因我不是拼多多运营，男朋友竟要跟我分手？

myy123

每天叫醒你的不是闹钟，而是姿势

这是第3期《多多学霸说》

特邀商家讲师从商家运营角度

用通俗语言详细解剖

电商运营体系、活动技巧、直通车等内容

有理论、有实操、有总结

就怕你不看、就怕你不学

每周一早10:00拼多多学院公众号

不见不散

……

文丨老唐

编辑丨书童

电商运营不是忙着加班、就是在去加班的路上，哪有空去谈什么恋爱、哪来的什么墙角挖……





前几天有个不知名的妹子忽然找上门，通过后她便开启了吐槽模式：说去年辛辛苦苦追到的男神，在一起不到半年，可能要凉凉了。



她是做内容运营的，男朋友是一家电商企业的拼多多运营。领域不一样，但毕竟都是运营，多少还是有共同语言。


听完她和男朋友之间的故事后 -- 我没笑，真没有（我是受过专业训练的，一般不会笑，除非忍不住）




（PS：啊哦爱与ROI谐音）

Part 1
误区1：关键词要多


误区1：搜索推广的关键词要多，最好把200个关键词全部选满。




这当然是片面的说法，我们先通过下图的步骤先分析关键词的热度大小：





在选词的时候，须根据不同阶段的需求选择不同的关键词：



在测款时


选择5-10个热度高的词，5-10个中等热度的词做出300-500个点击已经完全足够判断款式的优劣；


推新款时


选择10-15个中等热度的词开始培养，当质量分上来之后根据相关性添加5-8个大词进行投放；


快速拉流量时


选择5-10个类目词直接投放即可；


当点击单价太高时


把每个关键词的点击单价（和排名）控制在一个较低的位，通过大量的关键词拿到分散的流量，这时才考虑使用低价广撒网。
送上一份选词方向表：




Part 2
误区2：只用于打爆款


误区2：搜索推广只用于打造爆款。






搜索推广只是让产品获取流量的其中一个工具，功能并非只是用于打造爆款，下面列举搜索推广三种用法（常用）：



1.获取新品的搜索反馈数据，判断产品的关键词竞争力，俗称搜索测款。


自然搜索是根据曝光营业额来排名的（某关键词给你多少曝光，产品成交金额越高，排名越靠前），所以新品上架后需要先分析产品的点击率、转化率，这数据目前只有搜索推广才能获取。


2.让产品加速获得搜索排名，俗称提升搜索权重。


让新品测完之后如果让产品在自然搜索自生自灭，一般需要很长的时间才能冲到前面，搜索推广相当于打开一个付费通道，让产品快速累积关键词成交金额，加速冲排名。


3.用搜索推广在日常提升搜素排名获取更多流量，称为日常推广。


当产品需要GMV去首页或者需要类目排名的，我们可以通过搜索推广让产品获得更多曝光，从而获得更多营业额。


Part 3
误区3：点击单价越低越好


误区3：搜索推广的点击单价越低越好




这个说法同样也是片面的，不同时候的搜索推广有这不同的要求。


我们先看ROI的计算公式：


ROI=转化率*客单价*点击量/点击单价*点击量




该怎样去均衡呢？


当在测款时，以点击量为主要目标：

应该在规划好的测款时间内，对每个关键词以最低的费用拿到足够的点击用于分析数据，这时优先目标是点击量；


当需快速提升搜索排名时，以推广营业额为主要目标：


搜索排名的提升取决于关键词的单日成交，在规划好的时间内通过提高出价拿到更靠前的搜索推广资源位并保证转化率，优先目标的是推广营业额。


在日常推广时，保证推广结果在持平ROI以上：


需要考虑的是不亏损的情况下做出最大的营业额，此时通过控制点击单价保证推广结果在持平ROI以上（楼上妹子她男朋友干的就是这事：不停地观察ROI调整点击单价）


持平ROI概念：当推广费等于产出的利润时，这时候的ROI值叫持平ROI。


持平ROI=售价/利润。




Part 4
误区4：推广一停，自然搜索掉排名


误区4：停掉搜索推广，自然搜索就会掉排名。


这是真·躺枪系列，自然搜索和搜索推广是择优展示，需要分三种情况来说明：


1.自然搜索排名>付费排名


此时产品在搜索的表现是：只能查询到关键词的搜索排名，付费的搜索推广全天都是0曝光，只有提高点击单价(进而进入第二种情况)，后台数据才会有曝光数据。



2.自然搜索排名