竞品为主、行业均值为辅）
入池后需要控制三率（单品转化率、词根转化率、搜索转化率）、二值（产值、UV价值）。
词路搜索流量占比：

举例：错题打印机，流量主要集中在大词上，其余都是碎片化流量
分析：搜索40000+,前3个词就占了30000+，基本占据了80%的流量。
总结：如果我们按照常规倒金字塔权重叠加的方式的去操作，从全标半标题长尾词->大词，这种效率就很慢了，拉低了起款的速度。
因为搜索80%的权重都是集中在几个大词成交上，你每天做几单长尾词，想去激发大词流量?
就好比，错题打印机这个词，竞品每天成交50单，你用“错题打印机++++++”去成交3单，你觉得你的权重累积，有竞品的快吗？有竞品的大吗？
所以后续的词路操作方向，一定是直接走大词。主力围绕几个大词打权重，其余碎片化词路，稍微做做维持下即可!
三、操作计划
有竞品数据：
1、已知行业最高搜索基本4-5K；
2、以1K为目标，去计算出搜索1K的竞品日销单量，坑产；
3、打款周期7天或14天；
计算出总单量。
无竞品数据：
单品近7天行业优秀访客数*行业优秀转化率 = 所需单量
*单量分派模式：5 5 5 8 12 15 15（根据具体单量分派）
单量布局:
全标的方式容易引起搜索稽查，一般店铺权重不高，或者经常容易被稽查，或者新店铺，第一周走多渠道去进店成交（私信获取多渠道操作）。
淘内免费其他
手淘找相似
手淘其它店铺详情
手淘无痕
手淘首页
等到搜索出来，再去干预搜索，或第一周过后干预搜索。
具体计划:
第一天：淘内免费其他3，手淘找相似2。
第二天：淘内免费其他3，手淘其它店铺详情2。
第三天：淘内免费其他3，手淘首页2。
第四天：淘内免费其他3，手淘找相似3，手淘其它店铺详情2。
第五天：淘内免费其他3，手淘找相似3，手淘其它店铺详情3，手淘首页3.
可以分配3/1的单量去干预搜索激发下。
第六天：同上，搜索出来，干预搜索，不出，分配比例干预激发,
第七天：同上，搜索出来，干预搜索，不出，分配比例干预激发,
转化率
前面几天如果是多渠道分散开进单的，无视转化率，多渠道操作了一年，大小几百个链接，几天就被稽查的，真没有见过几个，所以很推荐这个方式，能规避掉一些风险。
搜索刚刚入池时，可以虚高点，切记不可断崖式降。
搜索持续上升时，转化慢慢下降到行业均值。