我在淘宝卖化石，五亿年前的标本只要68元

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【诚信化石店】的生意经：
1.独家货源：找到具有生意壁垒的货源，辽西是化石“聚宝盆”，有数量庞大的固定货源，在全国其他地区有很强的竞争优势。
2.服务至上：一开始没有订单不要气馁，服务好每一个客户，在同类店铺中做到最优，客户是慢慢积累的。
3.银发创业：开淘宝店不是年轻人的专利，退休老人通过学习，也可以把店铺做得有声有色，而且他们有更好的心态和对人性的了解。
在淘宝，能买到最古老的商品是什么？

辽西的退休大妈陈敏告诉你——只要68元，5亿年前的三叶虫化石快递到家。
十年前，陈敏开了这家专门卖化石的店铺，来店里的顾客，问得最多的是，这是真化石吗？什么年代的？“一般人好像都认为这个东西特别稀有、珍贵，就问我，你怎么会有这么多化石呢？你是不是仿的？是不是树脂的？”
答案是，这些化石都是真的，它们都经历了亿万年的沉睡，每块都是独一无二、曾经存在于地球上的生物。
巴甫洛夫菊石、张氏虫化石、苍龙牙齿……售价从几十到几百、上千不等，最便宜的狼鳍鱼化石只要10块钱，不过它也有一亿五千万年了。
手指划动“诚信化石店”的界面，好像进入了一个巨大的线上博物馆。这些穿越了几亿年的珍贵礼物，似乎还带着远古海洋的味道。
陈敏的淘宝店，买家评论“一亿四千万年沧海桑田”
退休大妈的淘宝店
2010年，陈敏退休了，一时空闲，经常去找哥哥玩。哥哥在辽西当地开了家小店卖化石，去得多了，陈敏也喜欢上了这种有几亿年历史的石头。
1.5-1.2亿年前，中生代晚侏罗纪到早白垩纪时期，辽西地区的生态环境非常好，有着大片的湿地，生长着各种植物，也栖息着各种动物，物种非常丰富。
但辽西的地质特点，又很容易火山喷发，所以就会突然造成大量的生物集群死亡，被火山灰埋藏到地层中，之后就在漫长的岁月中形成了化石。
现在，辽西是享誉世界的中生代珍稀生物化石富集地区，被誉为“世界古生物化石宝库”、“中生代古生物化石聚宝盆”。并且形成了独有的辽西生物化石产业，陈敏的哥哥原先在乡政府做秘书，退休以后，开始开店卖化石。
陈敏闲不下来，周围退休的老同事也都纷纷找了活儿做，她觉得自己得干点啥，“觉得自己还挺年轻呢。”
这条鱼在化石里沉睡几亿年了
看着哥哥的店铺经营地颇有趣味，陈敏也想开个店，但是，实体店成本高，房租、水电都是一大笔开支，当时，她在一家超市里打零工，来店里的小年轻总是告诉她，又在淘宝上买了什么衣服饰品，于是陈敏突发奇想：可以去淘宝上开个化石店，卖辽西的化石。
她去淘宝上搜索，发现还真有化石店，不过卖的是云南的木化石，辽西的基本上没搜到，陈敏想，这是个机会。
但是她对电脑一窍不通，只能趁儿子放假的时候，天天缠着他教自己怎么弄电脑，从开机关机，到设置账户，迷迷糊糊，磕磕绊绊。2010年，陈敏的淘宝店终于开张了，取名“诚信化石店”，取这个名字，她说自己虽然不懂开店，但知道要讲信用。
网店开了，接下来该上架商品了，家里有一台相机，陈敏也不懂摄影技巧，图片发在网上，有买家嫌弃，“你这图片比实物还难看”。陈敏说，我刚学，还什么都不会呢。
就这样，陈敏一点点学，一点点摸索，从拍照片、做客服，到独立做运营宣传、发货和售后，什么都是现学的，她偏有不服输的劲儿，“我陷进去了，就是不吃饭不睡觉我也把它学了。”
从半年一单到类目第一
刚开店那会儿，陈敏手里一块化石也没有，她去哥哥的店里拍照片，上传到网上，想着有人下单的话，直接去哥哥店里发货。
结果，半年过去了，一块化石都没卖出去。
有一天，陈敏打开电脑，突然听到一声“叮咚”，“订单来了！”陈敏兴奋地盯着电脑确认了半天，对方是四川一个单位的采购，要买一块大化石做成装饰屏风，在店里选中了一件植物标本。
但是陈敏找哥哥拿货的时候才知道，那个植物标本已经在实体店卖出去了。她上旺旺联系买家，看能不能换一块差不多款式的。对方很爽快地答应了，“他说你什么时候找到了告诉我一声，我先把钱给你付了。”
这是第一单啊，陈敏说什么都要让客户满意。她和哥哥一块儿去到村子里，想寻找一块差不多样子的化石。
鱼类化石是最常见的种类
当地的化石，大都是从村子里收回来的，有村民在种田、挖井的过程里，就能从地下挖到这种珍贵的宝物。走了几个村子，陈敏终于找到了一块合适的化石，拍照发给买家，对方也挺满意，觉得看起来比之前拍下的那块还要好，问，这个是不是比那个贵？陈敏说没事，我按原价给你。
那块大化石装裱后1.5米高、2.5米宽，有一个大玻璃，陈敏担心在运输过程里摔坏了，和买家商量，把玻璃取掉，等送过去后，他自己再装一面玻璃。后来，买家自己装好了玻璃，陈敏要把玻璃的钱给他，他也没有收。
第一单生意成交后，陈敏觉得，遇到贵人了。那以后，她每个月能有一两单生意，慢慢积累了自己的客户，她卖着几亿年前的化石，这十年的时间，仿佛一晃眼就过去了。
现在，陈敏每天能成交十几笔订单，已经排在了同类店铺的第一名，每个月有固定几万元收入。她做事情很认真，每块化石都要亲自拍照片、修照片，总是有活儿干。
有网上认识的客户来家里选化石，见到她和老伴都很惊讶，印象中，开淘宝店的都是年轻人，怎么还有退休的老夫妻创业开淘宝的？
陈敏还记得刚开店的时候，她去银行做支付宝认证，跑了几家银行，都没人懂怎么做认证。最后，她在邮政银行找到了一个区域经理，给她做了认证，她成了小县城里第一个淘宝店主。现在，县城里有了不少淘宝店主，哥哥也关了店铺，开了淘宝店，但他卖得没有陈敏好，“我最开始是从他那里拿货，他教我怎么找化石，现在是我教他怎么开淘宝店。”
五亿年的浪漫
卖化石是一门慢生意，从村民那儿收回来的化石，往往要过个一年半载才能出手，化石和买家之间，也讲究一个缘分。
开在家里的“博物馆”
陈敏家有个30平米的地下室，里面存了几十万件化石，都是这些年陆续收来的，按照鱼类、植物类、贝壳类、昆虫类分类存放，有些化石需要避光、防止暴晒，有些需要防水，页岩材质很软，泡水后可能变成泥。地下室就像个小型博物馆，在这里，能看到几亿年来的生物进化。
仓库里最古老的化石，已经有5亿年了，真正是历经了沧海桑田，从一块化石里，能看出来当时年代的气候、地质变化，甚至生物的饮食和生活环境，它在深海还是浅海？淡水还是咸水？以什么为生？又是在怎样的情况下变成了化石？
店里目前最贵的化石标价20万，是个动植物遗体经过长时间变成的木化石，抛光后的图案，看起来很像一个古代军官，背着手站在海边，陈敏给它刻上了曹操的诗，适合摆在公司门口，能招财。
这些年来，来买化石的，什么人都有。有人说自己算了卦，先生指定了要买多少年前的化石，摆在家里某个固定角落，能平衡风水，招财进宝，“它吸收了1亿多年的天地精华，可以镇宅。”
也有人指定要侏罗纪时期的化石，有人要裸子植物化石，也有遇到博物馆的人，看中了某个稀少的化石，买回去自己收藏或是展览。有学校找来，要办一个小型科普展览，细细地问化石的产地和年代以及出土年份，一买就是一大批。
开学的时候生意最好，不少老师和家长，买化石为了给孩子做科普。陈敏认识两个喜欢化石的小朋友，他们是店里的老客户，连着几年来买化石，他们会提前把化石选好了，放在购物车里，让陈敏帮他们留着，等长辈给的压岁钱、攒下来的零食钱够了，就来下单。熟悉了以后，每次陈敏会主动送一些小化石给他们，后来，孩子干脆主动问她，阿姨，我买这个，你给我那一件做赠品行吗？听着小孩奶声奶气地说话，陈敏什么都答应了。
最近，陈敏开始考虑把化石做成精致的礼物。店里有卖猛犸象的象牙，她想把它做成项链，亿万年前的史前遗迹，和钻石好像是一个道理。但目前店里只有她和老伴两个人打包，担心需要装裱，忙不过来，“最近都在说服儿子加入我们，一起创业呢。”
陈敏觉得自己的退休生活，充满了罗曼蒂克的隐喻。

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